عادة ما تبيع الشركات الزميلة لمبيعات المنتجات الصناعية المنتجات التي تستخدمها المصانع أو الشركات الصناعية أو العسكرية أو شركات الطيران أو الصناعات الأخرى لأجزاء في أجهزتها أو طائراتها أو مركباتها. على سبيل المثال ، المحرك الذي يدير خط التجميع هو منتج صناعي. يحتاج الأشخاص الذين يرغبون في بيع المنتجات الصناعية إلى الحصول على وظائف مع المصنعين أو تجار الجملة الذين يبيعون هذه الأنواع من المنتجات. ومع ذلك ، وبسبب الطبيعة التقنية للمنتجات ، يمكن لبعض الشركات أن تطلب من المرشحين للوظائف الحصول على تعليم هندسي.
$config[code] not foundالتقدم بطلب للحصول على وظائف مبيعات صناعية. ابحث عن وظائف عبر الإنترنت ، من خلال الصحيفة وعن طريق الاتصال بشركات البحث التنفيذية أو وكالات التوظيف. توسيع بحثك على المستوى الوطني إذا كنت تفكر في الانتقال إلى مكان آخر. انشر سيرتك الذاتية على محركات البحث ذات الوظائف المرتفعة التي تقبل السير الذاتية. استخدم مكتب التوظيف الوظيفي لجامعتك عندما تكون قريبًا من التخرج.
شارك في تدريب المنتج عندما تحصل على وظيفة مبيعات صناعية. تعرف على جميع مزايا وفوائد المنتجات التي تبيعها. قم بدراسة المنتجات التنافسية في التدريب الخاص بك ، حيث ستحتاج إلى معرفة مزايا منتجاتك ضد المنافسين الرئيسيين.
الحصول على قائمة أسعار للمنتجات التي ستبيعها. تعرف على الخصومات التي يمكنك تقديمها لمشتريات متعددة للعناصر أو كم من الفسحة لديك في خفض الأسعار لإجراء عملية بيع.
قم بعمل قائمة من الاعتراضات الشائعة التي ستواجهها في الميدان ، حيث إن التغلب على الاعتراضات هو جانب من جوانب المبيعات ، وفقًا لـ Chanimal.com.. حاول التغلب على هذه الاعتراضات مع مدير المبيعات الخاص بك.
إنشاء عرض تقديمي لاستخدامه في مكالمات المبيعات. قم بترتيب دليل المبيعات الخاص بك بطريقة تساعدك على حفظ العرض التقديمي الخاص بك. قم بتضمين صور لمنتجك وقوائم الأسعار ومقارنات منتجك مع المنافسة والكثير من نماذج الطلبات أو الطلبات. استخدام العروض التقديمية عبر الإنترنت أثناء مكالمات المبيعات.
اتصل بالحسابات الجارية بمجرد الانتهاء من التدريب. استخدم مصادر مثل سجل توماس للمصنعين أو اتصل برابطة التسويق بالبريد المباشر لتوليد عملاء جدد أو عملاء جدد لمنتجاتك الصناعية. اتصل بالعديد من الشركات داخل إقليمك وقم بتعيين مواعيد المبيعات مع هذه الشركات الجديدة. أضف هذه الشركات الجديدة إلى مسار المبيعات المعتاد.
دعوة العملاء كل شهر أو ربع ، وتوسيع حجم أعمالهم في كل مرة. ادعُ عملاءك للاتصال بك بأسئلة أو مشكلات في منتجات مثل مشكلات الشحن.
تلميح
اتخاذ دور استشاري أكثر عند الاقتراب من العملاء الصناعيين. تعلم الأعمال التجارية لكل شركة ، بما في ذلك المشاكل والتحديات التي تواجهها ضد المنافسة. عرض منتجاتك مثل حلول لمشكلة كل شركة. توفير خدمة ممتازة للعملاء.
