بدء مشروع تجاري هو مغامرة مثيرة. ولجعلها ناجحة بشكل مطلق ، فإن الحصول على كل التفاصيل منذ البداية أمر بالغ الأهمية. هذا هو المكان الذي تصبح فيه خطة العمل ذات صلة.
خطة العمل عبارة عن بيان رسمي يتضمن أهداف نشاط تجاري ، وأسباب إمكانية تحقيقها والطرق التي يمكن تحقيقها بها. باختصار ، خطة العمل هي خريطة طريق للنجاح.
$config[code] not foundمن المهم أن نفهم أنه على الرغم من أن خطة العمل قد لا تجعل النجاح أمرًا حتميًا لنشاط تجاري ، إلا أنه يمكن أن يساعدك بالتأكيد على تحديد طرق قابلة للتطبيق لتجنب الفشل. فهو يساعدك على فهم واضح لنقاط القوة والضعف في عملك واستنباط طرق للاستفادة من القوة وتقليل المخاطر.
أجزاء من خطة الأعمال
وبغض النظر عما إذا كنت قد بدأت نشاطًا تجاريًا أو تخطط لتنمية نشاطك الحالي ، فإن خطة العمل هي عنصر حاسم تمامًا. دعونا نلقي نظرة على ما يجب تضمينه أثناء صياغة خطة عمل فائزة.
ملخص تنفيذي
ملخص تنفيذي يوضح بإيجاز أهداف وغايات الشركة. وتلخص وصفاً للأعمال التجارية ، والمنتجات و / أو الخدمات المقدمة ، وإمكانيات النمو ، ومتطلبات التمويل ، وخطة مناسبة حول كيفية سداد القروض ، إن وجدت ، إلخ.
في بعض الأحيان ، قد تحتاج إلى إظهار خطة العمل التي تصوغها للمستثمرين والممولين. لذلك ، يجب عليك التأكد من الوصول إلى النقطة في الملخص.
وصف الأعمال
هذا هو المكان الذي تقدم فيه القراء إلى العمل. صف المنتجات والخدمات التي يخطط عملك لتوفيرها وأين وكيف تخطط لتقديم هذه للعملاء المحتملين. في الوقت الحالي ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن الصناعة التي تتوافق مع نشاطك التجاري وعن العملاء المستهدفين.
كما تشمل أيضًا تحليلًا للصناعة ومدى تناسب نشاطك التجاري. كما يجب أن تتضمن نظرة مستقبلية. قم بتضمين كيف يمكن أن تؤثر التطورات الأخرى في مجال عملك على عملك وإضافة حقائق تدعم استدلالاتك.
تحليل فرص السوق والمنافسة
تعتبر أبحاث السوق الشاملة أمرًا أساسيًا لنشاطك التجاري.يجب أن يقوم هذا البحث بتحليل عادات الشراء لدى العملاء ، ودورة الشراء ، واستعدادهم لقبول منتجات وخدمات جديدة ، إلخ. باختصار ، سوف تحتاج إلى تحديد ما إذا كانت هناك سوق قابلة للتطبيق للمنتجات و / أو الخدمات التي سيقدمها عملك.
أيضا ، من المهم أن يكون لديك فكرة عن منافسيك وما الذي يعمل لهم. ستساعدك هذه النتائج في تحديد كيفية تمييز منتجك أو خدمتك عن المنتجات الحالية. يجب تضمين الاستراتيجيات التي تضعها لهذا الغرض في خطة عملك.
التسويق والمبيعات
يجب أن يتضمن هذا القسم تخطيطًا لخطة التسويق الخاصة بك. يتمثل أحد الأهداف الأساسية لهذا القسم في إيجاد طرق لنشر الوعي بالمنتجات والخدمات بين العملاء المستهدفين. التسويق ينطوي على الإعلان والترويج لمنتجاتك مع الحفاظ على العلاقات العامة المناسبة.
يجب أن تتضمن خطتك التقنيات التي ستنفذها لتوليد العملاء المحتملين وزيادة التحويلات والاحتفاظ بالعملاء. هذه يجب أن تكون قابلة للتنفيذ وعلى أساس الحقائق.
العمليات التجارية والإدارة
هذا القسم مخصص لكيفية تخطيطك لإدارة العمل. وقد يشمل ذلك المتطلبات المتعلقة بالموظفين والخدمات اللوجستية وتطوير الأعمال. أيضا ، يتم تضمين المهام المخصصة لكل شعبة ، ومسؤوليات فريق الإدارة وما إلى ذلك. بعض الجوانب الأخرى التي تحتاج إلى النظر فيها هي البنية التحتية ، معدات العمل ، متطلبات WiFi وما إلى ذلك.
يجب أن تضع في اعتبارك أن العمليات ستتغير مع نمو الشركة. لذلك ، يجب أن تحتوي خطة عملك على شروط لهذه التغييرات.
المالية
إن نجاح أو فشل العمل يتلخص في أرباحه وسوف يساعد هذا القسم في التخطيط لكيفية الحفاظ على استقراره. الجوانب الرئيسية تشمل:
• بيان الدخل يضم مصادر توليد النقد للنشاط التجاري • بيان التدفق النقدي يحدد كيفية التخطيط للوفاء بالالتزامات المالية
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتضمن خطة العمل خيارات تمويل مناسبة للتوسع والنمو. حتى مع وجود خطة كاملة ، لا يزال هناك بعض المناطق التي يمكن أن تسوء. يجب أن تتضمن خطة عملك الاستراتيجيات التي ستنفذها في حالة عدم ذهاب الأمور كما هو متوقع. يمكن أن يشمل هذا تحولا في استراتيجيات التسويق في حالة عدم الحصول على النتائج المرجوة في وقت محدد ، والتغيير في تركيز المنتجات الخ. في حين أن هذا هو الهيكل الأساسي لخطة العمل ، يمكنك تضمين أشكال اعتمادًا على نوع العمل. فوائد خطة العمل لا حصر لها. تُعد الخطة المصممة جيدًا عاملاً بالغ الأهمية في دفع عملك نحو النجاح. مدير الصور عبر Shutterstock خطة طوارئ
