في صناعة البناء ، تُمنح المشاريع عادة من خلال عملية تعرف باسم المزايدة. أثناء المزايدة ، يقوم المقاولون بمراجعة رسومات المشروع وغيرها من المعلومات ، ثم يقدموا سعرًا لتنفيذ العمل. يقوم الملاك والمطورون بتقييم ومقارنة عروض الأسعار هذه قبل منح العقد إلى العارض المختار. على الرغم من أنه عادةً ما يتم منح أقل مقدم عرض للوظيفة ، فقد يفكر المالك أيضًا في تاريخ العمل والخبرة وغيرها من العوامل عند تقييم عروض التسعير.
$config[code] not foundالعطاءات الكمية
إستراتيجية تقديم العطاءات الأكثر استخدامًا للعديد من المقاولين هي ببساطة تقديم عروض على كل وظيفة تأتي. يعتمد هذا النهج الكبير على الاعتقاد بأن إخراج كمية كبيرة من العروض يعني أنك ستفوز عادة بنسبة مئوية معينة على الأقل. هذه الاستراتيجية تستغرق وقتًا طويلاً جدًا وتؤدي عادةً إلى هوامش ربح منخفضة. يعتبر أسلوب تقديم العطاءات حسب الحجم الأكثر فعالية بالنسبة للشركات الأحدث مع قليل من التعرف على الأسماء في الصناعة الذين يواجهون مشكلة في أعمال الهبوط. قد تكون أيضًا إستراتيجية جيدة للشركات التي تكافح من أجل العثور على عمل ، أو تلك التي لديها عدد كبير من الموظفين غير مشغولين بالمشاريع الحالية.
المزايدة الانتقائية
تتمثل الإستراتيجية الأكثر فاعلية في تقييم فرص عروض الأسعار بعناية استنادًا إلى الجودة ، وتمرير العطاءات غير المتطابقة الجيدة للشركة. يسمح هذا للمقدرين بأخذ وقتهم على كل عرض وتكرير سعرهم ، والذي ينتج عادة عن عروض أسعار أكثر نجاحًا. للاستفادة من هذه الإستراتيجية ، ضع في اعتبارك نوع العمل الذي تحققه شركتك بشكل أكثر نجاحًا. قد يكون هذا نوعًا معينًا من المشاريع ، مثل المستشفيات أو المدارس ، أو نطاق معين من الوظائف. بمجرد العثور على فرصة عرض مناسب ، خذ الوقت الكافي لإنتاج تقدير دقيق والحصول على أسعار المواد من الموردين. تقييم الخطط والجدول الزمني لمعرفة كيف يمكنك أداء الوظيفة بكفاءة. سيسمح لك ذلك بالحفاظ على عرض أسعارك منخفضًا وتحسين فرصك في الحصول على الوظيفة.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةعمل متفاوض
معظم المناقصات للعمل الحكومي أو الوكالات البلدية هي عروض مختومة. وهذا يعني أنه يتم تقديم الأسعار وأن يحصل مقدم العطاء المؤهل الأدنى على الوظيفة. لا يوجد مجال للتفاوض أو تعديل العطاء. العديد من المشاريع الخاصة ، من ناحية أخرى ، هي محاولة مفتوحة. وهذا يعني أن الأسعار يتم إرسالها إلى المالك ، ويمكنه تحديد اختياره على عدد كبير من العوامل. لا يوجد التزام قانوني لمنح العقد إلى مقدم العطاء المنخفض.
في هذا النوع من الوظائف ، يمكنك الاعتماد على الشبكات والعلاقات الشخصية لمساعدتك على العمل على الأرض. قم بإعداد عروضك بعناية بقدر المستطاع ، والبقاء على اتصال مع المالك قدر الإمكان طوال العملية. عرض لمساعدة المالك أو المقاول العام مع تسعير الميزانية في وقت مبكر من المشروع. سيعطيك ذلك في كثير من الأحيان عرضًا على العرض ، وقد يمنحك المالك نظرة ثانية على المشروع إذا كان مقدمو العروض الآخرون لديهم أسعار أقل. بمجرد وصولك إلى العمل ، تأكد من تنفيذه وفقًا لأعلى المعايير. سيؤدي ذلك غالبًا إلى منح المالك لك عملًا إضافيًا من خلال عملية تفاوض ، بدلاً من تقديم عرض سعر. غالباً ما يأتي العمل المتفاوض عليه بهامش ربح أعلى وعدد أقل من مشاكل الاتصال.
