من السهل على أصحاب الشركات الصغيرة أن يسألوا عن الافتراضات وأنفسهم عندما يفشلون. ولكن عند هذه النقطة ، قد يكون قد فات الأوان لإجراء تغييرات جذرية يمكن أن تحول شركاتهم.
يرتفع معدل النجاح إذا كان المالك يتساءل عن الافتراضات عندما تسير الأمور على ما يرام. ومع ذلك ، فإن معظم رواد الأعمال سيجدون صعوبة في القيام بذلك لأنهم لن يرغبون في "الفوضى مع النجاح" أو "إذا لم ينكسر ، لا تحاول إصلاحه". في كثير من الأحيان ، لا يعرفون حتى ماهية صيغة النجاح حقا هو. إنهم يصنعون علاقات السبب والنتيجة حيث لا وجود لها.
$config[code] not foundعلى سبيل المثال ، تم توثيق ظاهرة النجاح في الواقع لا تجلب المزيد من النجاح إحصائيا في كرة السلة. تشير دراسة بعنوان "اليد الساخنة في كرة السلة: في سوء الفهم للتتابعات العشوائية":
"إن فرص النجاح في اللقطة التالية لا ترتبط بنجاح اللقطة الأخيرة. بعبارة أخرى ، فإن فكرة "اليد الساخنة" هي مغالطة.
لزيادة النجاح في المستقبل ، انظر لمعرفة الشروط الموجودة في السوق التي ستجعل الشركة مربحة الآن. تقييم النتائج السابقة ، ولكن لا تستند إلى الإجراءات المستقبلية فقط عليها. لا تقل ، "حسنا ، لقد نجحت في الماضي ، لذا يجب أن تعمل في المستقبل!"
استمر في التفكير كرائد أعمال مبتدئ لأطول فترة ممكنة. وقد عمل ذلك مع شركة IBM في أوائل الثمانينيات عندما قامت الشركة بنقل العمل على جهاز الكمبيوتر الشخصي الجديد إلى وحدة أعمال منفصلة ، لذلك لن "يُثقل" الجهد الذي حققته نجاح IBM السابق في مجالات غير ذات صلة.
كانت شركة تبلغ قيمتها 75 مليون دولار في مجال الأعمال لمدة 50 عامًا. تاريخيا ، كانوا قادرين فقط على تحقيق صافي أرباح خمسة في المئة إلى الحد الأدنى. نمت المبيعات ببطء على مر السنين ، لذلك لم تكن هناك حاجة لإجراء أي تغييرات منذ أن تمكنت من التنبؤ بما يمكنها المساهمة فيه للشركة الأم.
شعر المدير التنفيذي الجديد بالقلق مما سيحدث لأرباح الشركة إذا انخفضت المبيعات خلال فترة الركود. أدركت أنه حتى انخفاض صغير في المبيعات سيعني كارثة لمساهمتها في الربح الإجمالي. كان المدير التنفيذي بحاجة إلى إيجاد طرق لخفض نفقاته أو زيادة ربحه الإجمالي مع عدم خفض الإيرادات. وتمكنت من القيام بذلك عن طريق التخلص من الافتراضات الخاصة بتوزيع القنوات ، وخفض الخصومات للعديد من البائعين ورفع أسعار المنتجات الجديدة إلى عملائها.
عندما تقلصت المبيعات في نهاية المطاف خلال فترة الركود العظيم ، كانت الشركة قادرة على تقديم نفس الربح للدولار إلى الشركة الأم. الآن أصبحت الأوقات أفضل ، ونمت المبيعات مرة أخرى ، فقد أصبحت أكثر ربحية.
ما هي الافتراضات التي لا تستجوبها؟
يتم إعادة نشر هذه المقالة ، التي توفرها Nextiva ، من خلال اتفاقية توزيع المحتوى. ويمكن الاطلاع على النص الأصلي هنا.
صورة الافتراض عبر Shutterstock
8 تعليقات ▼
