إن أحد أكثر جوانب المبيعات تحديًا هو الاستمرار في التحفيز - خاصة في مواجهة الاعتراضات أو الرفض. الكثير من مندوبي المبيعات ينخرطون في العمل أو العمل المزدحم بدلاً من الأنشطة الإنتاجية. الدافع المتبقي ضروري لنجاح المبيعات.
يجب عليك المضي قدما بغض النظر عن ما تواجهه.
ما الذي يدفعك؟
في المبيعات ، فإن أكثر الناس نجاحًا هم أولئك الذين يمكنهم تحديد الأهداف ثم إنشاء أنظمة لتحقيق تلك الأهداف. يعاملون كل خطوة من العملية كموعد. حتى أنها وضعت هذه الخطوات على التقويم. يستخدم مندوبي المبيعات هؤلاء أنظمة إدارة علاقات العملاء التي توفر أدوات التذكير حتى لا يتركوا أي شيء للصدفة.
$config[code] not foundهناك الكثير لتحديد الهدف من مجرد تحديد ما تريد تحقيقه. عليك عندئذ وضع الخطة في مكانها الصحيح لتحقيق ذلك.البقاء محفزًا أسهل عندما تلتزم بتلك الخطة.
كونه لاعب فريق هو أيضا مفتاح البقاء محفزا وناجحا. تخيل بيع شيء لا يمكن لفريق عملياتك متابعته. سيكون الإحباط وحده كافيًا لتهدئتك. تحتاج إلى أشخاص آخرين لتنفيذ ما تبيعه في معظم الحالات. إن العمل الجيد معهم ، والاستماع ، والتعاون ، والنظر في وجهات النظر الأخرى يجعل مهمة مبيعاتك أكثر سهولة.
في الوقت نفسه ، يجب أن تكون قادرًا على بدء البرامج والخطط. لا ينتظر مندوبي المبيعات الناجحين أن يقوم الآخرون بإنجاز الأمور. يبدؤون. مثال على ذلك هو التأكد من أن لديك الخطوات التالية مع احتمال الخاص بك. يميل بعض مندوبي المبيعات إلى السماح للمستقبل بقيادة الخطوات التالية. لقد منحت السلطة بشكل فعال إلى العميل المحتمل ولم تعد تسيطر على العملية.
ما الذي يحدث عندما لا يتابع العميل المحتمل؟ انت عالق.
ابق على السيطرة. بدء الاجتماعات وجهات الاتصال أثناء عملية البيع.
كل هذا يبدأ بالتركيز
هناك الكثير من الأجزاء لوظيفة مبيعات. يساعدك التركيز على إدارة تلك الأجزاء المتحركة بفعالية. إن ضمان إجراء مكالمات مبيعاتك وحضور الأحداث وإنشاء وتقديم المقترحات أمر بالغ الأهمية. يتطلب إنشاء المقترحات تركيزًا حقيقيًا لأن كل احتمال مختلف. تتطلب المقترحات الفردية بحيث يعتقد العميل أنك تفكر فيها بشكل خاص.
الآن دعونا نتحدث عن التفاؤل. في أي مكان هو التفاؤل أكثر أهمية في المبيعات. عليك أن تؤمن أنك ستنجح. عليك أن تؤمن بمنتجك أو خدمتك وكيف تساعد عملاءك حقاً في حل مشاكلهم. هل يمكنك تخيل إجراء مكالمات باردة إذا لم تكن متفائلاً؟ حق! هذا هو أحد أسباب كفاح الناس مع الاتصال البارد.
للبقاء متفائلا التركيز على نجاحاتك - مهما كانت صغيرة. إن إنجاز أبسط شيء في المبيعات والإقرار بهذا الإنجاز سيزيد من تفاؤلك ونتائجك.
إذا كنت سأسحب كل هذا معاً ، أود أن أقول إن طريقة البقاء محفزاً في المبيعات هي أن تركز بشكل متفائل على التعاون والمبادرات والأهداف والخطط.
هذا الدافع سيكون مفيدا في جعل المبيعات مرارا وتكرارا.
متفائل الصورة عن طريق Shutterstock
