التحمل الدولية للحصول على اتصال دائم في صفقة مليار دولار

أعلنت مجموعة التحمل الدولية هذا الصباح أنها ستحصل على جميع أسهم شركة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، كونستانت كونتاكت. وسيكون سعر سهم كونستانت كونتيد 32 دولارًا للسهم الواحد ، مما يجعل قيمة الصفقة 1.1 مليار دولار.

معًا ، كمجموعة مشتركة ، سيخدمون أكثر من 5 ملايين مؤسسة صغيرة.

تدير شركة Endurance International (NASDAQ: EIGI) مجموعة متنوعة من العلامات التجارية لاستضافة المواقع ، بما في ذلك BlueHost و Hostgator و A Small Orange و iPage. بالإضافة إلى شركات الاستضافة ، فإنها تمتلك وتدير منصة تدوين Typepad ، وأداة بناء موقع Homestead ، و Mojo Marketplace من الإضافات و الإضافات المميزة لـ WordPress ، بالإضافة إلى بعض العلامات التجارية الأخرى.

$config[code] not found

تشتهر شركة كونتاكت كونتاكت (NASDAQ: CTCT) ببرنامجها للتسويق عبر البريد الإلكتروني. في السنوات الأخيرة ، تشعبت مع أدوات المسح عبر الإنترنت ، وأدوات تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية ، وغيرها من تطبيقات التسويق.

وافقت مجالس الإدارة في الشركتين على الصفقة. الصفقة الآن بحاجة إلى العديد من الموافقات القانونية. ومن المتوقع إغلاقها في الربع الأول من عام 2016.

يتم تداول كلا الشركتين علنًا ومدرجة في بورصة ناسداك. وكان سعر الشراء البالغ 32 دولارًا للسهم أعلى بكثير من 26.10 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد ، حيث تم إغلاق سعر سهم Constant Contact في 30 أكتوبر 2015 ، وهو اليوم الأخير من التداول قبل هذا الإعلان.

إنه ضعف سعر سهم كونستانت كونت عند أول ظهور للاكتتاب العام في عام 2007.

أخبرتنا غيل غودمان ، الرئيسة التنفيذية لـ كونستانت كونتاكت ، أنها مسرورة بالصفقة. “لقد تجاوزت توقعاتي بالتأكيد. لم أستطع أن أتحمس أكثر لأخذ فريق الاتصال المستمر في هذه الرحلة ، "أخبرتنا في مقابلة أجريت هذا الصباح.

شركتان تخدما بالفعل الشركات الصغيرة معا

الشركات ليست غريبة عن بعضها البعض. يقع مقر كل منهما في منطقة بوسطن. وقالت غودمان إنها عرفت الرئيس التنفيذي لشركة Endurance International من خلال دوائر التواصل المهني. “لدينا جذور العودة إلى الوراء. في وقت مبكر من عام 1999 ، عندما كانت شركة Endurance International لا تزال تُدعى BizLand ، كنا جزءًا من مجموعة إفطار الرئيس التنفيذي ، ”قال غودمان.

وقد أدى هذا التواصل الشبكي في النهاية إلى دخول الشركتين في شراكة تجارية منذ عام مضى. تضمن الترتيب التسويق المشترك لمنتجات كونستانت كونتاكت مع منتجات BlueHost و Hostgator و iPage من شركة Endurance.

"منذ حوالي تسعة أشهر بدأنا نرى فوائد العمل معاً. وفي نهاية المطاف ، أصبح من الواضح أنه بينما كنا نبذل جهودًا كبيرة في هذا الترتيب التسويقي المشترك ، يمكننا أن نفعل المزيد إذا كانت الشركتان أقرب إلى بعضهما البعض ".

وقد أدى ذلك إلى إعلان الاستحواذ اليوم.

أبقت شركة التحمل الدولية في الماضي علاماتها التجارية منفصلة. تماشيا مع هذا النهج ، يتوقع غودمان أن كونستانت كونتاكت سيحافظ على هوية علامته التجارية.

ربما أكثر أهمية من هوية العلامة التجارية هي أنها تتوقع أن تظل القيم الأساسية تجاه خدمة الأعمال الصغيرة كما هي. "عندما نضع بيان القيمة لاتصال ثابت بجوار بيان القيمة الخاص بمجموعة Endurance International ، تكون القيمة رقم واحد متماثلة تمامًا. "العملاء أولاً" ، أضاف غودمان.

اعترف غودمان بأن كونستانت كونتاكت قد أقامت شركات أخرى على مر السنين. "بالنسبة لنا كان الأمر يتعلق بإيجاد شريك كان مناسبًا ثقافيًا. هدفنا الكبير (BHAG) هو إحداث ثورة في صيغة النجاح لملايين الشركات الصغيرة. بالتعاون مع شركة Endurance International ، يمكننا تحقيق هذا الهدف. "

تتوقع أن يلاحظ أن عملاء "كونتاكت كونتيد" البالغ عددهم 650،000 لن يروا أي تغييرات.

طمأننا غودمان قائلاً: "إنه أمر طبيعي بالنسبة إلى العملاء".

من خلال الدمج مع شركة Endurance International ، ستتمكن كونستانت كونتاكت من الوصول إلى المزيد من الشركات الصغيرة في وقت مبكر من دورة حياتها ، على حد قول غودمان. وتعتقد أن ذلك سيساعد الشركات الصغيرة على أن تصبح أكثر نجاحًا.

وقال غودمان: "لقد وصلت شركة Endurance International تاريخياً إلى الشركات الصغيرة في وقت مبكر من دورة حياتها مقارنة مع كونتاس كونتاكت".

من خلال الجمع بين الشركتين ، قال غودمان أن لديهم القدرة على مساعدة الشركات الصغيرة على البدء في بناء قائمة اتصال العملاء من اليوم الأول ، بدلا من وقت لاحق. وأضافت أن قائمة الاتصال الخاصة بالعملاء مهمة للغاية لنجاح التسويق.

وقال هاري رافيشاندران ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Endurance ، "نحن نعلم أنه بمجرد أن يكون لدى الشركات الصغيرة وجود على شبكة الإنترنت ، فإنها تبحث عن منتجات وخدمات أخرى ستساعدها على تنمية أعمالها. ونرى فرصة لمساعدة قاعدة المشتركين المتزايدة على تحقيق أهدافهم من خلال مجموعة متكاملة من الحلول ، ونحن متحمسون لإضافة هذا الفريق الموهوب إلى قائمتنا. "

وتخطط غودمان للبقاء حولها لمدة ستة إلى تسعة أشهر ، على الأقل حتى يتم إغلاق الصفقة أخيرًا وخلال فترة انتقالية. وتقدر أن الأمر سيستغرق من ثلاثة إلى أربعة أشهر فقط للحصول على الموافقات القانونية اللازمة وإغلاق الصفقة.

لن تقوم غودمان بأداء دور تشغيل مع المشروع المشترك. "لقد حان الوقت بالنسبة لي للانتقال إلى المرحلة التالية من رحلتي المهنية" ، قالت لنا.

لم يتحدد بعد من سيتولى إدارة العلامة التجارية لشركة كونتاكت كونتاكت بعد انتهاء الصفقة.

لكن غودمان لم يشعر بالقلق. "لقد بنيت مجموعة قوية للغاية من المواهب التنفيذية هنا في كونستانت كونتاكت" ، قالت.

الصورة: قوة التحمل الدولية / اتجاهات الأعمال الصغيرة

المزيد في: الأخبار العاجلة 1