ربما لن تحلم بإقراض مبالغ كبيرة من المال دون معلومات ائتمانية عن المقترض ، أليس كذلك؟
ولكن هل تسحب تقارير الائتمان عن الشركات التي تتعامل معها؟
المقارنة واضحة بما فيه الكفاية: في المعاملات بين الشركات ، يتم تمديد الائتمان بشكل مباشر أو غير مباشر.
يمكن للخباز الذي يسلم إلى المطاعم التي تحمل شروط "صافي 30" الحصول على آلاف الدولارات من الخبز هناك ، بينما ينتظر شهرًا للدفع.
$config[code] not foundيمكن لمقاول التسقيف دفع الآلاف من أجور الموظفين في مشروع قبل وقت طويل من جمعه أكثر من إيداع للمواد.
ومع ذلك ، وعلى الرغم من حقيقة أنها توسع الائتمان بشكل روتيني بشكل كبير ، فإن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة لا يستخدمون تقارير الائتمان. يقول ماثيو ديباج ، رئيس العمليات الأمريكية لشركة Creditsafe، Inc. ، وهي مكتب تقارير الائتمان التجاري ، إن نصف عملاء الشركة الجدد يملكون أبدا استخدم تقرير الائتمان.
إذن ما هي أنواع الشركات الصغيرة التي يجب أن تستخدم تقارير الائتمان لفحص عملائها؟ فقط عن كل منهم ، وفقا ل Debbage. في مقابلة مع Small Business Trends ، يشرح:
"من الواضح أن الصناعات الرئيسية هي تلك الموجودة وتعمل في سلسلة التوريد ، وكذلك الموردين التجاريين والعملاء - النقل والبيع بالجملة هي أمثلة جيدة … الشركات الوحيدة التي لا داعي للقلق بشأنها هي تلك التي تعمل في الصناعات حيث الجميع دائمًا ما يتقاضون رواتبهم في موعدها ولا يفلت أحد من الإفلاس. "
بحاجة إلى قرض لمشروعك الصغير؟ تحقق مما إذا كنت مؤهلاً خلال 60 ثانية أو أقل.لماذا المتساهلة لاستخدام تقارير الائتمان الأعمال؟
تقول كلمة "Debbage" على تعليق نموذجي يسمعه ، "حسنًا ، إنها ليست لأشخاص مثلي لأن شركتنا صغيرة جدًا".
كما يقول أيضًا إن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة لا يعرفون حتى أن تقارير الائتمان التجارية موجودة ، ويعتقد آخرون أنها باهظة الثمن أو يصعب فهمها.
هم باهظة الثمن؟
إذا لم تكن في حاجة إليها كثيرًا ، يمكنك سحب تقرير ائتمان عمل واحد من موفر عبر الإنترنت. يوفر Dun و Bradstreet ، على سبيل المثال ، خيارات تتضمن "تقرير eValuator Plus للتقارير الائتمانية" مقابل 61.99 دولارًا. فهي تسمح لك بالقيام ببحث الشركة قبل الدفع حتى تعرف أن لديهم التقرير اللازم (وهم يزعمون أن لديهم تقارير ائتمانية عن "ملايين الشركات").
من بين مزودي الخدمة الآخرين على الإنترنت Experian و Equifax.
يعالج Creditsafe تقارير B2B فقط ويبيع اشتراكًا. بدلاً من دفع كل تقرير على حدة ، يمنحك اشتراكك وصولاً غير محدود.
وعندما سُئل ، كمثال ، كم يجب على شركة تكييف الهواء التي يبلغ مجموعها 500،000 دولار سنويًا أن تدفع مقابل تشغيل تقارير الائتمان الخاصة بالعملاء ، أوضح Debbage أن التكلفة عادة ما تكون حوالي 100 دولار في الشهر.
هل من الصعب الفهم؟
يوضح المثالان Dun و Bradstreet على موقعهما على الويب أن تقارير الائتمان أصبحت أسهل للقراءة للمستخدم العادي. كما يصرح البيان أيضًا بـ "سهولة الاستخدام" لتقارير Creditsafe ، مضيفًا: "على الرغم من احتوائها على جميع البيانات التي يحتاجها مستخدم متمرس ، إلا أنه يمكن فهمها بسرعة من قِبل المستخدم غير الخبير المعتمد على الوقت".
وإليك وصفًا لهذه العملية التي يمر بها مالك النشاط التجاري الصغير للحصول على تقرير الائتمان:
- افتح اشتراك.
- الذهاب إلى الموقع وتسجيل الدخول.
- ابحث عن الشركة وحددها.
- شاهد التقرير.
كيف يشعر العملاء عنهم؟
ولكن كيف سيكون شعور عملائك بشأن سحب تقرير الائتمان؟ لقد تبين أن عملاءك لن يعرفوا الفرق أبدًا.
على عكس استعلامات الائتمان للأفراد ، مع تقارير الائتمان التجارية ، لا تحتاج إلى تفويض موقّع من أي شخص.
هل سيهتم عملائك؟ يقول ديبب: "بما أنه لا أحد يعرف متى يتم أخذ تقرير بشأنها (في عالم B2B) فإن الإجابة هي لا".
هل عملك على استعداد للبدء؟
إذا كان نشاطك التجاري يبيع منتجات أو خدمات ولا يجمع الدفعات في وقت التسليم ، فيمكنك الاستفادة من استخدام تقارير الائتمان.
مثل العديد من مالكي الأنشطة التجارية الصغيرة ، قد لا تكون على دراية بأن مشكلة قادمة حتى لا يتم دفع فاتورة ، عندما يكون الوقت قد فات على تحصيلها. يمكن لمالكي أنشطة الموقف منعهم ، كما يوضح Debbage:
"إذا تمكنوا من الوصول إلى تقرير الائتمان أولاً ، لكانوا قد رأوا أن زبائنهم بدأوا في أخذ وقت أطول لتسديد فواتيرهم أو تعرضوا لحكم قانوني. يسمح وجود هذا النوع من المعلومات للشركات الصغيرة باتخاذ خطوات قبل أن يتحول العميل ذو الدفع البطيء إلى عميل غير مدفوع الأجر ".
حتى الشركات الصغيرة يمكن أن يكون لديها عملاء مدينون لهم بآلاف الدولارات. إن منع عدم السداد على حساب واحد من هذا القبيل ستدفع لسنوات من تقارير الائتمان التجارية. وهذا يجعلهم يستحقون النظر.
تقرير الائتمان الصورة عن طريق Shutterstock
1
