إنه سؤال يجب على كل صاحب عمل أن يسأل نفسه عند نقطة معينة: ما السعر الذي أبيع به المنتج الخاص بي؟ يقال الحقيقة ، التسعير أمر صعب حتى بالنسبة لأصحاب المشاريع الأكثر خبرة.
سعر المنتج الخاص بك منخفضة وكنت قد تتلقى الكثير من المبيعات ولكن أقل من الربح. السعر مرتفع جدًا وستؤدي في النهاية إلى جذب جمهور محدد يتطلع إلى أعلى جودة.
إنه توازن جيد ، حقًا ومحددًا حسب المنتج الذي تحاول بيعه.
$config[code] not foundكيفية سعر منتجات التجارة الإلكترونية
اعتمادًا على موقفك ، قد تحتاج في بعض الأحيان إلى ترميز منتجاتك أقل أو أعلى. قد تأتي معادلة بسيطة تساعدك على حساب سعر البيع بالتجزئة الخاص بك.
سعر التجزئة = (تكلفة البند) ÷ (100 - نسبة مئوية) * 100 ×
لإعطاء مثال ، إذا كنت ترغب في تسعير منتج يكلفك 20 دولارًا بترميز بنسبة 45٪ ، فذلك يعني كيفية حساب سعر البيع بالتجزئة.
سعر التجزئة = (20.00) ÷ (100 - 45) × 100
سعر التجزئة = (20.00 ÷ 55) × 100 = 36 دولارًا
استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية للشركات الصغيرة
تسعير كيستون
هذه هي إستراتيجية التسعير الأكثر شيوعًا التي تستخدمها معظم الأنشطة التجارية. عندما يضاعف مالك النشاط التجاري ببساطة تكلفة الجملة التي دفعها للمنتج لتحديد السعر.
هناك العديد من المواقف المختلفة عندما يكون تسعير حجر الزاوية منخفضًا جدًا أو مرتفعًا جدًا أو مناسبًا لك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات ذات معدل دوران بطيء للمخزون ، ولديك تكاليف كبيرة في الشحن والمناولة ، وهي نادرة بمعنى ما ، قد يساعدك التسعير الأساسي على الابتعاد عن مستوى أعلى. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع منتجات ذات سلعة عالية ويمكن الوصول إليها بسهولة ، فإن هذا التسعير قد يكون أكثر صعوبة في الانسحاب.
سعر الخصم
تستخدم الشركات خصومات لجذب العملاء. وبنفس المقياس ، يمكن أن يساعدك التسعير المخصّص على زيادة عدد المواليد وإزالة المخزون غير المباع.
إذا اخترت هذا النوع من التسعير في كثير من الأحيان ، ومع ذلك ، قد ينتهي بك الأمر مع سمعة بكونها صفقة بيع بالتجزئة.
التسعير النفسي
يرى العملاء التسعير بطرق مختلفة ، ويستفيد العديد من تجار التجزئة من ذلك. في ما يلي مثال على ذلك ، أجرى باحثون في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وجامعة شيكاغو تجربة على عنصر معياري لملابس النساء بهذه الأسعار: 34 دولارًا و 39 دولارًا و 44 دولارًا.
ومن المثير للاهتمام ، أن سعر البند بسعر 39 دولارا تفوق في سعرها نظير أرخص.
هذا المثال يثبت كيف يمكن أن يتحول فهم المستهلك النفسي للتسعير إلى استراتيجية عمل مربحة.
التسعير عبر الإنترنت صور عبر Shutterstock
1
