هل سبق لك أن تعرضت لخطر "الرهان على المزرعة" في عملك؟
إنني أطرح هذا السؤال كجزء من سلسلة متواصلة في مركز النجاح الخاص بنا - نبحث عن إجابات مدروسة ومستبطنة ستساعد روّاد الأعمال الآخرين.
لذلك طرحت هذا السؤال على 6 رجال أعمال ورجال أعمال ذوي خبرة. فيما يلي ردودهم:
"في الواقع ، لم نتخذ بالفعل نوعًا كبيرًا من المخاطر" في VentureBeat. وبالطبع ، فإن اتخاذ قرار تأسيس شركة ما ، وترك مكان العمل التقليدي وضمان رواتب مضمونة ، يشكل مخاطرة كبيرة بحد ذاتها. وبصرف النظر عن ذلك ، لقد عملنا بجد لنمو عضويا ونعزز أنفسنا قدر الإمكان. في البداية ، كتب مات مارشال وحده بنفسه ، وبمرور الوقت قام بتشكيل فريق التحرير إلى موظف مستقل ، ثم اثنين ، ثم موظفًا بدوام كامل ، والآن فريق كامل من طاقم التحرير.
يشبه منحنى النمو لدينا منحنى إيراداتنا ونحن حريصون على عدم المبالغة في توسيع نطاق أنفسنا. في نفس الوقت ، نحن طموحون وعدوان. نحن ندرك ما هو الوقت المثير للاهتمام في وسائل الإعلام الجديدة ونحن حريصون على الاستفادة من الفرص التي تكثر. نحن بالتأكيد لا نتردد في المخاطرة ، نود فقط أن نتأكد من أنها محسوبة ومدروسة للغاية. "
إن رهان المزرعة ، خاصة في سياق الشركات الناشئة ، يتعارض مع فلسفة عملي ، ويجب أن يتعارض مع فكرتك أيضًا. طريقتنا المحافظة في بدء عمل تجاري هي معرفة ما إذا كنت تمتلك منتجًا أو خدمة ما أم لا سيعطيك أحد الأموال. إذا قمت بذلك ، عظيم. ابدأ البيع وأنت في مجال العمل. إذا لم تكن كذلك ، فأنت لست نشاطًا تجاريًا. أنت هواية باهظة الثمن. لا ينبغي لأحد أن "يراهن على مزرعته" من أجل هواية.
إذا كان الجميع يظن أن منتجك رائع ، لكن الغرباء لا يدفعون فواتير الدولار فعليًا إلى جيوبك ، يجب ألا تذهب إلى العمل. حسّن منتجك وخطّتك وحاول مجددًا. لا تهتم بإدخال مكتب أو استئجاره إلا بعد خروجك وبيع منتجك إلى شخص لم تكن تعرفه من قبل ، ولن تضطر إلى المراهنة على المزرعة لمجرد البدء بها.
أحب المخاطر ، لكنني لا أشعر حقًا بأنني اضطررت إلى "المراهنة على المزرعة" ، ولكن … حتى الآن ، كانت أكبر قفزة هي قرار ترك وظيفتي اليومية. أعتقد أن هذا قرار كبير لكثير من رجال الأعمال. عندما تبدأ في الارتقاء بسلامة الشركات ، تبدأ الرواتب والمكافآت في الزيادة ، مما يزيد من صعوبة تحقيق قفزة. وفي الوقت نفسه ، تصبح الأدوار أكثر تأثيراً ، وتصبح حياة الشركات أكثر متعة.
الطريقة التي اتخذت بها القرار هي الالتزام بـ "مكافأة إضافية واحدة". كان كيكر أن "مكافأة إضافية واحدة" جعلتني أعلق لمدة 4-6 أشهر إضافية. ومع ذلك ، إذا كنت عاطلاً عن العمل قبل سنتين ، لم أفكر أبداً في حياة الشركات. لم أكن أبداً سأبحث عن وظيفة أخرى … كنت سأعمل في Trend Hunter بدوام كامل منذ اليوم الأول.
في أيام صغري ، قضيت الكثير من الساعات في مضمار السباق أو أدرس فن وعلم عرق سباق الخيل. كنت أعرف العديد من الأشخاص الذين يكسبون قوتهم كمحبين محترفين ، وكل واحد قال لي نفس الشيء: لا يمكنك الفوز إذا كنت تلعب بأموال خائفة.
كانوا على حق. إذا كنت تحقق رهانًا لا يمكنك تحمل خسارته ، فسوف تحصل خوفك على أفضل ما لديك وستحاول أن تفعل الشيء الآمن بدلاً من اتخاذ قرارات ذكية أو القيام بالشيء الصحيح.
في عام 2001 ، عندما قررت ترك راتبي المريح خلفي وأصبحت كاتباً ومستشاراً بدوام كامل ، أتيحت لي الفرصة لوضع هذا الدرس على المحك. لقد تأكدت من أنه كان لدي ما يكفي من الرصيد للتغلب على الوقت الذي يستغرقه للحصول على نشاطي التجاري الجديد. قبل أن أقول "استقالت" ، تفاوضت على عقود للمهام العادية مع بعض منشوراتي المفضلة. ووقعت على عقد لكتابة أول ما يمكن أن يصبح امتيازًا مبيعاً مع Microsoft Press و Windows XP Inside Out. ولأنني لم أكن "أراهن بمال خائف" ، فقد تمكنت من التفاوض على شروط منطقية بالنسبة لي ، واخترت العمل الذي أردت فعله حقاً بدلاً من أن أقول نعم ، مهما كانت الفرص.
لقد مررت بأوقات عصيبة وأوقات عصيبة في السنوات التي كنت أعمل فيها لنفسي ، لكنني حرصت دائمًا على اتباع هذه القاعدة. لقد كان الرابح في كل مرة.
بصفتنا شركة ناشئة ، فإننا نتحمل المخاطر كل يوم. في الواقع ، إن توظيفنا في حد ذاته خطر. ومع ذلك ، فنحن نملك طريقتنا الخاصة لتقييم الفوائد التي تجعل "الاستثمار" لدينا مقنعًا للغاية.
إليك طريقة تفكيرنا: كل إجراء له فائدة وتكلفة مرتبطة به. "المخاطرة" هي عندما لا يمكنك قياس الفائدة والتكلفة بشكل كافٍ - عندما لا تعرف على وجه اليقين ما إذا كانت الفائدة ستفوق التكلفة أم لا. حسنا ، "المراهنة على المزرعة" تعني أن هناك توازنا قليلا بين التكلفة والمنفعة. في رأيي ، إذا كانت النسبة واسعة للغاية ، أعتقد أنك قد تسرع في الأمور.
وبالطبع ، فإن إحدى "الفوائد" الرئيسية من المخاطرة هي المعرفة ـ وغالبا ما تأتي المعرفة الأكثر قيمة بالفشل. كانت هناك أوقات كثيرة عندما قررنا ، كفريق ، أننا كنا مستعدين للحصول على شيء خاطئ لمجرد التعلم. في مثل هذه الحالات ، فإن نسبة التكلفة / الفائدة ليست سيئة كما تظن!
في Behance ، أحد أكبر "المخاطر" أمامنا هو منتج جديد نقوم بتطويره للإنتاجية وإدارة المشاريع. باستخدام "طريقة العمل عبر الإنترنت" ، قررنا الاقتراب من إدارة المشاريع النموذجية من زاوية مختلفة تمامًا. هناك تغيير أساسي واحد على وجه الخصوص سيكون إما وجود قيود كبيرة أو تمايز هائل. في مرحلة ما ، قررنا أن "نرتقي" من خلال التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع (أي: إنفاق الكثير من المال) والبناء على المنصة الجديدة التي طورناها.
ولكن بالنسبة إلى فريق لديه مهمة "تنظيم العالم الإبداعي" ، سنستفيد من هذه التجربة - بغض النظر عن مدى نجاحها. نحن ندرك التكرارات العديدة التي تنتظرنا ونؤمن بأن المعرفة ، من تلقاء نفسها ، تجعل المشروع يستحق المخاطرة.
بينما أعتقد أن هناك العديد من الأشياء التي قمنا بها في أعمالنا والتي يمكن أن ينظر إليها من قبل أشخاص مختلفين على أنها خطوة "الرهان على المزرعة" ، يمكنني أن أفكر في حالتين عرفت فيها عن قرب أنني أضع كل شيء على المحك.
الأول كان عندما قررت أن أقوم بعمل الأعمال التجارية الجانبية التي كنت أقوم بها ، وقمت بتحويلها إلى عمل كامل ، بدوام كامل. خطر أن كان إما بالوعة أو السباحة. إما أن تزدهر ، أو تموت. لحسن الحظ ، استمتعنا بنجاح شبه فوري.
ثانيًا ، قد يكون هذا تقنيًا بعض الشيء ، ولكن تغيير البنية التحتية الأساسية بالكامل التي نستخدمها لنشر مواقعنا الإلكترونية كان خطوة محفوفة بالمخاطر. وبالنظر إلى أن نسبة كبيرة جدًا من الزيارات تأتي من خلال محركات البحث ، والنظر في مدى قوة محركات البحث تلك عند إجراء تغييرات كبيرة في بنية أي موقع ويب ، فقد كانت لحظة حقيقية بين أصابعك في تاريخنا.
تقول أنيتا كامبل من "اتجاهات الأعمال الصغيرة": "خُذْ خطرًا كبيرًا إذا كان ذلك يعني حماية شركتك".
أﻋﺗﻘد أن ھﻧﺎك ﻣواﻋﯾد ﯾﺟب أن ﺗﮐون ﮐل ﻣؤﺳﺳﺔ ﺻﻐﯾرة ﻣﺳﺗﻌدة ﻻﺗﺧﺎذ ﻣﺧﺎطر "اﻟﻣزارع" ﻟﺣﻣﺎﯾﺔ ﺣﻘوﻗك. أفضل مثال هو قصة حقيقية تشمل أحد خبرائنا هنا اتجاهات الأعمال الصغيرة جون ويكوف (المتوفى الآن).
كان لدى جون عدة براءات اختراع على ملابس رياضية فريدة صنعتها شركته. في أحد الأيام ، عرف زبونه الأكبر (إلى حد بعيد) إلى مورد آخر لنسخ أحد اختراعاته. استمر العميل في الشراء من شركة جون ، ولكنه كان يعمل في الوقت نفسه على تطوير خطوط منتجات تنتهك براءته.
كان قرارًا مثيرًا للقلق ، لكنه رفع دعوى قضائية ضد أكبر زبائنه (شركة ضخمة). كان بإمكانه تجاهل إجراءات عميله وتأمل في الأفضل. بدلا من ذلك ، رسم خط في الرمال. كان يعلم أنه كان عليه أن يحمي حقوقه ، أو قد يبدأ آخرون في انتهاك حقوقه أيضًا. كان عليه أن يفعل ذلك ، حتى لو أخذ كل بنس في شركته الصغيرة. وحتى لو خسر أكبر زبون له.
في النهاية ، عملت على ما يرام. قام عميله بتسوية الدعوى وظل عميلاً. لكنه استغرق الشجاعة للمخاطرة به.
أعتقد أن هذا مثال جيد على المكان الذي قد لا يكون أمامك خيار سوى مخاطر "المراهنة على المزرعة". في ما يلي بعض المواقف التي قد تضطر فيها إلى وضع كل شيء على الخط لحماية عملك:
- التعدي على براءات اختراعك أو علاماتك التجارية من قبل أفضل عميل لديك ؛
- محاولات لتقويض حقوق براءات الاختراع الخاصة بك ، من خلال المتصيدون براءات الاختراع.
- سرقة الأسرار التجارية من قبل موظف رئيسي يذهب للعمل لدى أكبر منافسيك ؛
- أي نوع من الإجراءات الاحتيالية ضد شركتك والتي قد تؤدي في نهاية المطاف إلى تعطيل نشاطك التجاري.
مع أي حظ ، لن يواجه معظمنا هذه المواقف. لكن إن كنت كذلك ، كن مستعدًا لأن تكون جريئًا. أو قد تفقد كل شيء على أي حال.
* * * * *
لقد سمعت من 7 منّا الآن. هل سبق لك أن "راهنت خطر المزرعة"؟ هل تعتقد انك تستطيع؟ أو سوف؟ شارك إجاباتك في قسم التعليقات.
17 تعليقات ▼
