عندما يتعلق الأمر بتأجير منزل عطلة ، يبدو وكأنه لا أحد يستطيع حقا التغلب على Airbnb. لكن هذا ليس هو الحال في الصين.
تنمو شركة ناشئة صينية تدعى Tujia بسرعة في هذا السوق ، التي تبلغ قيمتها حاليًا أكثر من مليار دولار. ويعود الفضل في ذلك إلى بعض الميزات الفريدة الخاصة بالسوق الصينية.
تقول المؤسس المشارك ميليسا يانغ إن هناك بعض الاختلافات الأساسية بين المسافرين الصينيين والمسافرين في الأسواق الأخرى. لذلك فإن الهدف الكامل للشركة هو التركيز بشكل محدد على احتياجات العملاء الصينيين.
$config[code] not foundعلى سبيل المثال ، تجعل Tujia عقاراتها قابلة للحجز على الفور ، حيث أن وتيرة تأجير الإيجارات أسرع بكثير في الصين. كما تتضمن بعض وسائل الراحة الإضافية للمسافرين الذين يقومون بحجز إيجار باهظ الثمن ، حيث أن العملاء هناك لا يرغبون في دفع ثمن إقامة باهظة الثمن ومن ثم يجب عليهم أخذ القمامة الخاصة بهم ، كما هو الحال مع الكثير من الإيجارات في Airbnb في الأسواق الأخرى.
قوة معرفة سوقك
يوضح Tujia قوة معرفة السوق الخاص بك. عندما تكون هناك شركة كبيرة تقدم خدمة فريدة من نوعها مثل Airbnb ، يمكنك محاولة التنافس معها على نطاق أوسع ، ومن المحتمل أن يكون لديك موارد أقل تحت تصرفك. أو يمكنك التركيز على سوق محددة محددة. ومن الأمثلة على ذلك منطقة جغرافية أصغر أو مجموعة فرعية أخرى من السوق الأكبر. تعرَّف على هؤلاء العملاء المعينين جيدًا بحيث يمكنك تخصيص منتجك أو خدمتك خصيصًا لهم.
الصورة: Tujia.com
4 تعليقات ▼
