أخطاء الأعمال التجارية الصغيرة الشائعة

"إذا قفز جميع أصدقائك من الجسر ، فهل ستقفز أيضًا؟"

المشكلة الثانية في هذا النهج هي التفاح ، أو ربما ينبغي أن أقول التفاح على البرتقال. كيف تكدس بنية حسابهم ضد لك؟ هل هذا حقا تفاح مقارنة التفاح؟ أم أن بعض برتقال فلوريدا يتسلل؟ حتى لو ، وهذا واحد كبير إذا ، يتم تسعير المنتج بشكل صحيح ، قد تكون النفقات الخاصة بك أعلى مما يؤدي إلى سعر منخفض للغاية بالنسبة لعملك.

في الواقع ، إذا كان المنافس المباشر يمثل نسخة متماثلة منك ، كيف تبرز؟ لا يمكنك أن تكون قائدًا إذا كنت تتابع شخصًا آخر.

خطأ في تسعير الأعمال الصغيرة # 2 - الموت ب 1000 تخفيض

عند العمل مع العملاء على أسعارهم ، أسمع دائمًا: "لماذا تسأل عن ذلك؟ إنها كمية صغيرة من هذا القبيل؟ "إن هذا القاتل ليس هو الدافع وراء الموت ، إنه الموت بمقدار 1000 نقطة (نعم ، كان ذلك في الواقع شكلاً من أشكال التنفيذ). صغير لا يعني غير ضار.

فكر في حساب أسبوعي يبلغ 5 دولارات. يبدو مثل الفول السوداني في المخطط الكبير للأشياء. الآن اضرب هذا الرقم في 52 أسبوعًا ، بسعر 260 دولارًا ، ولا يبدو صغيرًا جدًا. ماذا لو كنت تتجاهل خمسة مصاريف مختلفة بقيمة 5 دولارات كل أسبوع؟ هذا هو 1300 دولار!

الأشياء الصغيرة تضيف ، وتجاهلها على مسؤوليتك الخاصة.

خطأ في تسعير الأعمال الصغيرة # 3 - لماذا أنت تعمل مجانا؟

يفترض العديد من رجال الأعمال أن رواتبهم في هامش الربح. خطأ. هامش الربح هو ما تحققه شركتك. ماذا عن وقتك؟ إذا كنت فعلت هذا العمل نفسه لشركة أخرى لن تقوم بفاتهم؟ أي منتج أو خدمة تبيعها ينطوي على بعض وقتك ، ألا يجب عليك أن تدفع لك مقابل ذلك؟

ننظر في الأمر بطريقة أخرى. ماذا لو قام شخص آخر بهذا العمل؟ ألن تضطر لدفعها؟ احسب تكلفة وقتك (إذا كان ذلك يساعدك ، تخيل أنك الموظف) وقم بتضمين ذلك في السعر. ولا تنسى أن تدفع لنفسك بالفعل.

إذا كنت لا تزال ترغب في العمل مجاناً اتصل بي - لدي الكثير من المشاريع على مكتبي!

افكار اخيرة

هل قمت بإعداد أخطاء التسعير هذه؟ هل هناك آخرون تصارعون؟ ما هو الأسهل بالنسبة لك لإصلاح اليوم لتنمية صافي أرباحك؟

عفوا الصورة عبر Shutterstock