كان هناك الكثير من الحديث عن هبوط سوق العقارات ، ومع ذلك وجدت شركة واحدة طريقة لتكون ناجحة في خضم ذلك.
بدأت VIP Realty في دالاس منذ عامين في سوق تنافسية للغاية.
كان التحدي: كيف تبرز عندما تكون واحدًا من بين العديد في مجال تنافسي؟
طريقة VIP Realty قامت بذلك عن طريق إنشاء نموذج عمل مع عرض بيع فريد. من خلال القيام بشيء مختلف … لا يتبع الحشد.
$config[code] not foundبدأ ريتشارد سوتو ، المؤسس ، بافتراض أن معظم المنازل في السوق متاحة الآن للعرض على الإنترنت. تتوفر الآن مجموعة متنوعة من المواقع ، بما في ذلك MLS (خدمة قائمة متعددة) للعقارات ، مما يوفر لك كل الحقائق ذات الصلة ، وأشرطة الفيديو بنطاق 360 درجة ومجموعة متنوعة من الصور.
تنبع فكرة ريتشارد عن النجاح من حقيقة أنه باستخدام الإنترنت ، يقوم مشترو المنازل بالكثير من الأعمال التي كانت تُدار من قبل الوكلاء.
وبدلاً من التركيز على المساعدة في العمل الفني ، فقد قام بتطبيق برنامجين مبدعين يفترضان أن يدركوا حقيقة أن المستهلكين يقومون بالفعل بصيد منزلهم على الإنترنت:
(1) برنامج الخصم النقدي الخلفي للمشترين في المنازل. يشرح موقع الويب هذا كما يلي:
الغالبية العظمى من المشترين يقومون بعمل بحث عن منازلهم عبر الإنترنت هذه الأيام. نظام MLS متاح على نطاق واسع على الآلاف من مواقع الإنترنت. لذا ، إذا كنت كمشتري تقوم بكل عملية البحث ، فلماذا لا تدفع لك مقابل ذلك؟ بصفتك أحد عملاء VIP Realty ، ستتلقى خصمًا نقديًا للعقار عند الشراء في دالاس / فورت وورث أو في أي مكان في ولاية تكساس.
بشكل أساسي ، إنها طريقة لجذب اهتمام المشترين للعمل مع الشخصيات المهمة. إذا استخدم شخص ما VIP Real الحصري لشراء منزل - فسيحصل على خصم يصل إلى 1.5٪ من سعر الشراء في المنزل.
(2) برنامج عمولة 0٪ حيث يستفيد البائعون ، الذين يجدون مشترهم الخاص ، من خبرة وكالة ما طوال العملية بكاملها دون دفع عمولة مرتفعة. يدفع أصحاب المنازل رسومًا ثابتة مقدمًا ومن المحتمل أن يوفروا الآلاف في العمولات وقت البيع.
ويستفيد البائعون الذين يجدون مشترين خاصين بهم من خبرة وكالة ما في جميع مراحل العملية دون دفع تعويضات مرتفعة. يدفع أصحاب المنازل رسومًا ثابتة مقدمًا ومن المحتمل أن يوفروا الآلاف في العمولات وقت البيع. في سوق تنافسية ، وجدت VIP طريقة للتميز عن المنافسة وبالتالي تمكينها من النمو بينما يكافح الآخرون.
عندما تنظر إلى عملك ومنافسيك ، ما هي الطريقة التي يمكنك من خلالها تمييز نفسك بطريقة تعني شيء للمستهلك؟ هل تتحدى الطرق التقليدية لفعل الأشياء وتجعل عملك يبرز بعروض بيع فريدة من نوعها؟ شارك قصتك في التعليقات.
