لا يجب عليّ أن أكون أمريكياً بالميلاد ، يجب أن أقول إن لدي مشكلة في فهم المعنى الكامل لشكل اللاصق في الكتاب. (انا لست الوحيد.)
كنت أرغب في رؤية المزيد من رواية القصص المتعلقة بالاسم ، Duct Tape ، كمقدمة للنهج الشخصي لجون جانتش في مجال التسويق. لقد شعرت بالفضول بعد النظر إلى صورة العلامة التجارية لشريط بطة من شركة هنكل كوربوريشن على غلاف الكتاب ، أنه كان علي أن أقوم بعملية بحث على الإنترنت من أجل إرضاء عطشي للخلفية التاريخية. ومع ذلك ، أنا أبرم اتفاقًا مع بيان مايكل جيربر:
"هذا الكتاب يشبه اسمه تمامًا - Duct Tape - إنه جيد جدًا وذكي للغاية وعملي بشكل مذهل جدًا لزج أمور. يمكنك البدء في استخدامه على الفور. "
الكتاب مقسم إلى ثلاثة أجزاء. الفصول السبعة الأولى تضع الأساس وتصف الطريق للتسويق اللزج. الجزء الثاني يركز على كيفية تحويل الالتصاق إلى نظام تسويق متكامل. يختتم الفصل 14 الجزء الأخير ، هناك تجد ما يعمل وتعلم كيف يقول: "دعونا تدحرج!"
ينتهي كل فصل من الكتاب ببعض خطوات العمل من أجل المضي قدمًا وتنفيذ الأفكار إلى الأنشطة التجارية. يمتلئ الكتاب بأمثلة ملموسة من الشركات وملحق بمزيد من مواد القراءة والموارد المرتبطة بكل فصل. كان من الرائع أن يشتمل الكتاب على فهرس بأسماء وملاحظات ، ولكن يمكنك الحصول على هذا النوع من المعلومات عن طريق التحقق من صفحة الكتاب.
يعطي المؤلف للقارئ دفعة كبيرة في نهاية الفصل 4 ، عن طريق شرح العلاقة بين القيمة وسعر المنتج أو الخدمة. يوضح جون جانتش أهمية تقديم قيمة للعميل ، في الفصل 8. وتبلغ تكلفة إصدار الكتاب المقوّم من الكتاب 25 دولارًا ، لكنك تحصل على "ما يزيد عن 450 دولارًا من الكوبونات وخصومات على أدوات التسويق والخدمات داخل الكتاب". كما يقول:
"وبالطبع ، العرض الزائد على القيمة المذكورة. لا تقلق من إعطاء الكثير. اعتمادًا على ما تقدمه ، ستقوم فقط بتحسين وضعك كخبير عندما تقوم بالتظاهر ، من خلال منتجاتك الإعلامية ، أنك تعرف بالفعل ما تتحدث عنه.لكن أفضل الأخبار على الإطلاق هي أن معظم أولئك الذين تتنافس معهم لن يقدموا أي شيء من هذا القبيل ".
عندما تكون قد أقمت علاقة مع عميل وتعرف ، مثلك وتثق بك ، فقد حان الوقت لتحويلها إلى "جهاز إحالة". يجب أن أقول أن الفصل 11 ، Ramp Up a Machineatic Referral Machine ، أعطاني الكثير من وسأنظر في إمكانات التحدّث في المحادثة ، وعقد ورشة عمل ، وخلق وضع "مربح للجانبين" ، والاتصال بفصل محلي في مؤسسة الربط الشبكي التي تسمى BNI (شبكة الأعمال الدولية).
أرغب في إنهاء هذه المراجعة باستخدام اقتباس من جون في صفحة 222 حول كيفية أن تكون المدونة أداة تكامل تسويقية طبيعية:
"من وجهة نظري ، فإن أحد أفضل الأسباب للحصول على مدونة هو أنها طريقة سهلة جدًا وبسيطة للغاية للتواصل مع العملاء المحتملين ودمج جميع رسائلك التسويقية. المدونات تجبرك أيضًا على الكتابة والبحث عن محتوى جديد. بغض النظر عن النشاط التجاري الذي تعتقد أنك فيه ، فأنت في مجال المعلومات. ينشئ التدوين معلومات يمكن استخدامها بطرق متنوعة. "
اقرأ قناة لاصق التسويق - أظن أنه سيعجبك.
* * * * *
