إذا كنت تفكر في نشاطك التجاري الصغير كجسم بشري ، فعندئذ دعنا نأخذ القياس إلى أبعد قليلاً ونقول أن تدفق إيراداتك هو مجرى الدم لنشاطك التجاري. يتدفق من خلال "جسد" عملك ويغذي كل "الخلايا". لن أتطرق إلى هذا التشبيه أكثر من أن أقول أنه عندما لا نركز على عنصر التسعير في المزيج التسويقي ، فنحن نتضور جوعًا جسم أعمالنا من العناصر الغذائية التي يحتاجها ليعيش حياة طويلة وصحية.
$config[code] not found
يرجى قراءة هذه المراجعة من "1٪ عاصفة مفاجئة" بصفتي نداءًا عاجلاً ، نلتزم فعليًا بتقديم ما نقدمه وتطبيقه في نشاطك التجاري.
"1٪ ربح مفاجئ: كيف تستخدم الشركات الناجحة السعر لتحقيق الربح والنمو" كتاب "رافي محمد" للمتابعة إلى "فن التسعير". اكتشفت رافي بينما كنت أقوم ببعض الأبحاث لوضع استراتيجية تسعير لعميل. التقطت "فن التسعير" وتم تفجيره. ارتبط أنا ورافئ بعد أن راجعت الكتاب وقال لي إنه ستكون هناك متابعة. وهي كذلك. لقد استلمت نسختي منذ حوالي شهر.
التحدي الأعمال؟ هناك إستراتيجية التسعير لهذا!
مهما كان تحدي نشاطك التجاري ، فهناك استراتيجية تسعير له. فمثلا:
- لا زبائن جدد بما فيه الكفاية؟ يمكن لمزيد من نقاط السعر جذب المزيد من العملاء. جرّب إستراتيجية التسعير "التفاضلية". واحدة من ميزات KILLER "1٪ عاصفة مفاجئة" هذه تصريحات "صوت الزبون" التي يقدمها رافي من خلال الكتاب. ما أحبه في هذا هو أنه يمكنك حرفيًا إخراجها من الكتاب مباشرةً ووضعها في استطلاع رأي تمنحه لعملائك لمعرفة ما يفضلونه. لقد قمت بسحبها من فصل "اختر خطة". هل يبدو أي من هذه العبارات وكأنه شيء قد يقوله عملاؤك؟
- “أنا على استعداد لملء النماذج وإرسالها بالبريد والانتظار عدة أسابيع للحصول على سعر أقل. "
- "هل ستطابق سعر الخصم الذي يقدمه منافس؟"
- "أنا على استعداد لتداول الراحة للحصول على خصم."
- "أود الحصول على استراحة في حالة شراء منتجين أو أكثر".
- احتمالات لا تتحول إلى عملاء؟ ربما لا تحول الإحتمالات إلى عملاء لأنك لا تقدم نقاطًا أو بدائل كافية لجميع العملاء المحتملين المهتمين بإصدار معين من منتجك بسعر يرغبون في دفعه.
- "لست بحاجة إلى امتلاك المنتج بأكمله ، ولكني أهتم بإمتلاك جزء منه"
- "أنا مهتم بمنتجك ، ولكنني قلق بشأن الأداء"
- "أود أن استخدم وأخذ العينات بالشكل الذي أريده دون الحاجة إلى التفكير في كل عملية شراء".
- عدم كسب ما يكفي من المال من العملاء الحاليين؟ ربما يجب عليك التفكير في "Versioning" من الفصل 3:
- "أنا على استعداد لدفع المزيد للذهاب إلى رأس الخط".
- "أقدر السرعة"
- "أنا مهتم بمنتجك: هل لديك إصدار مخفض بميزات أقل؟"
ماذا يعني 1 ٪ غير متوقعة؟
لقد كنت متحمسة للغاية حول كيفية مساعدة هذا الكتاب للشركات الصغيرة على كسب المزيد من المال والوصول إلى المزيد من العملاء ، لدرجة أنني لم أبدأ في إخبارك عما يشير إليه عنوان الكتاب!
"وجدت دراسة أجرتها شركة McKinsey and Company of the Global 1200 أنه إذا رفعت أسعارها بنسبة 1٪ فقط ، وظل الطلب ثابتًا ، فستزداد أرباح التشغيل لكل شركة بنسبة 11٪".
إليكم صورة رسم بياني سحبت من الكتاب:
مخطط "ثقافة ثقافة الربح"
في الفصول الأخيرة من الكتاب ، يقدم رافي تعليمات محددة للغاية حول كيفية إنشاء "ثقافة الربح" في شركتك. بدلا من الهروب من الحديث عن التسعير والربح ، ركض نحوه مع ذراعيك مفتوحة على مصراعيها. إذا كنت مترددًا لأنك لا تعرف من أين تبدأ ، فاختر "1٪ عاصفة مفاجئة" لنفسك ولجميع العاملين في شركتك. ثم اقرأها معًا ، واتبع المخطط واختبر الربحية في أي اقتصاد.
إنها متعة القراءة أيضًا!
ربما كنت تفكر في أن كتابًا حول التسعير يعد تأجيلًا. لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة. أسلوب رافي جذاب. بعد كل شيء ، إنه خبير اقتصادي في الواقع يعني أنه إذا كنت تحب "Superfreakonomics" ستحب هذا أيضًا. يمكنك أن ترى أن رافي متحمس للتسعير والفضول حول ما يحفز الناس على التحول من العملاء المحتملين إلى العملاء.
الآن ، سأحرص على الحصول على نسختك الخاصة من "1٪ Windfall". الكتاب موجود على الأرفف وعلى Amazon. هذا هو تلميذي غير الدقيق إلى أنه يجب عليك أن تنقر على موقع Amazon أو أن تزور مكتبتك المحلية بمجرد انتهائك من قراءة هذا الاستعراض ، لأنك ستتمكن من زيادة أرباحك وأرباحك وأرباحك المضمونة - ولكن فقط إذا كنت افعل ما تقوله ولا تقرأ فقط ما تقوله. إذا كنت تبيع أي شيء ، فهذا هو الكتاب الذي يجب أن تضعه في وضع إستراتيجية التسعير وبناء عمل مربح.
11 تعليقات ▼
