يحدد محلل المبيعات الأنشطة الترويجية التي ستقوم بها الشركة ببيع منتجاتها. تتنبأ المعلومات التي يجمعها محلل المبيعات بتوجهات السوق التي تسمح للمؤسسة بتخطيط تقنيات المبيعات وتغييرها لتحسين الربح. يستخدم محلل المبيعات المعلومات الاقتصادية لإنشاء توقعات المبيعات وتطوير حصص لفريق المبيعات.
الواجبات
يقوم محلل المبيعات بإنشاء تقارير مبيعات لموظفي الإدارة ، ويستخدم البيانات من التقارير لإنشاء توقعات المبيعات.
$config[code] not foundقد يقوم محلل المبيعات بإعداد تقارير تفصيلية عن مجموعة متنوعة من الشروط في السوق لتسليمها إلى الإدارة. توفر هذه التقارير الإدارة مع خيارات لظروف السوق المختلفة.
يقوم محلل المبيعات بتحليل أداء المبيعات في ضوء أهداف المبيعات ، ويحدد مجالات الضعف التي يمكن للمنظمة معالجتها لتحسين المبيعات.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةيقدم محلل المبيعات توصيات بالتغييرات في تقنيات المبيعات أو الجهود الترويجية لتحسين أداء المبيعات.
مهارات
يتطلب الموقف شخصًا يتحلى بالتفاصيل والتحليل. يجب أن يمتلك محلل المبيعات مهارات الكمبيوتر ، بما في ذلك القدرة على استخدام برامج التنبؤ بالمبيعات. يجب على محللي المبيعات التفكير بشكل مبتكر لتطوير أساليب مبيعات جديدة والترقيات.
يجب أن يكون لمحلل المبيعات مهارات اتصال شفوية وكتابية قوية لتقديم المعلومات الفنية بطريقة يسهل فهمها عبر جميع الأقسام في المؤسسة.
مؤهلات
يتطلب محلل مبيعات المبيعات درجة البكالوريوس. يجب أن تكون درجة في إدارة الأعمال مع تركيز المحاسبة والتمويل. قد يتطلب أرباب العمل ما بين سنتين وخمس سنوات من الخبرة في تحليل المبيعات أو موقف مماثل ، مثل تحليل السوق.
راتب
وكان متوسط الراتب لمحلل المبيعات 56224 دولار حتى نوفمبر 2009 ، وفقا ل Salary.com. يعتمد راتب المحللين على الصناعة وخبرة المحلل.
الصناعات
يعمل محللو المبيعات لمجموعة متنوعة من الشركات التي تبيع المنتجات والخدمات للعملاء. يساعد محلل المبيعات الشركات من جميع أنواع مبيعات التنبؤ وتشغيل أكثر ربحية.
