مع وجود العديد من الشركات الصغيرة في جميع أنحاء العالم ، فلا عجب في أن كبار مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات يتابعون سوق الأعمال الصغيرة.
تحتوي مجلة CRN على قطعة مثيرة للاهتمام حول جهود Cisco للتخفيض من السوق وبيعها للشركات الصغيرة. سوف تتنافس شركة سيسكو - على الأقل جزئيًا - مع الموردين الأقل سعراً ، بما في ذلك قسم لينكسيس الخاص بها.
أعتقد أن Cisco قد اتبعت أسلوبًا ذكيًا جدًا في هذا السوق (على الرغم من أنني قد أكون الوحيد غير سيسكو الذي يعتقد ذلك - يبدو أن المقالة نفسها مشكوك فيها). لقد قامت Cisco بتقسيم سوق الأعمال الصغيرة وفقاً لسلوك الشراء - بدلاً من حجم الموظف الأكثر نموذجيًا و / أو حجم الإيرادات. مجلة CRN تقول:
$config[code] not foundوقال إن Cisco تستهدف شرائح SMB التي تبحث عن مجموعات ذات قيمة عالية ومميزة. تعمل شركة Cisco على تقسيم السوق إلى أربعة مستويات: الشركات التي تتبنى المشروعات ، أو الشركات الصغيرة التي تتصرف مثل المؤسسات. المتبنين الذين يقدرون التكنولوجيا ويستخدمونها كمزايا استراتيجية ؛ المتبنيون الذين يستخدمون التكنولوجيا ولكنهم مدفوعون بالأسعار ؛ و "laggers" ، الشركات التي تتبنى التكنولوجيا في وقت متأخر من الدورة لأنها يجب أن تظل قادرة على المنافسة. وفقا لبحث أجرته AMI Partners ، فإن 470.000 شركة من الشركات التي تشكل أول حساب لمجموعة حوالي 45٪ من الإنفاق السنوي على تكنولوجيا المعلومات من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة. تمثل 1.3 مليون شركة في المجموعة الثانية ، التي تتبناها المتطورة ، حوالي 31 في المئة من الأموال المنفقة. تمثل 1.8 مليون شركة مدفوعة بالأسعار في المجموعة الثالثة 16 في المائة من السوق ؛ و 3.6 مليون شركة في مجموعة المتأخرين يمثلون 8٪ فقط من السوق.
وستستهدف عروض الشركات الصغيرة والمتوسطة من سيسكو في أول مجموعتين ، حسبما قال مونتفورد ، بينما تستهدف لينكسيس المركز الثالث.
"يمكننا التحدث عن شركة ذات 20 مقعد ، ولدينا ، ولكن ما يهم حقا هو ما تقع هذه الفئة في الشركة" ، وقال Mountford. "ستحتاج شركة الخدمات المالية التي تضم 20 شخصًا إلى تقنية أكثر تطوراً من غسيل السيارات مع 200 شخص".
وفي الوقت نفسه ، مع اقتراب سيسكو من سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة من أعلى مستوياته ، فإن قسم لينكسيس التابع لها يحقق تقدمًا صعوديًا من النهاية المنخفضة. يبدو أن لينكسيس تثبت فلسفته التي طالما قمت بها: أنه من الأسهل أن تأخذ منتجًا تقنيًا متدنيًا ، وأن نتقدم في السوق ، بدلاً من تكييف منتج ذي سعر إضافي كامل المزايا للتراجع عن السوق.
