في المسلسل التلفزيوني "Star Trek: The Next Generation" وسلسلة تتمة "Deep Space Nine" ، كان للأجانب المتمركزين في التجارة والمعروفين باسم Ferengi توجيهًا يسمى "قاعدة الاستحواذ". حسنا ، رجال الأعمال ليسوا أجانب ، لكن بدء التعقيد ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتمويل البدء وإدارة تعقيده ، يمكن أن يشعر بالغربة بما يكفي لتبرير بعض القواعد.
$config[code] not foundفي حين أن هناك الكثير من الكتب حول قواعد بدء التشغيل ، إلا أن أفضلها هو مورد الحديث المباشر حديث مستقيم للشركات الناشئة ؛ 100 قواعد داخلية لضرب الصعاب من إتقان الأساسيات إلى اختيار المستثمرين وجمع الأموال وإدارة المجالس وتحقيق السيولة. كتب هذا الكتاب راندي كوميسار وجانتون ريجيرسمان ، وهو عبارة عن سلسلة مكثفة من المفاهيم التي تنتمي إلى كل مكتبة أعمال صغيرة.
لدى كوميسار وريجيرسمان سنوات من الخبرة في مجال ريادة الأعمال والاستثمار بينهما. كتب كوميسار العديد من الكتب حول ريادة الأعمال ، بالإضافة إلى كونه محاضر متكرر حول هذا الموضوع ، في حين أن Reigersman هو المدير المالي لمجموعة Leaf Group ، وهي شركة إنترنت مستهلكة للتداول العام. أشعر أن هؤلاء الرجال قد وضعوا برايمرًا فائقًا يجب على كل رجل أعمال أن يقرؤه ليحسن مهاراتهم.
ما هو الكلام المستقيم لبدء الشركات؟
يشترك كل من كوميسار وريجيرسمان في 100 فكرة تم اختبارها منذ وقت طويل من أجل البدء من الناحية المالية والتشغيلية. يستهدف هذا الكتاب روّاد الأعمال الذين لا يملكون الوقت الكافي للتعمق في المسائل المالية. بدلاً من ذلك ، يحتاجون إلى معلومات سريعة للمساعدة عند الترويج للمستثمرين.
يتم تنظيم القواعد إلى أربعة أجزاء: إتقان الأساسيات ، اختيار المستثمرين المناسبين ، التمويل المثالي ، بناء وحفظ المجالس ، وتحقيق السيولة.
ما الذي أعجبني عن Straight Talk لـ Startups
يعجبني مدى خيال المؤلفين في إنشاء هذه المجموعة من القواعد. يسمح شكل الكتاب لأصحاب الأعمال بالتشديد على التذكيرات الرائعة التي تنطبق عند الانتهاء من المهام المالية أو العمل ضمن فرق العمل. بدلاً من اقتراح خطة عمل ، توصي القاعدة 17 بوضع خطة طموحة و خطة التنفيذ. تقترح قاعدة أخرى تعيين مساعد لرفع الدعائم بدلاً من "حشو مقعد بدوام كامل". يساعد هذا الشكل في إعادة التفكير في كيفية وضع نشاطك التجاري.
تتعامل قواعد أخرى مع قضايا مثل التصفية والاستثمار. في ما يلي قاعدة حول كيفية اختيار النوع المناسب من المستثمرين الرأسماليين لنشاطك التجاري.
"مستثمرو المجال - هؤلاء أصحاب رأس المال المغامر لديهم عادة خبرة تجارية في صناعة معينة … يمكن أن يجلبوا ثروة من الخبرة الصناعية والاتصالات إلى مشروعك. الجانب السلبي هو أنهم قد يكونون سجناء لتجربتهم الخاصة ومقاومين للأفكار الجديدة التي تفسد الصناعة. "
تتدفق القواعد بشكل جيد من واحدة إلى أخرى ، مما يجعل فهم الأفكار أسهل. تكمِّل القاعدة 41 ، "المستثمرون الاستراتيجيون تحديات فريدة" ، القاعدة 42 ، التي تشمل زيادة رأس المال على مراحل. في ما يلي بعض الشيء حول القاعدة 41 كمثال:
$config[code] not found"الشركات التي تتدفق بالنقد وقصرت على الابتكار هي من المستثمرين المتكررين في الشركات الناشئة … لكن أخذ المال من مستثمر استراتيجي أمر صعب. أولًا ، مرحلة الاستثمار مهمة. إذا كان مشروعك ما قبل المنتج أو ما قبل البيع ، فإن إستراتيجيتك لا تزال مائلة للغاية … قد تستثمر فيك كشركة برمجيات مؤسسة فقط لتجد ذلك ، من خلال التمويل التالي ، أنت الآن شركة أجهزة مستهلك. وكما تتخيل ، فإن هذه التغييرات ستجعلهم يعيدون النظر في دعمهم المستمر ".
جوهرة أخرى هي القاعدة 16 ، "استخدم بياناتك المالية لتخبر قصتك". أنا حقا أحب الصياغة حول وجهات النظر هنا:
"لا تنفد المغامرة النقدية بين عشية وضحاها … إن أفضل الممارسات للمشرفين في المرحلة المبكرة هي التركيز على الحرق النقدي من وجهة النظر التشغيلية - حيث تذهب الأموال - وجهة نظر التباين: كيفية إنفاقك النقدي يختلف عما خططت له أو توقعته. "
القواعد في الوقت المناسب ، بما في ذلك إيماءة إلى قانون الوظائف وتذكر سعر 409A عند العمل مع أطراف ثالثة لإصدار الأسهم. في الواقع ، القاعدة 85 - التي تشير إلى بدائل الاستثمار - أمر لا بد منه.
ما كان يمكن القيام به بشكل مختلف؟
يمكن أن يستدعي الكتاب بعض العيوب التسويقية لأمثلة محددة ، ولكنه لا يقضي الكثير من الوقت في هذه القضية. ومع ذلك ، فإن قسم افتتاح الكتاب ، Mastering The Fundamentals ، ينظر إلى مدى صحة العلامة التجارية للعلامة التجارية. على سبيل المثال ، يتحدى الكتاب أصحاب المشاريع الناشئة أن يسألوا عما إذا كانت أعمالهم التجارية هي أعمال يريد مستثمرون آخرون العمل معها؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟ قواعد كوميسار وريجيرسمان تضع العلامة التجارية عنوان ببلاغة كما يفعلون التدفق النقدي.
لكنني أفضل التركيز المالي للكتاب ، لأنه يساعد رواد الأعمال على النظر في العائد عند اتخاذ قرار بشأن خيارات التسويق التي سيتم نشرها.
ما يكمل الكلام المباشر لشركة Startups؟
إن الإطراء الجيد على هذا الكتاب هو أحد المفضلة لدي ، وهو Venture Capital Investing. تشمل الكتب الأخرى لتمويل الأعمال التي قمنا بمراجعتها ثورة التمويل الجماعي ، والتي تركز أكثر على الموارد المدعومة ب VC ، Locavesting, الذي يدرس موارد المجتمع ، والنقد من الحشد ، الذي يبدو تمويلًا جماعيًا. ألقِ نظرة على كل منهم لتحديد النهج المناسب لنشاطك التجاري.
لماذا اقرأ الكلام المستقيم لبدء العمل؟
هذا أمر لا بد منه بالنسبة لأصحاب المشاريع الذين يخططون لتوسيع أعمالهم أو أولئك الذين يحلمون بطرح الاكتتاب العام المستقبلي. يمكن أن توفر المشورة التي تشتد الحاجة إليها دون مناقشات مطولة. حديث مستقيم لشركة Startups ليس متعمقا ككتاب على وجه التحديد حول التمويل ، ولكن هل جعلك على استعداد لعرض عملك على المستثمرين - مما يجعل الكتاب موردًا ممتازًا.
الصورة: الأمازون
