ووفقًا لتقرير صادر عن مجموعة يانكي ، وهي شركة أبحاث في مجال الاتصالات والشبكات ، فقد ارتفعت نسبة التفاؤل والنشاط في المبيعات في قناة الأعمال الصغيرة والمتوسطة خلال الأشهر الستة الماضية.
على الرغم من هذا التفاؤل ، لا تزال ديناميكيات سوق SMB تشكل تحديًا. تظل دورة المبيعات طويلة و "يجب على القناة أن تبيع بطريقة إبداعية ومقنعة للعملاء ذوي الميزانيات المحدودة".
هناك 5.9 مليون شركة صغيرة ومتوسطة الحجم (محددة من قبل مجموعة يانكي بأن لديها 2 إلى 2500 موظف) في الولايات المتحدة. نظرًا لأن السوق مجزأة ، فإن التكلفة باهظة بالنسبة للعديد من كبار مزودي خدمات الاتصالات والشبكات ومزودي الخدمات لبيعها مباشرة إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة. بدلاً من ذلك ، يجب أن يعتمدوا على مزودي الحلول المحليين لبيعهم في هذا السوق.
$config[code] not foundتقول هيلين تشان ، كبيرة المحللين في Yankee Group Small Business Medium Strategies: "يعتمد البائعون على القناة أكثر من أي وقت مضى في دفع منتجات جديدة إلى هذه السوق". "المنافسة في ازدياد دائم ، حيث يحاول حتى الباعة الذين يركزون على المؤسسة التحرك في السوق. هذا يغمر القناة بخيار مربك من البائعين والمنتجات. يجب أن يفهم البائعون احتياجات القناة من أجل إقامة علاقات مربحة طويلة الأجل. من خلال تقديم أكثر من مجرد حسومات على المنتجات التقليدية وخصومات كبيرة ، يمكن للبائعين المساعدة في نقل الشركاء إلى نموذج عائد الخدمات ".
قراءة البيان الصحفي الكامل.
