يعمل وكيل العقارات والناجح بنجاح أكثر من اللازم على أموالهم في البداية وبالكاد على الإطلاق. معظم وكلاء P & C لا يوافقون على الجزء الأخير من البيان ، حيث أن هناك دائما عمل الخدمة للقيام بمجرد إنشاء كتاب الأعمال. وكلاء العقارات وضحايا الحوادث يحصلون على عمولة السنة الأولى على الأقساط التي يجمعونها عند بيعهم للسياسة. خلافا لممثلي الحياة ، ليست كبيرة ، لكنهم يحصلون عليها في كل مرة يجدد فيها العميل. هذا يعني أن دخلك يستمر في النمو كل عام وأنت في العمل.
$config[code] not foundنتوقع العمل لساعات طويلة وساعات متأخرة. نظرًا لأنك بحاجة إلى رؤية الأشخاص عندما يكونون في المنزل ، فإنك تقوم بمعظم أعمالك بعد ساعات العمل العادية. في البداية ، ستضع في الأسابيع الستين لأن هناك دائمًا ما تحتاج إلى القيام به ، سواء كان ذلك في السجلات أو التنقيب أو التعامل مع المطالبات أو البيع. في كثير من الأحيان ، يكون للممثلين المخضرمين طاقم خدمة يتعاملون مع الكثير من أعمال الخدمة في السنوات اللاحقة.
احسب ميزانيتك. تعرف كم من المال تحتاج إلى العيش. في حين أنه من المهم مساعدة الأفراد والقيام بعمل جيد ، إذا لم يكن لديك الدخل للاستمرار ، فأنت لا تساعد أي شخص. فكر في احتياجات عائلتك واكتشف مقدار قسط التأمين الذي تحتاجه للجان لدفع فواتيرك. تذكر أن دخلك يتحسن كل ستة أشهر إلى سنة ، اعتمادًا على نوع الدفع الذي يدفعه العميل. دخل وكلاء P & C ينمو مع مرور الوقت. تحصل على عمولة ليس فقط لبيع الأولية للسياسة ولكن أيضا في كل مرة يدفع العميل قسط التأمين. وهذا يعني كل ستة أشهر تحصل على زيادة ، لأن لديك التجديدات. يجب أن يذكرك هذا أيضًا بالبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين كل ستة أشهر.
احتفظ بسجلات ممتازة. هذا لا يعني فقط سجلات العملاء ، والتي هي مهمة ، ولكن أيضا سجلات مبيعات شخصية. تحتاج إلى معرفة عدد الاتصالات التي يجب عليك القيام بها لتأمين موعد وعدد المواعيد التي تحتاجها للبيع. لاحظ أيضًا متوسط الدخل من كل عملية بيع. هذا يساعد على التخطيط لعدد الاتصالات.
تابع التغييرات في مجالك. التعليم المستمر مهم في أي مجال ، ولكن بشكل خاص في مجال التأمين. من المهم أيضًا معرفة التكاليف المتزايدة للسيارات والمطالبات حتى تتمكن من الحفاظ على تغطية عملائك بشكل ملائم. خذ صف تعليم مستمر كل ستة أشهر. في معظم الأحيان ، سيتطلب قسم التأمين في الولاية أن تكسب عددًا معينًا من ساعات العمل من أجل تجديد ترخيصك.
اسأل عن الإحالات. إذا كنت راضيًا عن عملاء (وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك معرفة السبب) ، اطلب إحالات. لدى العديد من الممثلين بطاقات بريدية مصنوعة بمقدمة عن أنفسهم يطلبون من العميل التوقيع عليها. يرسلون البطاقات البريدية إلى الإحالات قبل أن يتصلوا.
المشاركة في أنشطة الخدمة العامة. ليس هناك طريقة أفضل للالتقاء بأشخاص آخرين غير المساعدة في جمع التبرعات الخيرية. انها مفيدة لحياتك المهنية ولمجتمعك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تلتقي بهم ، زاد عدد العملاء المحتملين لديك. اختر وظائف للجمعيات الخيرية التي تريد حقا أن تساعد.
حافظ على ساعات العمل المتسقة. واحدة من أكبر المشاكل مع أي نوع من موقف المبيعات هو في كثير من الأحيان كنت رئيس وقتك. في كثير من الأحيان ، هذا المدير هو متساهل للغاية. الاتساق يعمل. حتى عندما تبدو أكثر قتامة والمبيعات قليلة ومتباعدة ، ستشعر بتحسن في العمل. في نهاية المطاف ، ستختفي موجة الجفاف هذه وستحصل على مبيعات وفيرة من جميع الأسس التي حصلت عليها من خلالها.
