في سياق النشاط التجاري ، تكون "التكاليف الغارقة" هي وقت إنفاق الأموال بالفعل ولن يتم استردادها. بعبارة أخرى ، لقد "جرحت المال إلى شيء ما".
تأتي المشكلة عندما تبقي على الإنفاق - حتى وإن لم تستثمر الأموال ، لم تعد فكرة جيدة. ومع ذلك ، تستمر في رمي أموال جيدة بعد سوء.
يحدث هذا الوضع تكاليف غرقت في كثير من الأحيان في الأعمال التجارية. نحن نصر على الحصول على قيمة من الأموال التي قضيناها بالفعل. نصبح مصممين على عدم خسارة المال. لا يمكننا - لن نفعل ذلك - ترك.
$config[code] not foundومع ذلك ، من خلال عدم ترك أي شيء عندما لا يعمل شيء ما ، يمكننا أن نفقد المزيد من الخسارة. نحن نستمر بضخ الأموال والوقت والجهد في شيء ليس لديه فرصة للعمل أو يؤدي إلى نتائج سيئة في أحسن الأحوال. المشروع أو المبادرة يبقي تكلفة أكثر وأكثر. فبدلاً من تخفيض خسائرنا ، نقوم بتضخيمها بالتعليق. نجعل خسائرنا أسوأ.
يتعارض مع طبيعتنا لترك.
انها تسمى مغالطة تكلفة غرقت.
بي بي سي: مثال على مغالطة تكلفة غرقت
مثال رائع على مغالطة التكلفة الغارقة ظهرت في الشهر الماضي فقط ، في مايو من عام 2013. وكشفت هيئة الإذاعة البريطانية BBC أنها كانت تخترع - أخيرا - مشروعا بتكلفة 100 مليون جنيه إسترليني. انها استمرت لمدة 5 سنوات. المشكلة: رغبة قوية من جانب رئيس قسم التكنولوجيا في هيئة الإذاعة البريطانية لمواصلة بناء نظام مخصص عندما تكون الأنظمة التجارية الموجودة بالفعل في السوق ستقوم بهذه المهمة بجزء صغير من التكلفة. أضف إلى ذلك شركة استشارية غير مدفوعة الأجر ، وتحت إشرافها - ولديك مغالطة تكلفة باهظة ذات أبعاد أسطورية.
وبدلاً من استدعائه ، تم تنفيذ المشروع. وبدلاً من الاعتراف بأن الأموال التي تم إنفاقها سابقاً كانت تكاليف باهظة لن يتم استردادها أبداً ، فقد صبوا المزيد من الأموال عليها.
يمكن أن يقع رجال الأعمال وأصحاب الأعمال في نفس الفخ. نحصل عاطفيا في مشروع ، موظف ، مبادرة. نحن نريد أن نجعلها تعمل. نعتقد أننا بطريقة ما سنعمل على تغيير الأمور. بعد كل شيء ، سيكون من الإسراف عدم محاولة الحصول على فوائد من الأموال التي قضيناها بالفعل ، كما نعتقد.
نحن نحافظ على ضخ الأموال في ذلك في محاولة مضللة لعدم فقدان استثمارنا الأولي. نستمر طويلاً بعد المنطق والحس السليم نقترح أن الوقت قد حان لسحب القابس.
فخر يشارك في بعض الأحيان ، أيضا. من يريد أن يعترف أن شيئًا ما كان خطأ؟ "ربما إذا واصلنا العمل على ذلك ، يمكننا إنقاذه" ، كما نعتقد.
ويشير ديفيد أريلي ، أستاذ علم الاقتصاد السلوكي ومؤلف كتاب "اللاعقلانية بشكل متوقع" ، إلى أن البشر غالباً ما يعتقدون أنهم سيتصرفون بطريقة ما (ربما على النحو الذي يوحي به المنطق والعقل). لكن في الواقع نحن نتصرف بشكل مختلف (ربما مدفوعا بالعاطفة للحفاظ على رشق المال الجيد بعد سوء).
نميل إلى التركيز على المال الذي سنقوم به تخسر إذا كنا سنذهب بعيدا. بدلاً من ذلك ، إذا كنا نتوقع من خلال المشكلة ، فسنفكر فيما يمكننا فعله كسب عن طريق إلغاء وضع الإسراف - وإيجاد حل أفضل.
كيفية تجنب غرقت الشمس كابوس
بوصفنا رواد أعمال وأصحاب شركات صغيرة ، ماذا يمكننا أن نفعل؟
1) التركيز على أهداف عملك والنتيجة النهائية التي تريدها. بعبارة أخرى ، عليك أن تنظر إلى المستقبل ، وليس المال الذي أنفقته في الماضي.
اخرج من عقلك فكرة التعافي على تكاليف غرقت. ذهب المال. قلل خسائرك. اكتساح الفوضى … وانتقل إلى شيء أكثر إنتاجية.
2) من المهم أيضًا تعلم أن تعرف متى قد تكون في خضم مشكلة تكاليف غرقت. قد لا ندرك حتى أننا في خطر الخضوع إلى مغالطة التكلفة الغارقة. عندما نفكر في منتصفها ، من الصعب أن نرى أننا نعرض المزيد من الأموال للخطر.
3) احصل على رأي ثان من شخص لا يشارك عاطفيا في النفقات الماضية. هذا هو المكان الذي يستحق محاسب جيد أو CFO وزنه في البلاتين. هو أو هي أكثر عرضة لتقييم الوضع منطقي.
$config[code] not foundيعرف مالك الشركة الذكية متى تطلب النصيحة - ويأخذها.
Shutterstock: إهدار المال
أكثر في: ما هو 7 تعليقات ▼
