إليك سؤال لك: ما الذي منحك الثقة لبدء نشاطك التجاري أو قرر توسيعه؟
باري مولتز ، مؤلف كتاب "Bounce! "الفشل والمرونة والثقة لتحقيق النجاح الكبير التالي" ، يقول ذلك فشل يمكن أن يعطيك الثقة. كان باري ضيف هذا الأسبوع في برنامج إذاعي. شارك الكثير من الإخفاقات: لقد خرج من العمل ؛ تم طرده من أعمال أخرى من قبل شركائه ؛ وتم طرده من أكثر من وظيفة واحدة.
$config[code] not foundبكلمات باري ، الفشل جزء من دورة العمل الطبيعية. بعد الفشل ، بدأ العمل الناجح الذي باعه في النهاية. استطاع أن يستخلص الثقة من الفشل ، لأنه ، كما قال ، "قلت لنفسي إن أسوأ ما يمكن أن يفعله أي شخص بالنسبة لي هو أن يأكلني ، وهذا غير قانوني".
هذا يعيدني إلى السؤال الذي طرحته في بداية هذه المقالة.
سألت 5 رجال أعمال من ذوي الخبرة والمستثمرين وسلطات الأعمال السؤال:
"ما الذي منحك الثقة لبدء / تنمية نشاطك التجاري الصغير؟"
فيما يلي ردودهم:
قبل عامين ، بدأت العمل في مجال الكمبيوتر المحمول بالليزر (Adafruit Laser) مع صديق. لدينا عملاء يرسلون لنا أعمالهم الفنية. إذا كان في الشكل الصحيح والقرار فإننا نحجز موعدًا. ثم يتوقفون ونحفر الكمبيوتر المحمول الخاص بهم.
أعتقد أن الثقة في قطاع الأعمال تأتي من مرحلة التحضير - إذا كنت تؤمن بما تقوم به ، فأنت على ما يرام مع أي شخص يتفقد عملياتك على طول الطريق الذي يمكنك تحقيقه إلى حد بعيد.
عندما بدأنا هذه الفكرة التجارية ، لم يكن هناك دليل مستخدم أو معلومات حول كيفية حفر المواد المحمولة الغريبة مصنوعة من - لذلك قمنا بالكثير من التجارب ، والكثير من التحضير وتوثيق كل شيء على موقعنا (www.ladyada) صافي / موارد / ليزر).
لم نتنافس مع أي أعمال أخرى ، كان هذا (وما زال معظمها) كل جديد للغاية - كل ما كنا مهتمين به هو أفضل عمل ممكن وتوثيق كل ما نستطيع. أجهزة الكمبيوتر المحمولة ليست رخيصة ، لم نقم أبدا بشدّها باستخدام الليزر القوي 35 واط - ولكن هناك دائما فرصة في كل شيء. مع التحضير الكافي أصبحنا خبراء.
كان البدء في VentureBeat بالتأكيد قفزة في الإيمان ، ولكن كانت الجذور العميقة لفريق التحرير مع قادة داخل رأس المال الاستثماري ومجتمعات التكنولوجيا التي أعطتنا الأساس الذي يمكننا بناء شركة متينة عليه. لقد اتخذت قدرا كبيرا من التصميم والمثابرة. لا يعد إنشاء شركة إنجازًا سهلاً ، ولكن تجربة الفريق ، بالإضافة إلى شغفه بالصحافة والابتكار التكنولوجي ، ما زالت تساعده في التغلب على التحديات في مجال الأعمال.
كان الدافع وراء بدء الشركة هو إدراك أننا كنا نقدم منتجًا رائعًا - معلومات - وأن لا أحد يقدم نفس التفاصيل والتركيز. هذا قدم قدرا كبيرا من الثقة. مع استمرارنا في التوسع ، وكاتب واحد في كل مرة ، نحن حريصون على البقاء على مقربة شديدة من المثل الأساسية للنزاهة والموضوعية وجودة المنتج.
من خلال أخذ وقتنا ، والتحدث إلى المجتمع الذي نشترك فيه ، فإننا قادرون على إيجاد طريقنا والاستمرار في النمو.
في تجربتنا في Behance ، جاءت الثقة في السعي وراء شركة صغيرة من التعليقات الإضافية التي تلقيناها و "الكيمياء" التي تحسنت باستمرار في فريقنا. تم الحصول على الثقة في مراحل محددة ونحن بدأنا ونمو العمل. إذا كان لي أن "رسم" المسار الذي اتخذناه لكسب الثقة في الأيام الأولى لإطلاق مشروع ما ، فسأركز على 5 مراحل متميزة:
(1) تجميع الفريق: عندما تحصل على مجموعة صغيرة من الأفراد ذوي التفكير المماثل معا للنظر في فكرة جديدة ، يحدث أحد أمرين: إما أن تكون أكثر حماسًا للفكرة وتقرر مواصلة المناقشة مرة أخرى ، أو تركك وتفقد الاهتمام. في Behance ، نمت أفكار "البذور" الأصلية وتم تطويرها من قبل أشخاص لهم مصلحة مشتركة في "تنظيم العالم الإبداعي". نجت بعض الأفكار بينما مات الآخرون. هناك شيء لطيف حول النهج الداروينى لبدء عمل جديد … وغالبا ما تصبح اللجنة (أو تساعدك على العثور) فريق أحلامك.
(2) ضع أموالك (أو الوقت) حيث فمك هو: عندما تبدأ فكرة ما في جذب انتباهك ، فقد حان الوقت "لاستثمار" شيء ما فيه. سواء كانت فترة زمنية تلتزم بها كل أسبوع للبحث أو مبلغ من المال تخصصه للتطوير الأولي - فأنت تحتاج إلى استثمار شيء ما. تبدأ بعض الشركات مع موظف بدوام جزئي يتم دفعه من قبل مؤسس "تصميم" أو تصميم أو موقع ويب أو مفهوم. هذا هو استثمار كبير في جدوى العمل.
(3) اختبار التحكم: عندما يكون الوقت مناسبًا ، ستشعر بدفء من الدافع "لاختبار" مفهومك. في كثير من الأحيان هذا هو صورة مصغرة خاضعة للرقابة من الأعمال التي لديك في الاعتبار. عندما يمكنك "تسويق" وقياس الاهتمام الأولي من العملاء المحتملين ، يمكنك أن تصبح أكثر ثقة في المفهوم الخاص بك. لا يحتاج نشاطك التجاري إلى أن يكون مثاليًا أو محققًا للدخل لتوليد الثقة - بل يحتاج فقط إلى اكتساب بعض الثبات. في Behance ، بدأنا بمدونة تعرض المقابلات التي أجريناها في المجتمع الإبداعي. كان مجرد وجود مدونة كافية لنا لاختبار الفرصة الأولى.
(4) استماع استماع Listen: أول إدراك يجب أن يكون لديك هو أن خطة أعمالك (خاطئة) ، وأن "الاحتياجات" التي حددتها لأول مرة قد تختلف عن الاحتياجات والإحباطات الفعلية التي يجب عليك معالجتها بين عملائك المحتملين. لتحديد فرصة السوق الحقيقية ، يجب عليك الاستماع. يُعد جمع مجموعة صغيرة من العملاء المحتملين وطرح الأسئلة أفضل طريقة لتحسين التسويق والمنتجات.
(5) النقاش من أجل الاقتناع المشترك: عندما تقوم بتضمين الملاحظات التي تحصل عليها وتستعد لإطلاق عمل حقيقي ، قم بتشجيع النقاش بين فريقك والمستشارين حول القرارات التي تتخذها. كما يتردد النقاش ، حاول الوصول إلى مستوى معين من الإدانة المشتركة في فريقك. تذكر أن الاقتناع لا يعني بالضرورة إجماعًا … مجرد اتفاق متبادل لتجربة استراتيجية معينة. بالطبع ، ستتغير الأمور - وإذا استمرت في الاستماع إلى التعليقات - يمكنك الاستمرار في تعديل استراتيجيتك.
تأتي الثقة في نهاية المطاف من البيانات (التعليقات) ، والتواصل الشريف ، وفريق ذو التزام مشترك.
عندما قررت أن أبدأ برنامج "جير لايف" ، علمت أنني أستطيع أن أفعل ذلك ، وأنني أردت أن أكون من أفضل ما فعلته. أنا حقا أعتقد أنه هو كل شيء عن محرك الأقراص. عندما يتعلق الأمر بالثقة ، كنت ببساطة واثقاً من أنني لا أستطيع أن أفعل ذلك فحسب ، بل أفعل ذلك جيداً جداً. مع وضع هذا الهدف في الاعتبار ، تقدمتُ إلى الأمام ، ولم أضع عيني على الإطلاق عن هذا الهدف.
إن إنشاء شركة بمفردك أمر صعب ، وهناك الكثير من اللحظات التي ستستفسر فيها عما إذا كانت هذه هي الخطوة الصحيحة ، أو ما إذا كان ينبغي عليك أن ترمي بالمنشفة. لقد قررت أنني لن أرمي المنشفة حتى أصطدم بهدفي. إذا كان هدفي هو أن أكون واحداً من الأفضل ، عندها لم أستطع التوقف حتى وصلت إلى هناك
في تقديري ، إذا لم تكن لديك الرغبة في أن تكون الأفضل ، وبدلاً من ذلك ستكون سعيدًا بالوضع الراهن ، فأنت في عمل خاطئ. ابحث عن شيء أنت متحمسين له ، شيء تعرف أنه بإمكانك دائمًا أن تتخلفه ، وشيء تريده بلا شك ، دون شك ، تحقيقه. بمجرد العثور على ذلك ، ستكون ثقتك بنفسك أكثر من كافية ليس فقط لبدء عمل تجاري ، ولكن لديك فرصة جيدة للنجاح.
لست متأكدا من أنني أستطيع أن أعلق الجواب على هذا بعد الآن كما بدأت منذ أكثر من 20 عاما. أعلم أنني شعرت دائمًا أن بدء نشاط تجاري لم يكن مجازفة كبيرة. إذا كنت يمكن أن تدرك أن المال ، أو جعل المال أكثر دقة ، هو شيء بسيط جدا ، ثم أعتقد أنه يمكنك أن تترك أكثر من كيفية البحث عن فرص للقيام بشيء تجده شخصيا ملحوظا.
لا أتحرك بشكل جيد للغاية ، لذلك لدي القدرة على استكشاف مشاريع جديدة ، والتكيف مع التكنولوجيا الجديدة وتقديم الخدمة بطريقة تعززني هو ما يمنحني الثقة والشغف لفعل ما أقوم به. وأخيرًا ، أود أن أشارك درسًا شخصيًا … كيف اكتسبت الثقة لبدء نشاطي الحالي وتطويره هنا في Small Business Trends.
النجاحات بين عشية وضحاها هي نادرة جدا. بالنسبة لمعظمنا ، يأتي النجاح بعد سنوات من العمل الشاق.
لقد اتخذت قراري في عام 2003 عندما بدأت هذا الموقع الذي كنت سألتزم به من خلال البقع الصعبة. أخبرت نفسي أن أعمالي ما زالت موجودة وتزدهر خلال 5 سنوات. وتخيل ماذا؟ لقد كان ما يقرب من 5 سنوات.
عندما بدأت هذا العمل ، واصلت العمل الاستشاري لفترة طويلة. كان من العائق أن أقضي معظم ساعات عملي في بناء أعمال أشخاص آخرين وأن أجد وقتًا خاصًا بي في المساء وعطلات نهاية الأسبوع. لكن تلك المشاريع الاستشارية أعطتني التدفق النقدي. التدفقات النقدية تمكنك من البقاء في العمل من خلال سميكة ورقيقة. وكلما تمكنت من البقاء في العمل لفترة أطول ، ازدادت ثقتي بأن العام المقبل سيكون أفضل.
* * * * *
إذن ، لقد سمعت الآن من إجمالي 7 من رواد الأعمال حول ما يمنحنا الثقة لبدء أعمالنا أو نموها: الفشل ؛ تجهيز؛ الخبرة والعاطفة. الاتصالات والكيمياء يضع اهداف؛ اغتنام الفرص والمثابرة.
ونحن الآن نريد أن نسمع منك: ما الذي منحك الثقة لبدء العمل؟
ضاع في التعليقات أدناه.
50 تعليقات ▼
