البوكيرك ، نيو مكسيكو (النشرة الصحفية - 14 يونيو 2009) - مع استمرار هذا الركود ، يتعين على الشركات أن تكون جادة في النجاح في بيع منتجاتها وخدماتها من أجل البقاء ، وحتى تزدهر ، وفقا للين ماكوكي غاردنر ، مؤلف كتاب Got Sales؟ الدليل الكامل لأساليب أثبتت اليوم لبيع الخدمات.
حصلت على المبيعات؟ لينان ماك غوكي جاردنر
ليس وقت "العمل كالمعتاد" مستشار مبيعات وتسويق دولي ، يوصي Gardner خطوات العمل الأربعة هذه لتحقيق المزيد من المال خلال هذه الأوقات الاقتصادية الصعبة. خذ الركود بجدية.
$config[code] not found يقول جاردنر: "إنه ليس وقت العمل كالمعتاد". "إذا كان عملاؤك يعملون في صناعات تضررت بشكل خاص ، فما هي الصناعات الأخرى التي قد تخدمونها الآن؟ "ما هي خطتك لملاحقتهم؟" حدد الشركات التي ازدهرت خلال فترة الانكماش الاقتصادي - مثل الطاقة البديلة ، والاستشارة النفسية ، والعديد من جوانب الرعاية الصحية بما في ذلك العلاج "الطبيعي" - وابدأ في إجراء الاتصالات هناك. تأخذ العمل على محمل الجد. "من غير المحتمل أن يتصل بك الأشخاص في أنواع الأرقام التي ستحتاجها لتحقيق أهدافك المالية. لذا يجلس غاردينر في انتظار أن يرن الهاتف - أو أن ينشغل بنفسك بالأنشطة التي - رغم أنها ليست غير مهمة - لا ينتج عنها إيرادات جديدة - فهو نهج سيء للأوقات السيئة. "انظر إلى كل نشاط تقوم به من منظور ما إذا كان ينقلك نحو أهدافك - واتخاذ المزيد من الأنشطة التي تفعل ذلك!" تأخذ بيع على محمل الجد. يقول غاردنر ، "هناك مجموعة من المعارف المتاحة ، الآن ، حول ما يعمل في البيع. لا يتعين عليك الاعتماد على حكايات الزوجات القديمة حول بيع أو بيع "القواعد" التي التقطتها في الأفلام ، أو بعض دروس التدريب منذ فترة طويلة! أنا مندهش من عدد الأشخاص الذين يقولون ، في بعض الأحيان بالفخر ، "لم يكن لدي أي تدريب على المبيعات." لم لا؟ المبيعات ضرورية لأية أعمال ناجحة - تعلم كيفية القيام بذلك بشكل صحيح! لدينا الآن بيانات حول أشياء مثل أفضل الأسئلة التي يجب طرحها عند البيع وكيفية إنشاء الثقة في الأماكن التي لا يوجد فيها أي منها الآن. يجب أن تعرف هذه الأشياء! " خذ وقتك بجدية. "انظر وقتك تقريبا كما ترى محفظتك" ، يقترح جاردنر. "بالتأكيد ، في بعض الأحيان تفتح محفظتك ، قم بسحب أموالك وقضائها ، ولكن قبل أن تفعل ذلك ، ربما تفكر في الاستثمار الذي أنت على وشك القيام به وتقرر ما إذا كنت ترغب في الإنفاق لهذا الغرض المحدد أم لا. الأمر نفسه مع وقتك. تمسك بها. فقط استثمره حيث يمنحك أفضل عائد ". لينان ماك غوكي غاردنر ، ماجستير في إدارة الأعمال بجامعة هارفارد وممثل مبيعات في العالم رقم واحد في الماضي في زيروكس ، يقدمان خطابات رئيسية حول أحدث مهارات البيع والإغلاق ، والتدريب التنفيذي والمبيعات لنجاح الأعمال ، وورش العمل. كتابها حصل على المبيعات؟ الدليل الكامل لأساليب مثبتة للبيع اليوم هو الدليل الذي يسلط الضوء على جميع الأبحاث الحديثة والبيانات حول ما يعمل الآن في البيع المعاصر. مزيد من المعلومات متاحة على www.YouCanSell.com.
