ما هو القاسم المشترك بين الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركة UPS David Abney وأسلوب الأنماط مارثا ستيوارت؟ كلاهما يعتقدان أن النمو على مستوى العالم هو وسيلة رائعة لتوسيع الأعمال التجارية.
نصائح التوسع العالمية
تحدث كلاهما في حدث جيتواي ‘17 في ديترويت اليوم ، حيث تبادلوا أفكارهم حول الفرص المتاحة للشركات الصغيرة في الصين وخارجها.
$config[code] not foundأولاً ، قدم أبني حديثه حول الفرص والتحديات المتعلقة ببيع المنتجات في الخارج ، وهو موضوع مؤهل لمعالجته منذ أن تقوم يو بي إس بشحن السفن إلى دول حول العالم ، بما في ذلك الصين. في الواقع ، قبل تعيينه رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا ، شغل أبني منصب رئيس شركة UPS الدولية ، حيث كان يذكّر الموظفين والزبائن في كثير من الأحيان بقوة التفكير خارج الولايات المتحدة فقط.
وشأنها شأن الآخرين في المؤتمر ، شددت أبني على أهمية اكتساب فهم للعملاء قبل بيعها إلى الأسواق العالمية.
وقال: "لكي تبيع في جميع أنحاء العالم ، يجب أن تذهب إلى وطنك".
بهذا ، يعني Abney أنك بحاجة إلى فهم عادات وتفضيلات الأشخاص الذين تبيعهم حقًا.
وقدم مثالا على واحدة من المرات الأولى التي أرسلت فيها شركة UPS رحلة إلى الصين. كانت الشركة متحمسة للغاية وترغب في جعلها مميزة. كان عندهم رسم تنين على جانب الطائرة. لكن التنين كان يواجه الخلف (في الاتجاه الخاطئ) على متن الطائرة. إنه شيء كان يعرفه الفريق لو أنهم استشاروا أي شخص من الصين ، أو شخصًا مألوفًا بما فيه الكفاية بالثقافة لفهم أهمية الاتجاه الذي يواجهه التنين.
لهذا السبب ، قال أبني ، من المهم للغاية أن تزجّر الشركات بنفسها وتقوم بالكثير من الأبحاث عند اقتحام أسواق جديدة.
بالطبع ، تحتاج أيضًا إلى فهم اللوجيستيات والعمليات العملية الخاصة بالبيع في الخارج ، والتي يمكن أن تساعدها شركات مثل UPS.
من جانبها ، شاركت ستيوارت أيضًا بعض النصائح لأصحاب الأعمال الصغيرة استنادًا إلى سنوات خبرتها.
وقد بدأ قطب أسلوب الحياة في الآونة الأخيرة في تصدير خطوط منتجاتها المختلفة إلى الصين والأسواق الدولية الأخرى ، وهي خطوة جعلت أعمالها أكثر ربحية مما كان متوقعًا من قبل.
بالطبع ، ليس من السهل القول أنك تريد التصدير فقط. شدد ستيوارت أيضا على أهمية معرفة الأسواق التي تخطط لدخولها.
على سبيل المثال ، خطها من الأوراق هو شيء جذاب للمستهلكين الصينيين بسبب الجودة. لكنهم لا يستطيعون عادة الوصول إلى نفس غسالات ومجففات الملابس كما يفعل المستهلكون الأمريكيون. لذا كان على الشركة إجراء تعديل صغير للتأكد من أن المنتجات ستكون عملية بشكل خاص للمستهلكين الصينيين.
وقال ستيوارت: "إن الأمر يتعلق بصنع إصدارات أصغر من الأشياء الفاخرة".
بالإضافة إلى ذلك ، تحدث ستيوارت عن القوة المذهلة التي يوفرها الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي لصغار المستثمرين وأصحاب الشركات الصغيرة للوصول إلى الناس في جميع أنحاء العالم. استفادت Stewart من وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال التجارية. وتعتقد أن أشياء مثل البث المباشر والبث عبر الإنترنت والفيديو عبر الإنترنت تقدم طرقًا فريدة للشركات لإنشاء قدر كبير من التقدير عند اقتحام أسواق جديدة.
وأشاد ستيوارت أيضا بالرئيس التنفيذي لشركة علي بابا جاك ما الذي رعت شركته هذا الحدث لاختيارها استضافة في ديترويت التي وصفتها بأنها "مرتعا للصانعين الأمريكيين."
Gateway ‘17 هو مؤتمر للشركات الصغيرة التي تتطلع للتوسع من خلال التسويق للمستهلكين الصينيين. بدأ هذا الحدث في 20 يونيو ويستمر حتى 21 يونيو في مركز كوبو في ديترويت.
الصور: اتجاهات الأعمال الصغيرة / آني بيلون
أكثر في: الأخبار العاجلة ، حدث Gateway17 بواسطة علي بابا 3 تعليقات ▼
