ليس كل يوم أن تقوم بمقابلة شخص يدعّمه خبير الإدارة ، توم بيترز ، "نجمًا فائقًا".
بيترز يدعو الطابق السفلي تسرب المياه من صناعة الدنيوية. البعض الآخر سيكون أكثر صراحة ويطلق عليه عمل منخفض النمو ، منخفض الهامش ، مليئ بالصداع.
يسميها لاري هذه الفرصة. انظر ، كل شيء في الخاص بك إنطباع.
لقد نما عمله من بدايات متواضعة كمقاول في المنزل في أوائل التسعينات ، إلى 50.000.000 دولار أمريكي سنويًا ، مع 150 موظفًا.
مؤخرا أجريت مقابلة مع لاري. كنت أتوقع مقابلة مباشرة. وبدلاً من ذلك ، حصلت على مقابلة "افعل الأشياء بطريقة مختلفة وقمت بإنجازها". شعرت بدافع بعد ذلك. أعتقد أنك سوف تفعل أيضا.
يقدم Larry Janesky خمسة مبادئ لإدارة أعمالك من خلال:
- تحسين نفسك لتحسين شركتك
- ابحث عن الفرص في الفناء الخلفي الخاص بك
- للبيع ، قم بتثقيف العملاء أولاً
- بغض النظر عن مجال عملك ، كن شركة معرفة
- تقديم أفضل ما في الموظفين
دعونا نلقي نظرة على كل من الخمسة وما يقوله عنهم.
1. تحسين نفسك لتحسين شركتك
"تعتمد جودة الأعمال التجارية الصغيرة على جودة أفكار المالك." وفقًا لاري ، فإن نشاطًا تجاريًا صغيرًا يعكس تفكير المالك. يقول ، "كما يعتقد المالك ، لذلك يذهب العمل. أجد أنه عليك أن تعمل بجد أكثر من نفسك على عملك. أكثر أهمية من القيام به ، هو معرفة ما يجب عليك فعله ، حتى لا تدور عجلاتك للأبد ".
بدأ الاستماع إلى الكتب السمعية التجارية منذ أكثر من 20 عاما. يقول: "أنظر حولي وأن أفكر ، إذا كان هناك شخص آخر يستطيع القيام بذلك ، يمكنني القيام بذلك. أنا فقط يجب أن أعرف ما يعرفونه. "
لقد بدأ حتى سلسلة نصائحه الخاصة بالتحسين الذاتي عبر البريد الإلكتروني والتي تسمى Think Daily. "أحاول تشجيع الموظفين والموظفين الآخرين على ذلك يفكر عن حياتهم. "
2. ابحث عن الفرص في الفناء الخلفي الخاص بك
يمكنك الشعور بأن لاري جانيسكي سيكون ناجحًا في أي مجال ، في أي مكان وفي أي وقت.
بعد تخرجه من المدرسة الثانوية ، بدأ في بناء المنازل. كان آخر منزل قام ببنائه مشكلة مياه صغيرة في الطابق السفلي ، وهذا هو كيف وصل إلى صناعة العزل المائي في الطابق السفلي.
في البداية ، كانت الأعمال بطيئة. "لم يكن لدينا الكثير من المنتجات ولم نتمكن من جذب التجار. ثم في عام 1994 ، حققنا طفرة كبيرة في نظام التصريف الذي حصلت على براءة اختراع منه. عندما رأى التجار النظام ، بدأوا في العمل. "
يقول: "ليس عليك البحث عن الفرص. هناك فرص في كل مكان تقف فيه. "
3. للبيع ، أول تثقيف العملاء
تبيع أنظمة الطابق السفلي من خلال شبكة تضم 300 موزع على مستوى البلاد. لذا يجب عليهم إرضاء المتعاملين معهم ، مع إرضاء المستهلك النهائي أيضًا.
تعمل الشركة بمصافحة مع التجار - ولا تحاول ربط المتعاملين بالعقود. يقول لاري: "بدلاً من ذلك ، نبقيهم سعداء. يدفعون فقط مقابل المنتج ، لكننا نمنحهم الكثير من الأشياء الأخرى مجانًا ، بما في ذلك التدريب والاستشارات التجارية ودعم التسويق والبرامج. "
والمثير للدهشة أن أحد أسرار نجاح مبيعاتها في صناعة العزل المائي هو … الكتب .
كتب لاري 4 كتب لمساعدة سوق التجار. هو يقول، "' علوم الطابق السفلي الجاف "هي التي نستخدمها أكثر من غيرها. التجار إرسالها إلى آفاق أصحاب المنازل الخاصة بهم. يظهر "هؤلاء هم الخبراء - الايجابيات" ويساعد المتداولين على المنافسة. المستهلكون أكثر دراية اليوم ، مع الإنترنت. "
4. بغض النظر عن مجال عملك ، كن شركة معرفة
$config[code] not foundأنظمة الطابق السفلي لديها 25 براءة اختراع. ولكن ربما تكون الملكية الفكرية الأكثر إثارة للدهشة هي برمجيات الشركة. يوضح البرنامج للمستهلكين كيف ستبدو الطوابق السفلية مع المنتجات المثبتة. يصفه لاري بأنه "شيء سحري".
"لقد بدأنا منذ 10 سنوات بمفهوم البرمجيات. أنا شخصيا أخذت PowerPoint وحاولت تحويله إلى صور متحركة لما سيحصل عليه العميل. لكننا كنا بحاجة إلى شيء أقوى بكثير.
“قبل 4 سنوات قمنا بتطوير برنامج حاسوبي خاص. هناك قسم يسمى "الطابق السفلي" ونجعله يبدو مثل الطابق السفلي للعميل ، وننطلق من خلال إضافة منتجاتنا في الطابق السفلي. يقوم البرنامج أيضًا بإنشاء اقتراح من 4 صفحات مع صورة لما سيبدو عليه القبو مع المنتج. يمكن طبعه على طاولة المطبخ في المنزل باستخدام طابعة محمولة ، أو إرساله بالبريد الإلكتروني إلى صاحب المنزل ، الذي يقوم بعد ذلك بطباعته هناك. المبيعات عاطفية. جماليات عاطفية. أظهر مالك المنزل الجماليات ، وقم بإجراء البيع ".
5. تبرز أفضل ما في الموظفين
"أنت ترغب في توظيف أفضل ما يمكنك الحصول عليه ، بالتأكيد. ولكن الأهم من ذلك ، أنك تريد إعداد بيئة يمكن أن تكون ناجحة فيها. "
ويضيف: "لدينا عدد من الموظفين الذين انتقلوا من العمل إلى العمل قبل مجيئهم إلى هنا ، لكنهم لم يشعروا بأنهم يتمتعون بالسلطة. هنا يعرفون أن أفكارهم هي قيمة. نحن لا نتسامح مع الأشخاص السلبيين أو الثرثرة الذين ينزلون الجميع. لدينا مرفق رائع ونستثمر فيه باستمرار ، حتى يشعر الناس بالارتياح عندما يأتون للعمل. لكل فرد القدرة على المساهمة بطريقة فريدة ، إذا سمحت لهم فقط بالقيام بذلك. "
"عندما تنخفض معنوياتك ، فهذا خطأ القائد. يمكنك إظهار الأفضل أو الأسوأ في الأشخاص - اخترت ذلك. "
42 تعليق ▼
