ليس سرا أن الشركات الكبيرة تطارد الدولارات من الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم. تعمل الشركات العملاقة مثل أمريكان إكسبريس ، بشبكتها OPEN ، على الوصول إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال الخدمات والمنتجات المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم. كل من مايكروسوفت وديل وإك بي تأتي جميعها مع عروض ترويجية ومنتجات خاصة في خريف هذا العام للشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم. حتى صفة "بيغ بلو" الكبيرة (IBM) تطالب بالحصول على أكثر من 20٪ من مبيعاتها من الشركات الصغيرة. والقائمة تطول.
$config[code] not foundنتوقع استمرار هذا الاتجاه ، حتى يتسارع. الشركات الأصغر هي الرائدة في الانتعاش ، وبالتالي ، ينظر إليها على أنها احتمالات عملاء أفضل من الشركات الكبيرة لا تزال تشعر آثار الركود. أيضا ، في بعض الصناعات المشبعة في نهاية عالية أو عندما تكون المنافسة شرسة ، ليس أمام الموردين أي خيار سوى الوصول إلى النهاية الأصغر.
بالنسبة للمؤسسات الأصغر ، قد يشير هذا إلى حدوث تحول في القوة الاقتصادية. تمتلك الشركات الصغيرة والمتوسطة قوة مساومة أقوى من أي وقت مضى عند التعامل مع الشركات الأكبر. الآن هو الوقت المناسب للشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم للتفاوض من أجل أسعار أفضل وصفقات خاصة وخدمة أكثر.
بالنسبة للمؤسسات الأكبر حجمًا ، فإن مبادرات الوصول إلى سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة تجلب تحديات جديدة ومختلفة لم يتم استخدامها. فيما يلي بعض هذه التحديات:
-
– يجب تصميم المنتجات والخدمات لتلبية احتياجات الشركات الصغيرة والمتوسطة.– هناك الكثير من الشركات الكبرى التي لديها أعمالها من أجل جعل نقاط الأسعار منخفضة بما يكفي لتكون في متناول الشركات الصغيرة والمتوسطة.– إن اقتصاديات التسويق والبيع في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة تمثل تحديات خاصة بها. وسيتعين على كبار الموردين الاستفادة من قنوات جديدة للوصول إلى سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة بفعالية من حيث التكلفة. مثال واحد: قد يضطرون إلى إيجاد شركاء قنوات مع علامة تجارية قوية موجودة بالفعل في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. مثال آخر: سوف يتطلعون إلى الاستفادة من قنوات الإنترنت للوصول إلى جمهور صانعي القرار في الشركات الصغيرة من خلال "الخدمة الشخصية" ، دون مكالمات مبيعات مكلفة داخل الشركة.
ينبغي أن تكون السنوات القليلة القادمة مثيرة للاهتمام ، حيث نرى إلى أي مدى يتغير ميزان القوى بين الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة والمتوسطة.
تعليق ▼
