في 20 أغسطس 2012 ، تفوقت شركة أبل على مايكروسوفت لتصبح أكبر شركة عامة في التاريخ. إنها حقيقة تجعل من السهل نسيان أن شركة Apple لم تكن موجودة حتى قبل فترة طويلة.
ما ساهم بشكل كبير في نجاح Apple هو التسويق الرائع. كما يعرف معظم الناس ، كان ستيف جوبز مؤمناً كبيراً في التسويق الرائع والرائع والإبداعي. إنه شيء آمن به منذ بداية شركة أبل.
$config[code] not found
في عام 1976 عندما بدأت شركة آبل للتو ، كان لدى ستيف وشريكاه بعض القرارات الكبرى. واحد ، كان عن التسويق. على عكس الشركات الناشئة الأخرى والشركات الصغيرة التي ترى التسويق كمصاريف مشكوك فيها أو لا يمكن تحملها ، فقد رآها ستيف كاستثمار مهم كان ضروريًا للغاية لإخراج الخبر وتطويره - حتى مع وجود أموال محدودة.
لذلك ، بعد أشهر فقط من دمج ، استأجرت وظائف الإعلان وكالة ريجيس ماكينا. صممت الوكالة شعار Apple وتناولت جميع إعلانات Apple المبكرة وتسويقها وعلامتها التجارية. أبل تقلعت.
بعد بضع سنوات ، بعد بيع ريجيس إلى شيات / داي ، واصلت أبل علاقة وثيقة مع شيات لإنتاج بعض من أكثر الإعلانات براعة في كل العصور. سوف يذهب ستيف جوبز كواحد من أكبر المسوقين في التاريخ. ومع ذلك ، سيكون أول من يخبرك أن معظم الفضل يعود إلى الأشخاص الرائعين في مجال الإعلان والتسويق الذين وظفهم.
ولأن ستيف كان رجل واجهة ديناميكي لشركة آبل ، فمن السهل أن يعتقد أنه يستحق كل رصيد التسويق والإعلان. كان متورطا في كل ذلك ، وكان لديه القول الفصل ، لكنه لم يخلقه. أتى ستيف باسم Apple وهذا هو الأمر. تم إنشاء حملات "1984" و "Think Different" الشهيرة من قبل الوكالة. تم إنشاء اسم "iMac" من قبل الوكالة. تم إنشاء جميع الإعلانات والتسويق لأجهزة Mac و iMac و iPod و iPhone ، بما في ذلك حملة "Mac vs PC" الرائعة من قِبل الوكالة.
وما يصعب على العديد من الناس تصديقه هو أن بعض أفضل الأفكار التسويقية لشركة أبل كانت تلك التي لم يحبها ستيف حتى … على الأقل في البداية.
لقد أتيحت لي الفرصة مؤخرًا للتحدث مع Adman Ken Segall الذي كان يعمل مباشرة مع Jobs لمدة 12 عامًا كمدير إبداعي لمؤسسته الإعلانية. في كتاب كين ، "بسيط بجنون: الهوس الذي يدفع نجاح آبل" ، يصف حلقة مع ستيف في عام 1997 عندما تم تكليف فريق كين بتعيين اسم جهاز Mac الجديد المبتكر والجديد والذي كان Apple على وشك تقديمه.
أخبرهم ستيف أن الاسم الذي هو كان في ذهنه "MacMan" وكان لديهم أسبوعين للتوصل إلى شيء أفضل. من المؤكد أنه لن يكون من الصعب التغلب على "MacMan" ، قرر Ken عقد اجتماع مع Jobs في الأسبوع التالي. في الاجتماع قدم حفنة من الأسماء بما في ذلك "إيماك".
كما يقول كين ، "ستيف يكرههم جميعًا" وأخبرهم أن أمامهم أسبوعًا واحدًا لتبرير وظائفهم والخروج بشيء أفضل من "MacMan". ليس ردة الفعل التي كان يتوقعها كين.
بعد أسبوع ، قدم كين وفريقه بعض الأسماء الجديدة ، بما في ذلك "iMac" مرة أخرى ، مع حجج أقوى لماذا كان هذا هو الاسم الأفضل. الاستماع إلى قناعة كين القوية توقفت ستيف عن التفكير بإصرار وقال شيء من هذا القبيل ، "حسنا ، ما زلت أكره ذلك. لكني أكره ذلك أقل قليلاً هذا الأسبوع. "الباقي هو التاريخ.
إنها قصة رائعة لأنه بينما يعرف الجميع أسماء iMac و iPod و iPhone و iPad ، لا يعرف سوى عدد قليل من الأشخاص مدى قربنا من MacMan و PodMan و PhoneMan و PadMan. إنه أيضًا درس مهم في التسويق والإدارة.ولأن ذكاء ستيف جوبز كان ذكيا ، فقد كان ذكيا بما فيه الكفاية لمعرفة المجالات التي يعرفها الآخرون أكثر منه - مثل التسويق الإبداعي.
يتطلب الأمر قدرًا معينًا من الشجاعة لأي مالك نشاط تجاري يثق في أفكار وتوجيهات خبراء التسويق الخارجيين ، خاصةً عندما لا يكون هناك ضمان بأن هذه الأفكار ستنجح. من الواضح أن ستيف لديه الشجاعة والثقة في الأشخاص الذين استأجرهم. وكذلك فعل ريان بلير ، وهو صاحب شركة صغيرة تتبع مثال شركة أبل عن طريق إنشاء منتج رائع والاستثمار في وقت مبكر من أفضل الأشخاص لإخراج الخبر. شركة ريان ، ViSalus ، تبلغ قيمتها الآن أكثر من 600 مليون دولار.
في مقابلة أجريت معه مؤخرا ، سئل رايان عن درسه التجاري الأكثر قيمة: "استئجار أفضل الناس يمكن أن يشتريه المال." مثل ستيف ، كان لدى ريان الشجاعة والرؤية لاختيار هذا الطريق حتى عندما كان شركة ناشئة مع القليل من المال - وحتى عندما اضطر لدفع بعض الناس أكثر مما دفعه بنفسه.
بينما لم أعمل أبدًا مع ستيف جوبز ، أنا وشريكي ، فقد كان من دواعي سروري أن أساعد أصحاب الأعمال الآخرين المحنكين مثله. أحدهما كان مصمم أحذية شاب طموح ترك العمل في حذاء والده لأن والده القديم لم يعتقد أن إنفاق المال على التسويق كان استثمارًا جيدًا.
هذا الشاب كان كينيث كول. وما بدأ منذ ذلك الحين اهتمامًا قليلًا بالحصول على الإعلانات أصبح أساسًا لما أصبح الآن واحدًا من العلامات التجارية الأكثر نجاحًا في عالم الموضة. يسعدنا الاستمرار في مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين الأذكياء الذين يدركون ، مثل ستيف وكينيث ، قيمة الاستثمار في التسويق الذكي والإبداعي.
لذا ، أقدم هذه القطعة لأصحاب الأعمال الذين ما زالوا يناضلون مع فكرة الاستثمار في المساعدة الإبداعية والتسويقية رفيعة المستوى. أبل يجعل دراسة حالة مثالية. نظرًا لما أدركه ستيف جوبز ، وهو صاحب نشاط تجاري صغير ، أنه بغض النظر عن مدى جودة منتجات شركة Apple ، فإن نشاطه التجاري سيفشل إذا لم يتواصل التسويق مع الأشخاص العاديين الذين كان يحاول الوصول إليهم ، وأصبح له صدى عاطفيًا.
إن النجاح الذي حققته شركة Apple في مجال التسويق هو مزيج من المنتجات الرائعة ، ورغبة لا هوادة فيها في إخبار العالم عنها ، وقدرة Steve على إيجاد الأشخاص المناسبين والموهوبين للمساعدة في ذلك.
شعار أبل الصورة عبر Shutterstock
12 تعليقات ▼
