ما أنا بصدد قوله ليس بيانا سياسيا. أنا لست ديمقراطي ولا جمهوري. ألقي نظرة على نتائج انتخابات 2012 من خلال منظور ممارسات الأعمال والمبيعات. بالنسبة لي ، هناك دروس صارخة يمكن تعلمها من قبل موظفي المبيعات وأصحاب الأعمال الصغيرة.
لنبدأ بإلقاء نظرة على ما حدث.
في 6 نوفمبرعشر الأميركيون يدلون بأصواتهم لمن يريدون كرئيس ونائب رئيس للولايات المتحدة. أظهرت جميع المعلومات المتاحة في ذلك الوقت أن 49 ٪ من السكان كانوا سيصوتون للديمقراطي و 49 ٪ من السكان سيصوتون للجمهوري. الذي ترك 2 ٪ فقط لقمة سائغة. أن 2 ٪ كان المستقلون وأصبح السوق المستهدف.
عندما نقرر أن ننطلق ، يجب أن نبدأ بفهم قيمة منتجنا أو خدمتنا. ماذا عن عروضنا ذات القيمة لعملائنا؟ لماذا يشتري الناس ما علينا بيعه؟ ما المشكلة التي لا حل؟ هذا هو الفهم الذي يساعدنا على تحديد الأسواق المستهدفة المناسبة. "الأسواق المستهدفة المناسبة" هي المفتاح هنا. لا يمكنك بيع شيء لشخص لا يرى قيمة فيه.
في الوقت نفسه ، إذا لم تقدم رسالتك بشكل فعال ، فلن تسمع حتى "السوق المستهدفة المناسبة". لذلك ، يمكنك أن ترى أن هناك الكثير للبيع بفعالية.
عندما ننظر إلى انتخابات 2012 ، نرى ما يلي: لقد فهم الديمقراطيون السوق المستهدفة بشكل أفضل من الجمهوريين. طوروا رسالة مفادها أن المستقلين سمعوا وفهموا. اشترى المستقلون "القيمة التي كان الديموقراطيون يبيعونها". وهكذا فاز الديمقراطيون. احصل عليه؟
إنه ليس بيانًا سياسيًا. أنا لا أتحدث عما إذا كان جانب واحد له قيمة أكبر من الآخر. أتحدث عن الطريقة التي اتبعها كل منهم في عملية التنقيب عن هذا السوق المستهدف وماذا كانت النتائج. قد يكون أن 2٪ لم تكن سوقًا مستهدفة قابلة للحياة للجمهوريين.
إذا افترضنا أنهم فهموا قيمتها وعبّروا عنها ، فإن النتائج تشير إلى أن السوق المستهدف لم تكن بحاجة إلى ما كان عليهم بيعه ؛ لذلك لم يكن المستقلون "سوقًا مستهدفًا مناسبًا" للجمهوريين.
إذا افترضنا أن الجمهوريين كانوا يفكرون أولاً في الفوز بالسوق المستهدفة وليس حول قيمتها ، فيمكننا أن نستنتج أنهم تابعوا رسالة لم تكن مبنية على القيمة حيث أن السوق المستهدف سيرونها. قرروا أنهم سيشاركون رسالتهم ويقنعون الناس بأنها ذات قيمة.
لم يكونوا ، في هذه الحالة ، يفكرون في حل مشكلة السوق المستهدف. كانوا يفكرون أن رسالتهم كانت مقنعة وأن الناس كانوا يسمعونها. للأسف ، هذه ليست طريقة عملها.
لذا ، ماذا يمكنك أن تفعل بهذه المعلومات؟ تعلم الدرس وقم بإنشاء إستراتيجية مبيعات تعمل:
1. فهم القيمة الخاصة بك
اعرف لماذا يحتاج الناس إلى ما تريد بيعه. لا تتورط في ما تريد أن يعرفوه. فكر في الأمور من وجهة نظرهم - ما يريدون معرفته. ما الذي يحتاجونه لحل مشكلتهم؟ هل لديك هذا الشيء؟
2. تحديد الأسواق المستهدفة المناسبة
لا يمكنك البيع للأشخاص الذين لا يحتاجون أو يريدون ما تبيعه. وسوف تضيع وقتك إذا قررت متابعة الأسواق الخاطئة. بمجرد فهم القيمة الخاصة بك ، حدد الأسواق المستهدفة التي ستشاهدها.
3. رسالة إلى السوق مباشرة
تأكد من توجيه رسالتك إلى سوق مستهدف محدد. لكي يتم سماعك ، يجب عليك اختيار هدف واحد في كل مرة. يجب أن تتحدث رسالتك مباشرة إليهم حتى يسمعونها.
عندما تدرك أن الأشخاص / الشركات الوحيدة التي ستشتري ما تريد بيعه هي أولئك الذين يحتاجون إليها ، فستقضي وقتك في التنقيب عنها. وبمجرد تحديد هويتك ، ساعدهم في حل مشكلة ما. ثم ، وفقط بعد ذلك ، سوف يريدون التعامل معك.
تعلم الدروس من انتخابات 2012. لا تبيع للأسواق المستهدفة غير الملائمة. هل رسالة فعالة إلى الأسواق المستهدفة المناسبة.
صور الانتخابات عن طريق Shutterstock
6 تعليقات ▼
