بعت هذا العام أول شركتي ، ووردستريم ، مقابل 150 مليون دولار.
لقد بدأت العمل به في عام 2007 ، وكنت في ذلك الوقت رائدة في مجال الطيران تحلق بمقعد بنطالي - لقد طورت برنامجًا لاستخدامه في التسويق عبر محركات البحث ، وقد حدث لي أنني أستطيع حزم وبيع هذا البرنامج للآخرين.
كان لدي وحيد القرن فكرة على يدي ، وركضت معها.
هل لديك فكرة يونيكورن على يديك؟
$config[code] not foundتريد أن تعرف كيفية تحويله إلى عمل مليار دولار؟
لا تتشابه مسارات روّاد الأعمال على حدٍ سواء ، ولكن يسعدني مشاركة الطريقة التي انتقلت بها من مسار البداية إلى نقطة الخروج المكونة من تسعة أرقام.
إليك كيفية بدء نشاط تجاري في 16 خطوة:
- حدد سبب رغبتك في بدء عمل تجاري.
- تحديد العواطف والمهارات ونقاط القوة والضعف لديك.
- العثور على فكرة عملك.
- احسب.
- البحث في السوق.
- تطوير نموذج أولي والحصول على ردود الفعل.
- جعل التعديلات على أساس ردود الفعل.
- قم بتغطية قواعدك بشكل قانوني.
- إنشاء خطة عمل مهنية.
- الحصول على التمويل.
- تطوير منتجك أو خدمتك بالكامل.
- استئجار فريق.
- توليد المبيعات.
- التركيز على النمو.
- استمر في التحسن.
مثال على استراتيجية الأعمال الصغيرة
تابع القراءة للحصول على النسخة الموسعة من كل خطوة!
1. تحديد لماذا تريد البدء في الأعمال التجارية
من المهم أن تفهم سبب قيامك بشيء ما ، خاصة عندما يكون كبيرًا مثل بدء النشاط التجاري.
ربما تكون هناك فكرة (أو حتى شرارة لفكرة) لا يمكنك أن تهزها.
ربما يكون ذلك لأن ريادة الأعمال هي رمز للحرية - وسيلة للهروب من العمل من أجل شخص آخر.
ربما هو احتمال الأرباح.
خذ الوقت الكافي لتحديد سبب رغبتك في أن تكون رائد أعمال.
وهو يمثل جزءًا من دافعك الأساسي وهو شيء يمكنك الرجوع إليه عندما تحتاج إلى تذكير نفسك بالمضي قدمًا.
2. تحديد العواطف والمهارات ونقاط القوة والضعف لديك
بعد حصولك على فهم أساسي على الأقل لمعرفة سبب رغبتك في بدء نشاط تجاري ، فقد حان الوقت لفعل شيء صعب: تعرف على نفسك.
أنت في حاجة إلى تقييم نفسك بأمانة ، ما الذي تحضره إلى الطاولة ، ومكان وجود نقاط ضعفك.
يمكنك الوصول إلى أصل من أنت رجل أعمال طموح من خلال التركيز على بعض الأسئلة الرئيسية. اسال نفسك:
- ماهي اهتماماتك؟
- ما هي مهاراتك ونقاط قوتك؟
- ما هي مجال خبرتك؟
- ما نقاط ضعفك والمهام التي تحتقرها؟
- هل أنت على استعداد لتصبح رائد أعمال؟
3. البحث عن فكرة عملك
كل عمل يأتي من فكرة واحدة.
في بعض الأحيان تأتي لحظة "آها".
في بعض الأحيان عليك أن تفكر بطريقة منهجية من خلاله.
إذا كنت قد اكتشفت بالفعل أنك تريد أن تكون رائد أعمال ولكنك لا تعرف أي فكرة ترغب في متابعتها ، قم بتضييقها عن طريق طرح الأسئلة التالية على نفسك:
- هل هناك شيء تتعامل معه بانتظام ويخدعك دائما؟ إذا كان الأمر كذلك ، هل يمكنك الخروج بمنتج أو خدمة لإصلاحها؟
- هل هناك تكنولوجيا ناشئة في الأفق تثير اهتمامك؟ هل هناك طريقة يمكنك المشاركة فيها كعمل تجاري؟ (هكذا توصلت إلى فكرة لشركتي الجديدة MobileMonkey - لقد رأيت مثل هذا الإمكانات غير المحدودة مع التسويق عبر Facebook Messenger التي طورت برنامجًا يبني برامج المحادثة في Facebook Messenger!)
- هل يمكنك أخذ شيء يعمل الآن وجعله أسرع أو أفضل أو أرخص؟
4. هل الرياضيات
بدء شركة تكاليف المال ، الفترة.
في البداية ، ستحتاج إلى تعويم النشاط التجاري لأن عمليا لا أحد مربح من اليوم الأول.
أولا ، تحتاج إلى معرفة مقدار المال الذي يمكنك تحمله ، وما يمكنك خسارته ، دون تدمير حياتك المالية.
بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد مقدار رأس المال الذي تحتاج إليه - ليس فقط للحصول على عملك من الأساس ، بل للحفاظ عليه حتى يصبح مربحًا.
أخيرا ، تحتاج إلى معرفة مقدار المال الذي تحتاجه للحفاظ على حياتك الشخصية. وهذا يشمل دفع فواتيرك ، وشراء الطعام ، والنفقات الطبية ، وجميع التكاليف الأخرى التي تأتي مع كونك على قيد الحياة.
5. البحث في السوق
قبل متابعة فكرة العمل ، تحتاج لفحص تميز المنتج وما إذا كان اقتراحك فريدًا بالفعل.
حدد ما إذا كنت بالفعل أول من يقوم بتوفير منتج أو خدمة.
إذا لم تكن أنت الوحيد الذي يقدم خدمتك أو منتجك ، فكر في ما تقدمه منافسيك (وشحنه) وما إذا كان بإمكانك إحضار شيء ما إلى الطاولة على غير ذلك.
قم بإجراء المقابلات لمعرفة ما يريده الناس ، أو نشر استطلاع لجمع معلومات حول ما قد يحتاجه عملاؤك المحتملون.
بدون أبحاث السوق ، قد ينتهي بك الأمر إلى إطلاق منتج أو خدمة لا يشتريها أحد فعليًا ، وهذا سيؤدي إلى ضبطك للفشل.
6. تطوير نموذج أولي والتغذية المرتدة
في هذه المرحلة ، تحتاج بالفعل إلى استبعاد ما تخطط لتقديمه. انتهى وقت الغموض.
إذا كان نشاطك التجاري قائمًا على منتج ، فأنشئ نموذجًا أو نموذجًا مصغّرًا صلبًا لمنتجك.
إذا كنت تقدم خدمة ، فيجب تقديم تفسيرات كتابية مفصلة.
عندما يكون النموذج الأولي أو وصف الخدمات جاهزًا ، فقد حان الوقت لمعرفة ما يقوله السوق.
الهدف هنا هو الحصول على التعليقات التي تساعدك على تحسين منتجك.
ابدأ في التواصل مع الأشخاص الذين تثق بهم.
بعد ذلك ، اختبر المياه في شريحة أكبر من السوق إذا كانت تعليقاتك الأولية مؤاتية في الغالب.
في كثير من الأحيان ، تتطلب هذه الخطوة تطوير جلد سميك.
سوف تصادف الأشخاص الذين يصطدمون بالأشخاص والأشخاص الذين لا يصدقون منتجك أو خدمتك بشكل كبير كما تظن ، لذا كن مستعدًا لسماع بعض الأمور السلبية عن فكرتك.
ولكن بدون هذه التعليقات ، لن تتعرف على المشكلات التي ربما أغفلتها أو ما يتوقعه عملاؤك المحتملون.
7. جعل التعديلات على أساس التغذية المرتدة
بمجرد تجميع تعليقاتك ، حان الوقت لإجراء بعض التعديلات.
ابحث عن الأنماط في المعلومات التي تلقيتها واعرف ما إذا كان بإمكانك إجراء تحسينات تسمح لمنتجك أو خدمتك بأن تكون أكثر جاذبية للجماهير.
8. تغطية القواعد الخاصة بك من الناحية القانونية
إذا كان يبدو أن لديك يونيكورن محتملة على يديك ، الآن تحتاج إلى جعل كل شيء رسمي.
هناك العديد من الجوانب القانونية لبدء النشاط التجاري ، وتريد أن يتم التعامل معها في أقرب وقت ممكن.
سيشمل ذلك أشياء مثل:
- اختيار اسم العمل
- اختيار هيكل عمل (شركة ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، شراكة ، إلخ.)
- تسجيل عملك
- الحصول على معرف الضريبة الفيدرالية والدولة
- تأمين التصاريح
- الحصول على التراخيص
- إعداد حسابات البنوك التجارية
- إيداع براءات الاختراع وحقوق التأليف والعلامات التجارية
على الرغم من أنك قد تتمكن من إدارة شؤونك بنفسك ، إلا أنه من الحكمة استشارة محام فقط للتأكد من تغطية كل شيء.
9. إنشاء خطة عمل مهنية
خطة العمل هي نظرة شاملة وشاملة لماهية شركتك وكيف ستتطور مع مرور الوقت.
يجب أن تتضمن خطة عملك ما يلي:
- صفحة عنوان الكتاب
- ملخص تنفيذي
- وصف العمل
- استراتيجية التسويق
- تحليل تنافسي
- تصميم المنتج أو الخدمة وخطة التطوير
- خطة الإدارة والعمليات
- الخطة المالية وتفاصيل التمويل
10. الحصول على التمويل
عندما بدأت شركتي ، بدأت مع نهج التمهيد - لقد استخدمت أموالي الخاصة لتمويل التوسعات منذ أن توفرت لها.
ومع ذلك ، يمكنني أن أشهد أن هذه ليست الطريقة الأسهل ، خاصة إذا لم تكن الشخص الوحيد الذي يسعى وراء فكرة معينة.
في كثير من الأحيان ، إنه سباق للوصول إلى السوق أولاً (خاصة في مجال التكنولوجيا) ، لذلك فإن التمويل المحدود قد يجعل الأمور صعبة للغاية.
إذا كنت تريد النمو بشكل أسرع ، فستحتاج إلى رأس المال الاستثماري.
حصلت على أول استثمار مؤسسي في عام 2008 ، بمبلغ 4 ملايين دولار ، وأعطاني القدرة على تجنب المنافسة من خلال إطلاق الصواريخ بشكل أسرع مما كنت سأستطيع فعله.
استنادًا إلى النشاط التجاري الذي اخترت أن تبدأه ، قد لا تحتاج إلى الانتقال إلى هذا المسار.
يمكنك العمل للحصول على منحة أعمال صغيرة ، وجمع استثمارات من الأصدقاء والعائلة ، والتواصل مع مستثمر ملاك ، أو حتى الحصول على قرض مصرفي منتظم.
11. تطوير منتجك أو خدمتك بالكامل
حان الوقت الآن لتطوير منتجك أو خدمتك بالكامل ونقله إلى السوق.
ستحتاج إلى:
- تأمين الشركة المصنعة (للمنتجات)
- الحصول على الخدمات الضرورية (استضافة المواقع ، شركات الشحن ، إلخ.)
- خلق استراتيجيات التسعير
- اختر منصة مبيعات (عبر الإنترنت ، البيع بالتجزئة ، إلخ.)
- اختر معالج الدفع
- تطوير التغليف
12. استئجار فريق
يمكن أن يؤدي تعيين فريق ما إلى قدر كبير من الاختلاف ، خاصة عندما تحتاج إلى التوسع بسرعة.
سواء اخترت جلب موظفين بدوام كامل ، أو استئجار مقاولين ، أو خدمات آمنة من موظفين مستقلين ، فإن الحصول على خبراء متخصصين في الموضوع أمر لا بد منه.
لا يوجد رائد أعمال يعرف كل شيء ، لذلك فإن الاستعانة بفريق يمكنه تغطية نقاط الضعف لديك سيسمح لك بالتقدم بسرعة.
ومع ذلك ، فإن إدارة الموظفين ينطوي على الكثير من الوقت والطاقة والأوراق.
إذا كنت تريد تبسيط هذا الجزء من عملك ، فاستخدم خدمة الرواتب مثل Paychex أو Gusto.
يمكنهم التعامل مع الفروق الدقيقة القانونية للحفاظ على القوى العاملة وأكثر من يستحق التكلفة.
13. توليد المبيعات
عندما يكون لديك منتج أو خدمة جاهزة وقاعدة عمليات ، حان وقت "البث المباشر".
في البداية ، تحتاج إلى التركيز على جعل المبيعات ، وهذا يعني تكريس نفسك لعملية التسويق.
احتضان كل وسيلة تسويقية متاحة لك ، وخاصة الخيارات منخفضة التكلفة.
تواصل مع العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الإعلان ومن خلال التفاعل معهم.
ضع تلك المكالمات الباردة للمشترين المحتملين.
أنشئ مقاطع فيديو لـ YouTube تعرض ما تقدمه.
لا تدع أي حجر!
14. التركيز على النمو
وبمجرد أن تبدأ المبيعات في طرحها ، لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يجب القيام به.
الآن ، لقد دخلت مرحلة تتطلب التركيز على النمو ، مما يسمح لك بالتوسع وزيادة المبيعات.
في بعض الحالات ، قد يكون توسيع جهودك التسويقية (والميزانية) هو أفضل خطوة. فإنه يتيح لك الحصول على عملك هناك ، وزيادة وصولك.
بالإضافة إلى ذلك ، التركيز على تقديم خدمة عملاء استثنائية.
المشترين هم أكثر ولاء للشركات التي تعاملهم بشكل صحيح ، وربما يدفعون علاوة للحصول على تجربة إيجابية.
الحفاظ على هذه العلاقات!
وإلا ، فستفقد أكثر من مجرد تكرار نشاطك التجاري حيث أن تكلفة الكلام الشفهي ستكلف عملائك أيضًا.
أنت أيضًا تريد مراقبة جميع نفقاتك - ابق عينيك في طرق لخفض التكاليف أو تحسين الكفاءة ، مما يسمح لك بأن تصبح أكثر ربحية.
15. حافظ على تحسين!
إذا كنت ترغب في ازدهار أعمالك على المدى الطويل ، فأنت بحاجة إلى التحسين المستمر. حاول أن تكون أفضل في كل خطوة على الطريق من خلال تبني الابتكار وتطور منتجك أو خدمتك.
بالإضافة إلى ذلك ، استمر في التعلم في صميم شركتك.
اجمع التعليقات في جميع الأوقات واعتبر كيف يمكنك أن تأخذ ما تقدمه إلى المستوى التالي.
أخيرًا ، لا تخل نظرك من المنافسة.
من خلال مراقبة السوق ومنافسيك ، يمكنك مشاهدة ما هو في الأفق ، مما يمنحك فرصة للحصول على المستقبل.
هناك لديك! حافظت شركة Wordstream على التطور والنمو ، وتستمر في النمو حتى يومنا هذا تحت اسم المالك الجديد Gannett. مع وجود فكرة وحيد القرن وروح المبادرة ، لا يوجد حد لما يمكنك القيام به.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
صورة عبر Shutterstock
