دعونا نواجه الأمر - وهذا ما نسعى إليه جميعًا ، أليس كذلك؟ نريد أن نعترف بها كخبير في مجالنا. نريد أن يدرك العملاء خبرتنا حتى يثقون بنا في أموالهم. نريد من المدونين والمراسلين أن يرونا كخبير لاستخدامها كمصدر وإرسال حركة المرور في طريقنا. وبالطبع ، نرغب في أن تعتقد Google أننا خبيرون ، لذا ستقدم عيونًا جديدة ومزيدًا من التحويلات. نحن جميعًا نقاتل لعبة الخبراء. لكن كيف نصبح حقاً؟
$config[code] not found
غالبًا ما أسأل كيف ينبغي لمالكي الأنشطة التجارية الصغيرة أن يشرعوا في بناء خبرتهم عبر الإنترنت. فيما يلي نسخة موسعة من الإجابة التي غالباً ما أقدمها.
1. كن مختلفًا
يتم التعرف على الخطوة الأولى من المعروف باسم خبير على الإطلاق. وللقيام بذلك ، تحتاج إلى تبرز. تحديد ما هو مختلف أو قليلا kooky عن عملك ، ومن ثم ينزف من كل شيء متاح المسام. الآن ، قبل أن تصاب بالجنون ، ببساطة كونك غريبًا لا يكفي. يجب أن تكون غريبًا بطريقة تخدم جمهورك. ما هو غريب عنك يساعدهم يحققوا أهدافهم؟ كيف تجعلك تفردك أكثر ملاءمة لخدمة احتياجاته؟ هذا نقطة الاختلاف.
إذا كنت لا تعرف ما هو POD الخاص بك ، اسأل جمهورك. لماذا يتعاملون معك؟ ما الذي يجعلهم يعودون؟ قد تفاجأ في ما يقولونه لك.
2. أخبر القصص
أروي باستمرار قصصًا عن علامتك التجارية وصناعتك. هذه هي الطريقة التي سيتواصل بها الأشخاص معك وكيف ستصبحون قابلين للتذكر. شارك نفسك واحصل على شخصيتك وأعد ربطها بأهداف عملائك.
من منظور العلامة التجارية - أنشئ محتوى يعرض POD قيد التنفيذ. أخبر القصص التي توضح كيف تقوم بأعمالك ، انشر صور المستهلكين الذين يتفاعلون مع منتجاتك. تأكد من سهولة العثور على هذه العناصر ومشاركتها. ارسم قصصًا عن مجال عملك من خلال إنشاء شخصيات من بين أكبر اللاعبين ، وإبراز المشكلات ، ووضع علامتك التجارية كحل. إذا كنت لا تبحث في كيفية دمج رواية القصص في تسويقك ، فأنت تجعل من الصعب على الأشخاص تذكر اسمك وما تتحدث عنه.
3. بناء العلاقات
تصبح خبير الشبكات. إذا كنت تعرف شخصًا يجب أن يعرف شخصًا آخر ، فقم بتوصيله. إذا كان هناك مدون رادار تريد الدخول إليه ، تواصل معهم. قم بالتعليق على مدونتهم وقدم نصيحة مفيدة ، ومساعدتهم في حل المشكلة التي يتعاملون معها ، وربطهم بشخص في الشبكة التي تعتقد أنهم يجب أن يعرفوها. شيئًا فشيئًا ، ستساعد "أعمال النوايا الحسنة" هذه على إنشاء علاقات قوية يمكنك الاستفادة منها في المستقبل. كن لطيفًا ومفيدًا لكل من تلتقيه. جزئياً لأنه سيأتي وقت سيمنحك فيه كرمك ، وأيضاً لأنه طريقة جيدة.
4. الحديث عن صناعتك ، وليس عن نفسك
اكتب المزيد عن مجال عملك والعالم من حولك أكثر من اهتمامك بمنتجاتك أو خدماتك الخاصة. إذا كان شخص ما مهتمًا بالتعرف على عروض منتجاتك ، فيمكنه العثور على تلك المعلومات بنفسه. بدلاً من ذلك ، انشر اهتمامهم بالتحدث بذكاء حول الأشياء التي يهتمون بها. إذا كنت تبيع تقنية ذات صلة باللون الأخضر ، فركز على المشكلات التي يشغلها جمهورك وشارك موقفك. ضع نفسك كقائد للفكر وأصبح جزءًا من المحادثات التي تحدث حولك. كلما رأيت أكثر من الحديث عن القضايا الرئيسية المتعلقة بصناعتك ، كلما سيُنظر إليك على أنه خبير من قبل من حولك.
5. أن ينظر
بمجرد تحديد ما تريد معرفته ، انظر إلى الحديث عنه. لا تكوني زهرة الجدار. مدونة ضيف على مواقع أخرى ، والمشاركة في المحادثات عبر الإنترنت ، وحضور المؤتمرات ، والحصول على صوتك ورأيك أينما كنت. ستكون مفاجئًا كم من "أن تصبح خبيرًا" هو حقًا "أن يُرى المرء يتحدث عن الأشياء". من المحزن إلى حدٍ ما أن تشير إلى أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين تشاهدهم ، زاد احتمال أن يضعك الأشخاص على قاعدة التمثال.
6. إظهار النتائج
بالطبع ، يجب أن تكون قادرًا على فعل أكثر من مجرد كلام. ستحتاج أيضًا إلى إثبات الملح عن طريق عرض النتائج. تُظهر دراسات حالة ما كيف ساعدت العميل إكس على زيادة إيراداته بنسبة 200 بالمائة في السنة التي عملوا فيها معك. شهادات العملاء اللاحقة التي تشرح كيفية جعل منتجك أسهل لحياته. توثيق نجاحك ومشاركته في شكل نصائح وتكتيكات مفيدة يمكن للآخرين التعلم منها. جمع المعلومات ومشاركتها مع صناعتك بأكملها حتى يتمكن الجميع من الاستفادة منها.
7. الاستمرار في التعلم
بمجرد تحقيق مستوى معين من النجاح ، يصبح من السهل الاستمرار في التحدث عما قمت به بدلاً من القيام بأشياء جديدة. المشكلة في هذا الأمر في نهاية المطاف ستنفد من الأشياء التي تتحدث عنها أو الموضوعات التي تريد التحدث عنها (أي الأشياء القديمة نفسها) لن تكون ذات قيمة بعد الآن. في الجهود التي تبذلها لكي تتم رؤيتها كخبير ، لا تنسى الاستمرار في معرفة ما تحاول أن تصبح خبيرًا فيه. هذه هي الطريقة التي ستوسع بها قيادتك الفكرية ، وكيف ستستمر في دعوتك مرة أخرى إلى الطاولة ، وكيف ستتمكن في النهاية من تقديم خدمة أفضل لعملائك. يمكنك أن ترى كخبير في كل ما تريد - إذا لم تتمكن من الاحتفاظ بنسخة احتياطية منه ، فسوف يدركك العملاء في النهاية ويتركونك.
8. كن متواضعا
قم بمقاومة الرغبة في شرب Kool-aid الخاص بك من خلال التركيز على الرد على الآخرين. بدلاً من ربت نفسك على الظهر ، ارفع الآخرين بدلاً من ذلك. لن يجعلك هذا الشخص أكثر جاذبية بالنسبة لك فحسب ، بل ستنشئ أيضًا اتصالات قيّمة يمكنك استخدامها في المستقبل. لأن لا أحد يصبح خبيرا بمفرده. يفعلون ذلك بمساعدة الجميع من حولهم.
أعلاه هي نصائح سأقدمها لأي شخص يحاول زيادة خبرته عبر الإنترنت. ما اشتقت؟
صورة رجل أعمال عبر Shutterstock
12 تعليقات ▼
