يبيع مندوب مبيعات شركة خدمة أو منتجًا للمساعدة في الحصول على ربح للشركة. عادة ما يعتبر بائعو المبيعات أهم الموظفين في الأعمال التجارية ، حيث أنهم غالباً ما يكونون وحدهم مسؤولين عن توليد دخله. في العديد من الصناعات ، يستلم الباعة غالبية رواتبهم من عمولة ، أو نسبة مئوية من ما يبيعونه.
مبادئ
يعمل مندوبو مبيعات الشركات في مجموعة واسعة للصناعات. وتتمثل مهمتهم في وصف المنتج للعملاء المحتملين أو العملاء المحتملين ، مع توضيح مزايا امتلاك المنتج. في بعض الأحيان ، يقدم أعضاء فرق مبيعات الشركات شرحًا عن كيفية عمل المنتج. في النهاية ، يجب على الباعة إغلاق الصفقة ، وتحويل العميل أو العميل إلى مستهلك.
$config[code] not foundمهارات
يجب أن يمتلك عضو فريق مبيعات الشركات مهارات كتابية وشفوية قوية. يجب أن تكون محترفة ، منظمة ، محفزة ، نشطة وتعمل بشكل جيد لوحدها أو كعضو في مجموعة. كما يجب عليها أن تكون مرنة ، حتى أن أكثر مندوب مبيعات بارع يواجه الرفض على أساس منتظم. ولكن ربما أكثر من أي شيء آخر ، يجب على مندوب مبيعات الشركات أن يكون على دراية ، بل وعاطفيًا ، حول المنتج أو الخدمة التي تبيعها.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةخلفية
لا توجد متطلبات محددة لتصبح بائعي شركات. يتعلم بعض على الوظيفة ، مثل تلك الموجودة في صناعات التجزئة والسيارات. تتطلب الحقول الأخرى لمندوبي المبيعات الحصول على تعليم جامعي ، مع دورات في الأعمال والاقتصاد والمالية والإحصاء. وفي كلتا الحالتين ، فإن القدرات التي أثبتت جدواها في جعل عملية البيع هي أفضل أوراق اعتماد يمكن أن يتمتع بها البائع.
آفاق
عقد مندوبو الشركات العاملين في الصناعات التحويلية والبيع بالجملة حوالي 2 مليون وظيفة في مايو 2008 ، وفقا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل (BLS). من هؤلاء ، عملت 61 في المئة في الجملة. كان هناك 440،000 موظف في المجالات التقنية والعلمية في عام 2008. وفقا ل BLS ، من المتوقع أن تنمو وظائف تجار التجار بنسبة 7 في المائة تقريبا من عام 2008 إلى عام 2018. وهذا أفضل بقليل من متوسط النمو لجميع المهن الأخرى.
أرباح
وحصل بائعو المبيعات على راتب متوسط لا يتعدى 70،000 دولار في السنة ، وفقاً لـ BLS. تم توظيف أصحاب أعلى الأجور في صناعة أنظمة الكمبيوتر ، حيث بلغ متوسط الراتب السنوي أكثر من 80،000 دولار. ولدت تلك العاملة في مجال الإلكترونيات بالجملة أقل من ذلك. ومع ذلك ، وفقا ل BLS ، تباينت أرباح الباعة بشكل كبير من قبل الشركة التي عملوا بها وكمية البضائع المباعة.
