شركاء المبيعات هم على الخط الأمامي للأعمال التجارية. فهي بمثابة وجه العمل عندما يدخل أحد العملاء المتجر أو يدعو إلى خدمات أو يتصل عبر أدوات الإنترنت. يشمل الوصف الوظيفي لموظف المبيعات عملاء الترحيب ، وتثقيف المستهلكين حول المنتجات والخدمات ، والترويج للأعمال بطريقة إيجابية. يجب أن يعرف شركاء المبيعات أهمية الربط الشبكي من أجل بناء قاعدة عملاء والمحافظة عليها.
$config[code] not foundطبيعة العمل
تتطلب الوظائف المرتبطة بموظفي المبيعات من الموظفين العمل بنشاطٍ جديد. في مؤسسات البيع بالتجزئة ، يشارك شركاء المبيعات في تسويق المنتجات وإعداد شاشات العرض. في بيئات الشركات ، قد يتصل شركاء المبيعات بالعملاء المحتملين عبر أدوات الإنترنت أو المراسلات الهاتفية. غالبًا ما يكون العمل سريعًا ويطالب الموظفين بالمرونة والود والحزم.
واجبات العمل
يدور وصف الوظيفة لمنسق مبيعات حول ترويج وبيع المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة. في كثير من الأحيان ، يطلب من شركاء المبيعات إجراء المكالمات الباردة على العملاء ، وإرسال العروض الخاصة بالبريد الإلكتروني للعملاء المحتملين واجراء الاجتماعات وجهًا لوجه والعروض التقديمية لتسويق خط الإنتاج. قد يكون مطلوبا أيضا شركاء المبيعات لحضور المعارض التجارية لإثبات المنتجات والخدمات. في بيئات البيع بالتجزئة ، يراقب شركاء المبيعات أرضية المبيعات ويتفاعلون على الفور مع العملاء الجدد الذين يدخلون المؤسسة. قد يتطلب الوصف الوظيفي لشريك المبيعات أيضًا اجتماعات مبيعات وجلسات تدريبية يومية أو شهرية.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةمؤهلات
عادة ما لا تتطلب المناصب المعاونة لصفقات الدخول والبيع بالتجزئة التعليم ما بعد الثانوي أو التدريب ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل (BLS). غالبًا ما تؤدي هذه المراكز إلى مواقع مبيعات متطورة أو فرص إدارية بمجرد اكتساب موظف مبيعات خبرة أكبر. عادةً ما تفضل بيئات التصنيع ومبيعات الجملة أن يكون لدى شركاء المبيعات الجدد درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو مجال مرتبط بخط منتجات الشركة. يفضل معظم أصحاب العمل أن يكون لدى المرشحين مهارات تواصل قوية.
أرباح
تقارير BLS أن شركاء المبيعات في بيئات البيع بالتجزئة حصلوا على متوسط 9.86 دولار في الساعة في عام 2008 ، بما في ذلك العمولة. دفعت شركات الجملة والتصنيع أجوراً أعلى بكثير بمتوسط سنوي قدره 51،330 دولار في الصناعات غير التقنية و 70،200 دولار سنويًا في الصناعات التقنية والعلمية. تختلف الرواتب حسب حجم الشركة وتجربة مقدم الطلب والموقع الجغرافي.
الآفاق المهنية
تعتمد صناعة المبيعات على الاتجاهات الاقتصادية وشراء المستهلكين. من عام 2008 إلى عام 2018 ، تتوقع BLS نموًا بنسبة 8٪ في الوظائف المرتبطة بالمبيعات ضمن البيع بالتجزئة ، على الرغم من أن العديد من هذه المواقف عادةً ما تكون موسمية أو جزئية أو مؤقتة. ومن المتوقع أن تشهد صناعة البيع بالجملة والصناعات التحويلية نمواً بنسبة 7 في المائة في الوظائف المرتبطة بالمبيعات من عام 2008 إلى عام 2018 ، وفقاً لـ BLS. سيكون للمرشحين الذين حصلوا على تعليم ما بعد المرحلة الثانوية والخبرة السابقة في المبيعات ميزة تنافسية في التوظيف.
2016 معلومات الرواتب لمندوبي المبيعات بالجملة والتصنيع
حصل مندوبي المبيعات بالجملة والتصنيع على راتب سنوي متوسط قدره 61،270 دولار في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية المنخفضة ، حصل ممثلو المبيعات بالجملة والتصنيع على 25 في المائة من الراتب البالغ 42.360 دولار ، مما يعني أن 75 في المائة حصلوا على أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوية هو 89010 $ ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، تم توظيف 1،813،500 شخص في الولايات المتحدة كممثلين مبيعات بالجملة وتصنيع.
