في الآونة الأخيرة ، رأيت الكثير من الملاعب من قبل رواد الأعمال الذين يبحثون عن المال. كما قرأت عبر رسائل البريد الإلكتروني ، واستمعت إلى ملاعب المصاعد الخاصة بهم ، وحدقت في طوابق نقاط الطاقة الخاصة بهم ، أصبحت مقتنعاً بما يلي: معظم رواد الأعمال يقومون بعمل رديء في الترويج للمستثمرين.
خمسة أخطاء تحدث في كثير من الأحيان لدرجة أنني أشعر بأنني مضطر لتقديم اقتراحات حول كيفية تجنبها. هذه هي توصياتي الخمس لأصحاب المشاريع الذين يطلبون المال:
$config[code] not found1. جعل أساسيات عملك واضحة في بداية الملعب الخاص بك. مباشرة من الخفاش ، أخبر المستثمرين من عملائك ، ما هي المشكلة التي يمكنك حلها ، ولماذا سيقطع العملاء أموالهم لشراء منتجك. بدون هذا الإطار البسيط ، من الصعب اتباع عرض تقديمي لفرصة تجارية لم يسبق لأحد أن رآها من قبل.
2. اشرح لماذا المستثمرين سوف يستفيدون. فكر في الملعب الخاص بك من منظور الشخص الذي يستمع إليه. بصفتك منظم ، فأنت تطلب من المستثمرين إجراء استثمار غير سائل في فرصة غير مؤكدة لفترة زمنية غير محددة. لا يقوم الناس بهذه الاستثمارات لأنهم يتمتعون بعدم اليقين وعدم السيولة. يجعلونهم لكسب عائد مالي. لذلك ، بدلاً من إخبار المستثمرين بما سيفعلونه من استثماراتهم أنتأخبرهم بما يمكن أن تقدمه لك فرصة العمل معهم. اشرح كيف ستستفيد المستثمرين من استثماراتهم في عملك. (بالمناسبة ، هذا يعني أن يكون واضحا بشأن متى وكيف يخرج المستثمرون).
3. جعل الملعب الخاص بك قصيرة وحلوة. مثل الجميع ، لدى المستثمرين وقت محدود - أقل من ذلك بكثير لفرز جميع المعلومات التي يقذف بها أصحاب المشاريع. يستقبل مستثمرو الشركات الناشئة العديد من رسائل البريد الإلكتروني المرئية ، ويسمعوا العديد من ملاعب المصاعد والإبهام من خلال العديد من طوابق الشرائح.
نظرًا لحدوث الحمل الزائد في المعلومات لدى المستثمرين ، يجب أن تجعل درجة التمويل قصيرة وحلوًا. إن قواعد الإبهام الخاصة بي عبارة عن فقرتين لرسالة بريد إلكتروني ، أقل من دقيقة للحصول على جزء من المصعد وأقل من 15 شريحة لسطح السفينة. إذا لم تتمكن من توصيل رسالتك بإيجاز ، فإما أن تكون رسالتك غير واضحة أو إذا لم تكن جيدًا في تسليمها. في كلتا الحالتين ، لن تزيد احتمالات حصولك على التمويل من خلال زيادة مدة العرض.
4. جعل الملعب للاهتمام. إشراك المستثمرين الخاص بك. اكتشف البعد الأكثر إلحاحًا لنشاطك التجاري وجعل هذه النقطة واضحة تمامًا. إذا أحب العملاء منتجك لأنه يخفض تكاليف الإنتاج إلى النصف ، أخبر المستثمرين بذلك. الأفضل من ذلك ، اعرض شهادات العملاء بأنفسهم. المعلومات المباشرة من العملاء هي أكثر إثارة للاهتمام وأكثر إقناعا من البيانات المستعملة.
وعلاوة على ذلك ، إذا كان لديك عرضًا توضيحيًا ، فاعرضه. يستجيب الناس بشكل أفضل للمظاهرات المرئية أكثر مما يستجيبون لسماع الآخرين يتحدثون عن كيفية عمل المنتجات.
5. الإجابة على أسئلة المستثمرين. تأكد من ترك الوقت الكافي للإجابة على الأسئلة. ما لم تكن محظوظًا بما يكفي لتعلقك في مطار في عاصفة ثلجية مع رأسمالي مغامر ، لن تحصل على كل الوقت الذي ترغب فيه في عرض فكرتك.
لا ترتكبوا خطأ في إقصاء وقتكم في Q & A ، بدلاً من قطع الكلام ، عندما تواجه حدودًا زمنية. يعد الرد على الاستفسارات طريقة أفضل بكثير لتزويد الناس بالمعلومات الفريدة التي يحتاجون إليها لاتخاذ القرارات بدلاً من محاولة توقع الأجزاء والقطع المختلفة التي يريد المستثمرون سماعها.
علاوة على ذلك ، يطرح معظم المستثمرين أسئلة ليروا كيف تجيبهم عليها ، مما يجعل وقت الأسئلة والأجوبة أمراً حاسماً. يمنحك فرصة لإظهار كيف تفكر.
في حين أن هذه التوصيات هي قصصية ولا تستند إلى أي دراسة قمت بها أو قرأتها ، فإن الأنماط واضحة. يقوم معظم رواد الأعمال بخمسة أخطاء سهلة المعالجة عند تقديم المستثمرين. بعد هذه الخطوات الخمس سيقضي على الغالبية العظمى من أخطاء النصب.
الصورة المال البذور عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
