لذلك كنت تسمع عن وسائل التواصل الاجتماعي لسنوات. لقد أنفقت الأموال والوقت للحصول على المزيد من الإعجابات والمتابعين وما إلى ذلك.
ولكن ، الإعجابات لا تعادل المال ، ويملك مارك زوكربيرج تلك الإعجابات. ليس انت.
كانت وسائل الإعلام الاجتماعية هي الهوس قبل 3-4 سنوات ، ولكن الآن الناس لديهم الملايين من المتابعين ، وما إلى ذلك ، ولا شيء يبرهن عليه. إن وجود الكثير من المعجبين والمتابعين لا يعني أن جميعهم يمكن وصفهم بأنهم عملاء محتملين.
$config[code] not foundلا تركز على تلك الأرقام التي لا تساعدك حقًا. يجب التركيز على الحصول على عملاء محتملين ، وليس على متابعة اجتماعية. تذكر أن الشبكات الاجتماعية تستمر في الذهاب والخروج ، ولكي تكون أعمالك مستدامة ، يجب أن يكون التركيز على جيل القيادة.
كيف بالضبط تولد يؤدي؟
نصائح الجيل الاجتماعي الرصاص وسائل الإعلام
دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني في استراتيجية الجيل الخاص بك الرصاص
تشير الدراسات إلى أن معدلات تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني أعلى بنسبة 300 بالمائة من الوسائط الاجتماعية. ولذلك ، فمن الضروري أن يكون هذا بمثابة استراتيجية التحويل الرئيسية الخاصة بك.
بدلاً من التخلي عن كل محتوياتك القيمة ، ما عليك سوى أن تطلب منهم ملء نموذج بسيط للوصول إلى أفضل المعلومات.
يمكنك بعد ذلك استخدام برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل GetResponse لتحويل العملاء المحتملين. سيمكّنك هذا من إرسال رسائل إلكترونية إعلامية وتسويقية على حدٍ سواء. عندما يتم أداء جيدًا ، سيساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني في إعادة المبيعات إلى عملاء محتملين محددين تحمسوا للمحتوى الخاص بك.
لجعل الناس يسجلون ، يجب أن يكون لديك مغناطيس قوي. هذا جزء من المحتوى يقنع العملاء المحتملين بإدخال أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني والمزيد من التفاصيل. هذا يتيح لهم الوصول إلى هذا المحتوى. تشير الدراسات إلى أن الدورات تؤدي بشكل أفضل كمغناطيسات الرصاص من الكتب الإلكترونية. ومع ذلك ، سواء أكانت دورة أو رحلة أو كتابًا إلكترونيًا أو حدثًا أو ندوة عبر الإنترنت أو فيديو أو ما إلى ذلك ، يمكنك الحصول على مغناطيس رئيسي يمكن أن يعمل بشكل جيد مع جمهورك.
بمجرد اشتراك العملاء المحتملين ، يمكنك أن تقوم بتنميتها ببطء حتى تتمكن في النهاية من تحويلها إلى مبيعات. يمكن القيام بذلك من خلال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني (المعروفة باسم سلسلة autoresponder) أو رسائل البريد الإلكتروني الإذاعية جيدة الإعداد.
استخدم أداة Lead Lead
كما ذكرنا من قبل ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني حاليًا أحد أقوى أشكال التسويق المعروفة للإنسان. ومع ذلك ، كيف يمكنك جعل الناس يسجلون بشكل أسرع؟ هذا هو المكان الذي تأتي فيه أداة إنشاء العميل الرئيسي ، مثل OptinMonster.
سيساعدك ذلك في تصميم النماذج الجميلة التي يمكنك وضعها على أجزاء مختلفة من موقعك حيث يمكنها تقديم أعلى معدلات تحويل. يمكنك أيضًا قياس فاعلية كل نموذج وإكماله بشكل أكبر. يدافع معظم جهات التسويق عن استخدام نماذج متعددة على أحد المواقع لزيادة التحويلات.
بخلاف إنشاء الأشكال الجميلة ، يمكنك الحصول على أنواع مختلفة من النوافذ المنبثقة على موقعك. وتشمل هذه:
استيلاء الصفحة: هذه هي النماذج التي تملأ صفحة الويب بأكملها. وبمجرد أن تقوم وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك بالنقر فوق رابط إلى موقعك ، يتم حظر الصفحة بأكملها ، ويحصلون على نموذج يمكنهم من خلاله إرسال بريد إلكتروني مقابل مغناطيس القيادة الخاص بك. بعض الناس سيغلقون ببساطة نموذج الاستحواذ. ومع ذلك ، سيوقع الكثيرون على قائمتك البريدية حيث يمكنك عندئذٍ تسخينهم للتحويل.
الخروج من النافذة المنبثقة: في المعدل ، فإن 70-96٪ من الزوار الذين يتركون موقعًا إلكترونيًا لا يعودون أبداً. يمكنك استخدام نافذة منبثقة للخروج لحملهم على الاشتراك قبل المغادرة. هذه نافذة منبثقة تظهر فقط عندما ينقر أحد الزائرين على زر "إغلاق علامة التبويب". ولذلك ، لا يتداخل مع المحتوى مثل استيلاء الصفحة. يمكن أن تحصل على الكثير من التحويلات من الأشخاص الذين لن يعودوا إلى موقعك الإلكتروني مرة أخرى.
شكل الشريط الجانبي: هذا نموذج يستند إلى الشريط الجانبي لموقعك على الويب. ستساعدك أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على تصميم أداة جذابة جدًا بحيث لا يريد العملاء سوى الاشتراك ورؤية ما يخبئه لهم.
شكل الرأس: عادة ما يتم وضع نموذج رأس الصفحة على رأس موقع الويب.
هذه بعض النماذج التي يمكنك وضعها على موقعك بمساعدة أداة احترافية لتوليد العملاء المحتملين.
توسيع نطاق الوصول الخاص بك
الأرقام لا تكذب. لذلك ، يجب عليك دائمًا قياس تأثير حملاتك. يتفاعل كل جمهور بشكل مختلف مع المحتوى الذي يتلقاه. عليك أن تأخذ علما بما يحب جمهورك ، وتحسين الاستراتيجية الخاصة بك ، وفي نهاية المطاف زيادة وصولك.
يمكنك استخدام أداة مثل Start a Fire لتوسيع مدى وصولك. تضيف هذه الأداة شارة تحمل علامة تجارية إلى أي محتوى توصي به. على سبيل المثال ، إذا شاركت مشاركة إخبارية رائعة مع جمهورك ، حيث قرأوا هذه المقالة الإخبارية ، فسيرون شارة تحمل علامة تجارية تعرض مشاركاتًا أخرى توصي بها من مدونتك. لذلك ، مع كل مشاركة ، ستزيد من فرص الأشخاص الذين ينقرون مرة أخرى على مدونتك. عندما يعيد الأشخاص مشاركة هذه الروابط ، سيمكنونك من الوصول إلى جماهير جديدة.
تذكر أنه في نهاية اليوم ، لا ترغب في الحصول على الكثير من إبداءات الإعجاب ، والمحب ، والمشاركة ، والمتابعة وما إلى ذلك ، وتريد توسيع مدى وصول علامتك التجارية. بهذه الطريقة ، حتى لو تم القضاء على النظام الأساسي الاجتماعي المفضل لديك ، تبقى العلامة التجارية الخاصة بك.
ما وراء العروض
يقول 94 في المائة من مشتري B2B إنهم يجرون شكلاً من أشكال البحث على الإنترنت قبل أن يشتروا منتجاً تجارياً. لذلك ، إذا كنت من الشركات B2B ، فأنت تريد أن تتخطى العملاء المحتملين. تريد معرفة خيوطك.
Leadfeeder هي واحدة من تلك الأدوات التي يمكن أن تساعدك على معرفة خيوطك. يعرض لك ما يقرأه المستخدمون بالضبط على موقعك الإلكتروني. ويعرض لك ما هي الشركات التي تقرأ منك وتعطي معلومات أكثر تفصيلاً عن تلك الشركات. يمكنك بعد ذلك تقسيم العملاء المحتملين وفقًا لسلوكهم.
استنتاج
اعتادت وسائل التواصل الاجتماعي أن تكون رائعة ومثيرة. لا يزال العديد من الأشخاص يذهبون في الوقت الحالي للاسترخاء والتواصل مع أقربائهم المقربين وأصدقائهم والعلامات التجارية التي يحبونها. ومع ذلك ، يجب عليك عدم الاعتماد عليها لنشاطك التجاري. الاتجاهات تتغير كل يوم. التركيز على الجيل الرائد وسيحقق عملك نجاحًا كبيرًا لأطول وقت.
وسائل الاعلام الاجتماعية الصورة عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
