عندما كنت طفلاً ، قال لي والداي "يجب ألا تتحدث أبداً مع الغرباء". في حين كان هذا أمرًا شائعًا بين الآباء القلقين على سلامة أطفالهم ، فإن فلسفة الحياة السيئة جدًا للتعلم ، خاصة إذا كنت تريد يصبح رجل أعمال أو مستثمر في الشركات المبتدئة.
تعتبر القدرة على التواصل والقدرة على التحدث مع أشخاص لا تعرفهم واحدة من أهم المهارات التي يمكن أن تتمتع بها في عالم ريادة الأعمال. أظهر علماء النفس الاجتماعي وعلماء الاجتماع مرارًا وتكرارًا قوة الشبكات والتفاعل الاجتماعي في مجموعة متنوعة من الإعدادات من بيع المنتجات إلى جمع الأموال لإدارة الموظفين.
$config[code] not foundيمكن أن يكون للتحدث إلى الغرباء تأثيرات مثل التغيرات المناخية التي تحدث من فراشة ترفرف بجناحيه. يمكن أن تؤدي المحادثة مع شخص غريب إلى مقدمة إلى عميل أو مورد أو مستثمر يمكن أن يغير اتجاه الشركة.
لتوضيح هذه النقطة ، دعني أخبركم قصة حدثت لمستثمر أعرفه قبل بضع سنوات. كان جالسا على متن طائرة تابعة لشركة يونايتد ايرلاينز تنتظر طيارا للرد من البوابة. بسبب الرياح العاتية الثقيلة على المدرج ، أعلن الطيار أنهم لن يتراجعوا وسيكون هناك تأخير قصير. ذكر صديقي للرجل يجلس إلى يساره أن الطائرات الأخرى كانت تقلع. أجاب الرجل الآخر أنه يعتقد أن الطيار كان متحمسا جدا ، ربما لأنه كان قد واجه مشاكل مع الإدارة لتقلع في هذا النوع من الأوضاع الهامشية من قبل ، وكان يخطط الآن تماما من قبل الكتاب.
لساعة ونصف القادمة ، تلقى صديق المستثمر لي وهذا الرجل الآخر التحديثات حول الطائرات الأخرى تقلع. أدى كل تحديث إلى سلسلة من التفاعلات بين المستثمر وزميله في المقعد ، والتي أصبحت أطول وأطول ، وأدت في النهاية إلى محادثة مستمرة.
اتضح أن مقعد المستثمر هو رجل أعمال مهاجر من إسرائيل. بصفتي مستثمراً في الشركات المبكرة ، فإن صديقي يبحث دائماً عن شركات جديدة ، وإسرائيل مكاناً رائعاً لاستكشاف نوع الشركات التي يستثمر فيها.
اتضح أن هذا صاحب المشروع بدأ مشاريع طبية حيوية ، والتي يميل صديقي إلى تجنبها. لكن رجل الأعمال عرف الكثير من المؤسسين الذين عادوا إلى إسرائيل ، والذين بدأوا نوع شركات البرمجيات التي يدعمها صديقي.
أدت المحادثة على متن الطائرة إلى اجتماع في مكتب المستثمر في الأسبوع التالي. وهذا بدوره أدى إلى تقديم المستثمر إلى العديد من الشركات الإسرائيلية في مرحلة مبكرة. انتهى صديقي بالاستثمار في واحدة من الشركات. بعد عامين من استثماره ، حصلت الشركة على تقييم 42 مرة ما دفعه صديقي المستثمر مقابل ذلك.
لو لم يتكلم صديقي مع زميله في مقعده عن سوء اتخاذ القرار في طيار يونايتد يونايتد ، فإنه لم يكن ليصنع سلسلة من الأحداث التي أدت إلى ثاني استثمار له في البداية. إذا كنت مستثمراً مبتدئًا وتتحدث إلى الغرباء ، فإنك تقوم بإنشاء مسارات جديدة في شبكتك يمكن أن تؤدي إلى نتائج أعمال ناجحة للغاية.
هذه القصة لديها أخلاقية. يا أطفال ، لا تستمع إلى والديك. يجب عليك دائما التحدث إلى الغرباء. من المؤكد أن هناك مخاطرة في القيام بذلك (على الرغم من أن خطر التحدث إلى شخص غريب في مكان عام ربما يكون منخفضًا إلى حد ما). لكن من المرجح أن تتجاوز قيمة خيار المحادثة الخطر الذي ستتحمله. على الأقل لديه لصديق.
التفكير في الصور عبر Shutterstock
1
