كيف حال دولتك؟ في ولاية كاليفورنيا ، حيث أعيش ، هناك غضب عارم حول التخفيضات المحتملة في ميزانية الدولة والتي قد تؤدي إلى إلحاق الضرر بالمدارس العامة والكليات والجامعات إذا لم يتم تجاوز الزيادة الضريبية المقرر إجراؤها في انتخابات نوفمبر. كل هذا ، على الرغم من الأخبار المشجعة حول خلق فرص العمل وارتفاع عائدات الضرائب المحلية.
كانت كاليفورنيا واحدة من أكثر الولايات تأثراً بالركود الكبير وانهيار الإسكان ، لكننا لسنا وحدنا في كفاحنا الحالي. أفادت "وول ستريت جورنال" مؤخرًا أنه على الرغم من تحسن الصورة الاقتصادية العامة في معظم الولايات ، فإن العديد من حكومات الولايات تستعد لخفض الإنفاق وخفض الوظائف واتخاذ خطوات إضافية للحصول على موازناتها.
ال مجلة تشير التقارير إلى أنه بالنسبة للسنة المالية التي تبدأ في يوليو ، تواجه الدول فجوة تبلغ 47 مليار دولار بين إيراداتها المتوقعة ونفقاتها. ما مجموعه 29 ولاية تتوقع عجزاً في السنة المالية القادمة ، وعلى الرغم من أن هذا أفضل من الـ 42 التي كانت تواجه عجزاً قبل عام ، إلا أنها لا تزال غير جيدة إذا كانت ولايتك واحدة من الـ 29 ولاية. نيويورك ، وبنسلفانيا وفلوريدا بين أولئك الذين يواجهون أزمات حادة - والأكثر تضرراً من كل ذلك هو نيفادا.
لماذا تستمر هذه المشكلة رغم تحسن الاقتصاد؟ ال مجلة يقول أن التكاليف المرتفعة لخطط التقاعد والرعاية الصحية لموظفي الدولة قد أضافت إلى ميزانيات الدول المتضخمة. ويشير أيضًا إلى أن الإنفاق التحفيزي الفيدرالي ، الذي ساعد الولايات على اجتياز الركود الأولي للركود ، قد جف.
ما الذي تعنيه أزمة ميزانية الدولة بالنسبة لك؟ من المرجح أن يتباطأ إنفاق المستهلكين إذا فقدوا وظائفهم أو قلقوا من فقدان وظائفهم أو مواجهة ارتفاع التكاليف للأشياء التي كانت تمولها الدولة (مثل البرامج المدرسية). هذه أخبار سيئة لشركات B-to-C.
ولكن إذا كان نشاطك التجاري يبيع B-to-B ، فقد تعني الأخبار فرصة حقيقية. إليك ما يجب مراعاته:
هل يمكنك بيع منتجاتك أو خدماتك إلى الوكالات الحكومية؟ مثل أي عميل ، تكون الحكومات أكثر استعدادًا للنظر في البائعين الجدد عندما يتطلعون إلى خفض التكاليف. قد يؤدي ذلك إلى فتح الفرص التي لم يستفد نشاطك التجاري من قبل.
هل ستتحرك الحكومات إلى الاستعانة بمصادر خارجية؟ ومع قيام الوكالات بتخفيض عدد الموظفين ، قد تسعى إلى انتشال هذا الركود من خلال الاستعانة بمصادر خارجية للشركات الخاصة التي يمكنها تقديم نفس الخدمات بسرعة وكفاءة أكبر. ربما هذا هو عملك.
هل هناك فرص محلية؟ تتسرب مشكلات الدول عادة إلى الحكومة المحلية ، لذلك لا تتجاهل الوكالات الحكومية المحلية كعملاء محتملين. وحتى إذا لم تكن لدى الحكومة المحلية الميزانية اللازمة لتوظيفك ، فلا تفترض أن الأمر نفسه ينطبق على جميع المدن القريبة. لقد قامت بعض الحكومات المحلية بإدارة الصناديق بشكل أفضل من غيرها ، ولذا ، اجعل شبكتك واسعة.
فكر في التعليم: ستتعرض مناطق المدارس والكليات والجامعات المحلية لضربات نقدية. قد يتطلعون إلى الاستعانة بمصادر خارجية للشركات الخاصة لخفض التكاليف. حتى إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فقد تكون هناك فرصة لك في تزويد الطلاب بالخدمات التي تستخدمها الدولة في التمويل ، مثل الدروس الخصوصية أو الرعاية النهارية بعد المدرسة أو خدمات الإعداد للاختبار.
هل ستجلب الأزمة تغييرًا دائمًا؟ مع توقع العديد من الاقتصاديين أن الأزمة الحالية ليست قصيرة الأجل ، ولكنها طريقة للحياة ، قد تتطلع حكومات الولايات والحكومات المحلية إلى القيام بالأشياء بشكل مختلف على المدى الطويل. قامت إحدى المدن في منطقتي بتسريح نصف موظفيها العامين العام الماضي وأعلنت عن خطط لخصخصة العديد من الخدمات البلدية. وكما أفاد تقرير سجل مقاطعة أورانج ، فإن هذه الخطوة أثارت الجدل ، ولكنها أثارت أيضا اهتمام الحكومات المحلية الأخرى.
بالطبع ، إذا كانت وكالات الدولة أو الحكومات المحلية تشكل بالفعل جزءًا كبيرًا من عملائك ، فستحتاج إلى التفكير في استراتيجيات بديلة. هل يمكن تسويق منتجاتك إلى القطاع الخاص أيضًا؟ يجلب كفاح حكومات الولايات والحكومات المحلية درسًا يعرفه كل صاحب عمل صغير: إنه من الذكاء دائمًا أن يكون لديك خطة بديلة (وجيم ودال).
ما هي خطتك ب؟
الميزانية تخفيضات الصور عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
