إذا كان امتلاك مشروع تجاري يشبه قيادة فرقة موسيقى بلوز ، فإن العديد من أصحاب الأنشطة التجارية يشعرون الآن بأنهم يشاهدون عام 1950 وهم يشاهدون Pat Boone وهم يعيدون تسجيل تسجيلاتهم وتحويلها إلى سجلات ذهبية.
$config[code] not foundيكافح أصحاب الأعمال لتحديد وتحديد ما يلي:
سيولة
إذا كانوا بحاجة إلى إنفاق المال الآن ، فإنهم يتوقعون اضطرابات في اقتراض الأموال.
ائتمان
ومع قيام البنوك بكسر المزيد من وعود الإقراض ، فإن الموردين والمتعهدين للمالك قد اتبعوا حذوه ولم يكونوا في المقدمة أو يدفعون في الوقت المحدد.
القيمة
القيمة هي ما سيدفعه الشخص مقابل أي شيء اليوم وما تعتقد أنه يستحقه غدًا.
أخذ "الواردة" في جميع أشكال ، فقد أصحاب الائتمان والزبائن والبائعين. ويصف علماء النفس أمثال كوبلر وروس خمس مراحل من الخسارة بأنها إنكار وغضب ومساومة وشفقة وقبول.
من الواضح أن العديد من أصحاب الأعمال لا يزالون يمرون بهذه المراحل بعد الأزمة المالية في فصل الشتاء. لكن الآن ، معظمهم يتعاملون مع واقع جديد أكثر صعوبة بعد شهور من الإنكار ، والغضب ، والتفاوض ، والشفقة ، حيث قبل الكثيرون مدى سوء هويتهم. يدرك معظم أصحاب الأعمال الصغيرة أن الحكومة الجديدة لن تساعدهم فقط ، ولكنهم لن يفعلوا كذلك الشركات الكبرى أو البنوك. لقد قبل أذكى أصحاب الأعمال أنه يجب عليهم تعلم حيل جديدة من أجل البقاء والازدهار في الاقتصاد الجديد. ما أصحاب الأعمال الناجحين وماذا يمكننا أن نتعلم من المشاهدة والقيام بأعمال تجارية معهم؟
يبرز المالكون الناجحون من أقرانهم بطريقتين: بأموالهم ومالكهم.
أصحاب الأعمال الذين يملكون المال هم "نجوم موسيقى الروك".
- عادة ما يكون هناك القليل من الديون أو لا يحصلون على المزيد من الأموال إذا كانوا في حاجة إليها
- يمكن شراء ما يحتاجون إليه عندما يريدون
- لا تنظر إلى أبعد من المدى القصير ووضع خطط على المدى القصير
أصحاب الأعمال مع الشجاعة حكم عوالمهم مثل "Jukebox البطل".
- احصل على الثقة لقول لا للأعمال السيئة والتفاوض من أجل الأعمال الجيدة
- إظهار القدرة على الحفاظ على وتحسين ما يقومون به وبيعه
- جعل وعود الوعود إلى الموردين والموظفين والعملاء
إذا كنت مالكًا للنشاط التجاري من خلال المال والمجو ، فيجب أن تعرف ما يلي:
- يمكنك التفاوض للحصول على مزيد من الخدمة وخصومات أكبر من خلال الدفع مقدمًا
- بناء حصتك في السوق عن طريق خفض الأسعار أو زيادة الخدمات والقيمة
- انتزاع أو "شراء" عملاء منافسيك
إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري بدون المال وموجو ، يجب عليك:
- تحليل أي من عملائك لديهم المال وموجو. قدم لهم خصومات لا يمكنهم رفضها.
- تعاون مع عملائك الذين يجمعون منتجاتك وخدماتك ويبيعونها لعملائهم. امنحهم خطوط العرض والدعم لتقديم العروض التي لا يمكن لعملاءهم الغنياء بالنقد رفضها
- تقديم بعض العروض المجانية أو تقديم ضمان استعادة الأموال إلى آفاق جديدة تعرف أن لديها ثقة عالية في خططها والنقدية لتنفيذها.
في الأوقات الصعبة ، من الجيد أن تكون نجم الروك أو على الأقل حفلة مع نجوم موسيقى الروك. إذا كان لديك الذهب ، اصنع أغانيك الخاصة. إذا لم يكن لديك المال والمالك ، فابحث عن من يقوم ببعض الموسيقى معًا. قد تكون لمسة "ميداس" الخاصة بهم معدية! نرجو أن تصيد كل ما تستطيع!
* * * * *
نبذة عن الكاتب: اندي بيرول هو مؤلف "التركيز. إنجاز. تنمو … دليل مالك الأعمال للنمو. " وهو أيضًا مدرّس أعمال صغير مرموق ، ومستشار ومُتحدّث تمّ إجراء مقابلات معه على CNN ، وول ستريت جورنال ، ونيويورك تايمز ، وريتربرينور ، و Fortune Small Business.
10 تعليقات ▼
