أصدرت صحيفة وول ستريت جورنال مؤخرًا قسمًا خاصًا حول الشركات الصغيرة. لفتت مقالة لي يوان (يتطلب الاشتراك) عيني ، على الفرق الحرج بين شراء شركة صغيرة وشراء أعمال أكبر.
يلوّح المقال بيت بايك ، الذي بدأ أعمال الحضانة في العشرينات من عمره وعمل فيها منذ ما يقرب من 50 عامًا. يشير المقال إلى أن الثقة والكيمياء الشخصية تلعب أدوارًا رئيسية في أي عملية بيع أو شراء لشركة صغيرة:
$config[code] not foundفي بعض النواحي ، كان الاستحواذ مثل أي شركة تشتري أخرى. ولكن عندما يتعلق الأمر بشراء شركة صغيرة ، فالمواد المهمة غالبًا ما تكون على مستوى مختلف تمامًا.
احتاجت شركة Roark ، من جانبها ، إلى معرفة أعمال Pikes من الداخل والخارج للتأكد من امتلاكها لسمعة العلامة التجارية والعملاء لتلبية أهداف Roark لتحقيق النمو ، فضلاً عن القيادة لتحقيق ذلك. أرادت شركة Pikes أن تتأكد من مشاركة Roark في فلسفة أعمالها ، وأن استثماراتها الأخرى كانت سليمة ، وأن العائلة ستظل تدير العمل.
يقول نيل أرونسون ، المؤسس والشريك الإداري لشركة Roark: "عندما تفكر في الشركات التي يتم شراؤها وبيعها ، فإنك تفكر في المحامين والمصرفيين الاستثماريين ، وهو أعلى سعر يفوز ، وكل ذلك بارد للغاية وقانوني." "في الشركات العائلية الصغيرة ، كل هذه الطرق التقليدية تخرج من النافذة عدة مرات. الأمر يتعلق أكثر بكثير بقضاء الوقت والتعرف على الناس وبناء الثقة والعلاقة الحقيقية.
اعتدت العمل في شركة كبيرة تسعى إلى الحصول على أعمال. وكانت العديد من تلك الشركات عبارة عن شركات ريادية تم تأسيسها وتربيتها من قبل صاحب العمل. نسبة عالية من الصفقات التي قمنا بتقييمها لم تمر من قبل.
كان إقناع رجل أعمال ببيع "طفله" عقبة كبيرة عاطفية. كانوا قد استمروا لفترة طويلة من خلال حملة تحقيق حلمهم ، وذلك من أجل إقناعهم ببيعها عليك أن ترسم صورة لهم عن حلم جديد. وكان عليهم أن يشعروا بالراحة مع هذا الحلم الجديد. الأمر ليس سهلاً بالنسبة لمنظم الأعمال الذي كرس كل ساعة عمل له للعمل حتى يستدير ويخرج من مكانه دون أن يعاود النظر.
