هنا في الولايات المتحدة ، نركز على بلدنا ، بحيث أن أي مكسب لبقية العالم يميل إلى تقديمه كخسارة للولايات المتحدة. نحن نسمع ذلك طيلة الوقت:
$config[code] not foundنحن نخسر الوظائف هنا بينما تربح دولة أخرى.
أو …
الشركات تنمو في بلدان أخرى لذا يجب أن تتقلص هنا.
لكن بعض الشركات الأمريكية ترى في النمو في بقية العالم فرصة كبيرة. ويشمل ذلك الشركات الصغيرة التي لم يسبق لها مثيل أعمالها خارج منطقة جغرافية محدودة.
انهم "يهرعون" للتوسع في بلدان أخرى ، وفقا لأحد المصادر.
لقد أتيحت لي الفرصة مؤخراً لإجراء مقابلة مع لاري هاردينج ، مؤسس ورئيس شركة هاي ستريت بارتنرز.
تساعد شركته الشركات ذات الجوانب الاستراتيجية والعملية في إنشاء العمليات في البلدان الأخرى. ويذكر أن شركته ومقدمي الخدمات المهنية الآخرين الذين يساعدون الشركات في التوسع العالمي "لم يشهدوا نشاطًا تجاريًا على الإطلاق".
وفقا لهاردينج ، فإن التوسعات الشاملة للتوسع ترجع إلى 3 عوامل:
- ضعف الدولار - إن انخفاض الدولار يجعل الشركات الأمريكية جذابة. يتم "سحب" الشركات الأمريكية في الخارج. "خذ على سبيل المثال شركة معمارية أمريكية. اليوم أسعارها قد تكون أرخص بنسبة 20 ٪ في الخارج ، وقال هاردينغ. يذهبون بعد العمل في الأسواق الخارجية وينتهي في نهاية المطاف فتح مكاتب في بلدان أخرى عندما يتم منح المشاريع الكبيرة. حتى مع تكلفة فتح مكتب وتوظيف بعض المساعدة المحلية ، فإنها لا تزال مربحة للشركة المعمارية الأمريكية.
- الأسواق النامية - يقول هاردينج إن الصين وأجزاء من الشرق الأوسط ، من بين آخرين ، "لديهم كومة من الأموال وهم في حالة جنون من أجل بناء بنيتهم التحتية". هناك قدر هائل من المباني الجارية ، مما يؤدي إلى فرص في البناء والعمارة والاتصالات السلكية واللاسلكية والمعدات الثقيلة والتكنولوجيا والتمويل ومجموعة واسعة من المنتجات والخدمات ذات الصلة المستخدمة في مشاريع البناء أو نتيجة للبناء الجديد. كما تعمل الطبقة المتوسطة المتنامية في الصين وأماكن أخرى على زيادة الطلب على السلع الاستهلاكية مثل الغسالات والدراجات والقوارب الترفيهية. ويضيف أن مثالاً على فرصة لشركات صغيرة في الولايات المتحدة ، ربما يكون لشركة توريد الدراجات ، أو شركة لقطع غيار وملحقات القوارب لتزويد الطلب على القوارب.
- تأثير "العالم مسطح" بالإشارة إلى كتاب توماس فريدمان ، العالم مسطح هذا التأثير يعني أن الأسواق عبر الحدود أكثر انفتاحًا من ذي قبل. الإنترنت والتكنولوجيا وتحسين النقل وعوامل أخرى تشجع على القيام بالأعمال عبر الحدود.
لكن اغتنام أي فرصة جديدة ينطوي دائما على مخاطر.
لشيء واحد ، يمكنك بسهولة نفي فوائد هذه الفرصة إذا تركت تكاليف البيع الخاصة بك لبلدان أخرى تخرج عن نطاق السيطرة.
يقول هاردينج أن الشائعات الشائعة هي أن شركة أمريكية ستفوز بصفقة تبلغ قيمتها مليون دولار وتلتزم في العقد بأن تكون "مستوردة للسجل" - ولا تدرك مدى أهمية تلك الكلمات الثلاث. العقد ملزم الآن لهم للتعامل مع جميع الأوراق ودفع جميع رسوم الاستيراد. انهم شحن المنتجات. ثم يحصلون على فاتورة غير متوقعة بمبلغ 135،000 دولار ، مما يؤدي إلى تآكل الكثير من أرباح الصفقة.
يقول هاردينج: "طالما أن لديك استعدادًا لتفادي مثل هذه المخاطر ، فإن الفرص الدولية حقيقية بالتأكيد ويجب عدم رفضها".
اطلع على نصائح لاري هاردينغ الخمسة لما يجب أن تضعه الشركات الصغيرة والمتوسطة (SM الصغيرة) في الاعتبار قبل التوسع إلى بلدان أخرى ، وفقًا لتقرير دنيس أوبيري في AllBusiness. إنها قراءة سريعة وستعطيك فكرة عن ما يجب مراعاته في التوسع العالمي.
ولا تفوّت مقابلتي السابقة مع لاري هاردينج من ديسمبر الماضي. يناقش فيه الاتجاه نحو الشركات الأصغر والأصغر سنا تطوير وجود لبنة وقذائف هاون في الخارج.
10 تعليقات ▼
