كونك مندوب مبيعات جيد هو مفتاح إدارة الأعمال. حتى إذا كنت لا تتعامل مباشرةً مع العملاء ، فإن مالك النشاط التجاري الذي يعرف أدوات التداول سيساعدك على إدارة موظفيك بشكل أفضل عندما يتطلعون إلى إنهاء الصفقة التالية.
تتطلع جاريت نوريس ، مؤسس ومدير تنفيذي في Business Coaches Sydney ، إلى رسم تخطيطي جديد بعنوان "4 نصائح مبيعات مضمونة لمالك الأعمال" ، وهو يهدف إلى تحسين مهاراتك في البيع وبالتالي جعلك مالكًا تجاريًا أفضل.
$config[code] not foundبالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يتعاملون مع جميع جوانب عملياتهم ، فإن فهم أفضل لعملية البيع يعد من الأصول القيمة.
ووفقًا لنوريس ، "لكي تصبح مالكًا تجاريًا رائعًا ، عليك أن تزرع أكثر من مجرد مهاراتك القيادية - تحتاج أيضًا إلى أن تكون على دراية بالجوانب العديدة التي تمتلكها الشركة حتى تتمكن من العمل بشكل صحيح. ربما تكون واحدة من أهم هذه المبيعات هي المبيعات ، وبالتالي عليك أن تصبح مندوب مبيعات كبير لتصبح مالكًا تجاريًا رائعًا ".
نصائح مبيعات الأعمال الصغيرة
يبدأ نوريس بالتوصية لأصحابه بمراجعة دورة المبيعات. وهذا يشمل التعرف على المراحل السبع لدورة المبيعات من أجل إدارة العملية بشكل أفضل وعدم الإرهاق.
بمجرد أن تصبح مطلعًا على دورة المبيعات ، يقترح نوريس تخصيص العملية بحيث تناسب متطلباتك.
النصيحة التالية هي فهم جمهورك. عندما يكون لديك فهم جيد لجمهورك وتعرف على احتياجاته ، فإن فرصك في إتمام الصفقة ستزداد.
عليك أن تسأل الأسئلة الصحيحة وأن تكون جزءًا من محادثات متعمقة حتى تتمكن من الحصول على المزيد منها.
عندما تحدد ما هي احتياجاتهم ، فإن الخطوة التالية هي التركيز على العلاقة. في حين أن الهدف النهائي هو جعل عملية البيع ، فإن بناء علاقة من شأنها أن تخلق عميلاً طويل الأجل ومخلصًا أكثر أهمية.
يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة التركيز على الاحتفاظ بالعملاء وهذا يتطلب تأسيس وبناء الثقة كجزء من العلاقة. وفقا لنوريس ، هذا يتطلب الصبر والموضع.
يجب أن تكون صبورًا لزراعة أفضل نوع من العلاقات عن طريق رعاية العملية بشكل صحيح. وللوصول إلى الموقع الصحيح ، يجب عليك استهداف العملاء المحتملين أو العملاء في المكان أو المنفذ الصحيح. سواء كان ذلك شخصيًا ، عبر مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تكون متاحًا في مكان تواجدهم.
النصيحة الأخيرة هي العثور على اقتراح القيمة الخاصة بك. حتى لو كان عملك في مكانة فريدة من نوعها ، سيكون لديك المنافسة.
Norris Asks ، "لماذا يجب أن يختار لك العميل أكثر من منافسيك؟ ما الذي يميزك عن العرض (العروض) بعيدًا عن أي شخص آخر؟ هل هو أفضل؟ بسرعة؟ أسهل؟ ما الغرض من عملك؟ هل تمثل ايديولوجيا؟
يمكنك إلقاء نظرة على الرسم البياني أدناه لمزيد من النصائح الأربعة.
الصورة: الأعمال التجارية المدربين سيدني
1 تعليق ▼
