توضح الأرقام أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال قناة تسويق ناجحة ومستخدمة على نطاق واسع.
ومع ذلك ، يمكن لنشاطك التجاري الصغير استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بعدة طرق مختلفة. كيف تختار طريقتك؟ إحدى الطرق قد تكون على الرسم البياني التالي من تقرير التميز في التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق لعام 2017:
المصدر: تقرير التميز في التسويق عبر البريد الإلكتروني لعام 2017
أعلى فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني
يوضح الرسم أهم سبع مزايا للتسويق عبر البريد الإلكتروني (تجاهل "الآخر") ، وكل منها هدف يستحق الاعتماد على ما تسعى شركتك الصغيرة لتحقيقه.
1. توليد المزيد من العروض
يُعد تشجيع الزائرين للاشتراك في قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة واحدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين. تتمثل إحدى الإستراتيجيات الأخرى في تشجيع المشتركين في البريد الإلكتروني على توجيه رسائل البريد الإلكتروني إلى الأصدقاء والعائلات والمعارف أو مشاركتها على الشبكات الاجتماعية.
2. تحسين المبيعات
إذا تحول كل مشترك في قائمتك إلى عميل ، فستكون في جنة أعمال صغيرة. لسوء الحظ ، قد لا يحدث ذلك على الأرجح. ومع ذلك ، يمكنك زيادة المبيعات عن طريق تركيز حملات البريد الإلكتروني الصحيحة على الأشخاص المناسبين. سر ذلك هو تقسيم قائمة البريد الإلكتروني ، وهي عملية تمكنك من رعاية كل من المشتركين بالقائمة الخاصة بك مع الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب ، وفي النهاية نقل كل من خلال مسار التحويل إلى أن يصبح عميلاً.
3. تحسين معدلات التحويل
من أجل البيع ، تحتاج إلى تحويل ومفتاح تحويلات البريد الإلكتروني هو رعايتها باستخدام المحتوى. مثل # 2 أعلاه ، يكمن المفتاح في تقسيم قائمة البريد الإلكتروني ومع ذلك ، فإنه يساعد على معرفة نوع المحتوى لاستخدامه في كل مرحلة من مراحل عملية البيع. وبمجرد أن تتأكد من ذلك ، ستكون جهود الرعاية أكثر فعالية وستزداد معدلات التحويل الإجمالية الخاصة بك.
4. انخفاض تكاليف التسويق
إذا كانت ميزانية التسويق للمشروعات الصغيرة لديك ضيقة ، فستكون مهتمًا بطرق منخفضة التكلفة للترويج لنفسك. لحسن الحظ ، هناك الكثير من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والكثير منها يقدم مستوى مجاني من الخدمة والأسعار المنخفضة عندما تحتاج إلى المزيد من الميزات والوظائف.
5. تحديد العملاء المحتملين بجودة أفضل
آخر شيء تحتاجه هو إهدار الوقت على الخيوط السيئة. لهذا السبب ، قبل تسويق نشاطك التجاري الصغير ، من المفيد أن يكون لديك نظام قيادة مؤهل. ومن دواعي السرور أن التسويق عبر البريد الإلكتروني نفسه هو نظام تأهيل رئيسي يؤدي إلى إبداء الاهتمام المحتمل استنادًا إلى:
- حقيقة أنها وقعت على قائمتك في المقام الأول ؛
- سواء كانوا يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. و
- إذا نقروا على أي من الروابط داخل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
6. التكامل مع وسائل الإعلام الأخرى لتعزيز الاستجابة
التسويق المتكامل هو أداة قوية في أي مجموعة مسوق. واحدة من أفضل عمليات التكامل للبريد الإلكتروني هي استخدام الوسائط الاجتماعية حيث يمكن أن تتضمن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك:
- أيقونات المشاركة الاجتماعية
- محتوى قابل للمشاركة بشكل كبير و
- صفقات لمشاركتها ثم تقديم مكافأة الإحالة مرة أخرى إلى المشترك الذي شاركها.
7. دورات مبيعات أقصر
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للحصول على المحتوى الأكثر إقناعًا أمام صانعي القرار المحتملين. إذا كنت تغذي المشتركين المناسبين عبر البريد الإلكتروني كما هو مذكور في الرقم 5 أعلاه ، وكنت تستخدم كل من التقسيم والمحتوى المناسب كما هو مذكور في الرقمين 2 و 3 أعلاه على التوالي ، فيمكنك تسريع دورة مبيعاتك عن طريق الحصول على المحتوى المناسب لصانع القرار الصحيح في الوقت المناسب.
الآن هذه الأشياء قوية.
البريد الإلكتروني والتسويق عبر الصور Shutterstock
7 تعليقات ▼
