مع اقتراب موسم التسوق للعطلات ، هل تشعر بالإحباط بسبب رؤى المتسوقين المتجهين إلى وول مارت يوم الجمعة الأسود وتجاهل متجرك؟ حسنا ، ابتهج ووفقًا لدراسة أجرتها سبونج ، ذكرت في MediaPost ، 30٪ من المتسوقين يقولون إذا كانت كل الأشياء متساوية ، فسيختارون محليًا أكثر من العلامات التجارية الوطنية "دائمًا" أو "معظم الوقت".
وعلى النقيض من ذلك ، فإن 12٪ فقط من المسوقين في الدراسة يعتقدون أن العلامة التجارية محلية أو لا تهم المستهلكين. بعبارة أخرى ، لديك ميزة محلية أكثر مما تعتقد - أخبار سارة ونحن نتجه إلى موسم التسوق للأعياد.
$config[code] not foundفكيف يمكنك كسب الميزة المحلية وتحقيق أقصى استفادة من رغبة المستهلكين المتأصلة في رعاية العلامات التجارية المحلية؟
كسب الميزة المحلية
فكر المحلية عندما يتعلق الأمر إلى كبار المسئولين الاقتصاديين
دمج الكلمات الرئيسية المحلية ، مثل مدينتك أو حيك أو اسم مركز التسوق أو حتى اسم الشارع عند إجراء تحسين محركات البحث ، وكذلك في أي إعلان عبر الإنترنت تقوم به.
جرب الاستهداف الجغرافي
تستخدم طريقة التسويق عبر الجوّال هذه معلومات GPS حول مكان إرسال المستهلكين في أي لحظة لإرسال رسائل تسويقية لهم في مناطق جغرافية معينة. الاستهداف الجغرافي هو خيار لـ Bing Ads أو Google AdWords ، بالإضافة إلى إعلانات Facebook. فهو يتيح لك إجراء أشياء مثل إرسال عروض إلى الأشخاص القريبين من متجرك - أو بالقرب من متجر منافسيك حتى يمكنك جذبهم بعيدًا.
شارك في منظمات مجتمع الأعمال
إذا كنت تعتقد أن غرفة التجارة المحلية الخاصة بك ومنظمات الأعمال المشابهة متقنة ، فكر مرة أخرى. من خلال حضور هذه المجموعات والتفاعل الفعلي ، يمكنك إجراء اتصالات قيمة واكتشاف أفكار وموارد وشراكات جديدة لتسويق أعمالك.
العودة إلى مجتمعك
تعتبر العطلة وقتًا طبيعيًا لفعل الخير ، ويحبها المستهلكون بشكل خاص عندما تشارك الشركات في مجتمعهم والمنظمات المحلية التي يهتم بها العملاء. (راجع مقالي الأخير لمعرفة المزيد من نصائح التسويق الخيري في العطلات).
بيع عن طريق المشي حولها
لا تخف في الجزء الخلفي من متجر البيع بالتجزئة الذي يعمل على المخزون أو عند إجراء الكتب. يمكنك حفظ ذلك لساعات طويلة وقضاء الوقت الثمين عندما يفتح متجرك في طابق المبيعات ، مع الاختلاط بالزبائن. يحب الناس الشراء من أناس حقيقيين يعيشون في مجتمعاتهم ، بدلاً من الشركات المجهولة الهوية. عندما يتعرفون عليك كشخص ، سيكونون أكثر ميلاً للعودة مرارًا وتكرارًا.(مكافأة: من خلال الحضور الفعلي في متجرك ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على إرشاد مندوبي المبيعات والتأكد من أنهم يؤدون الطريقة التي تريدها).
شريك مع أصحاب الأعمال المستقلين الآخرين
هل يقع نشاطك التجاري في منطقة تسوق مزدحمة في وسط المدينة؟ مركز تجاري في الضواحي؟ حي أنيق عصري؟ أينما كنت ، هناك متاجر أخرى وأعمال تجارية صغيرة ومستقلة قريبة يمكنها الاستفادة من العمل معًا. هل يوجد في مجتمعك برنامج شراء محلي؟ اسأل حولها ، وإذا لم يكن هناك برنامج في منطقتك ، ففكر في البدء في أحدها. لدى تحالف الأعمال الأمريكي المستقل الكثير من الموارد للمساعدة.
الاستفادة من الأعمال الصغيرة السبت
تعقد يوم السبت بعد عيد الشكر ، وترعى Small Business Saturday وتدعمها مجموعة واسعة من المنظمات ، بما في ذلك American Express و SBA. يشجع الحدث المتسوقين على الشراء من الشركات المحلية المستقلة بدلاً من السلاسل الوطنية عند القيام بالتسوق للعطلات في هذا اليوم وطوال موسم العطلات. يمكنك معرفة المزيد والوصول إلى الكثير من المواد والموارد التسويقية على موقع Small Business Saturday.
من خلال اتخاذ هذه الخطوات البسيطة للحصول على الميزة المحلية ، ستساعد في منح متجر البيع بالتجزئة الصغير الخاص بك الفوائد الكاملة للميزة المحلية. كيف "تفكر المحلية"؟
شراء الصورة المحلية عبر Shutterstock
اطلع على دليل عرض هدايا الأعمال لمزيد من النصائح حول اتجاهات العطلات.
المزيد في: أيام العطلة 2 تعليقات ▼
