يريد الكثير من عملاء شركتي وضع علامات تجارية بأنفسهم - ليكونوا معروفين في بحر من المنافسين على أنهم الأفضل. وفي حين أن هذا ممكن بالتأكيد ، فإنه يأخذ جيوبًا عميقة ووقتًا طويلاً - وهو شيء لا تمتلكه معظم الشركات الصغيرة.
ولذا أقول إن العلامة التجارية ترف.
ما أعنيه بهذا هو أن هناك العديد من الأشياء الأخرى التي ستجلب المبيعات بسرعة أكبر من العلامات التجارية. إنني أعرِّف العلامة التجارية على أنها أي شيء يتم عمله لجعل شركتك متميزة في بحر من العلامات التجارية غير المتميزة ، وهذا يشمل كل شيء من شعارك إلى رعاية الأحداث محليًا ووطنًا.
$config[code] not foundلذا تبرز شركة كوكا كولا على أنها متفوقة لأن اسمها مرتبط بالأولمبياد. Petco تبرز لأن اسمها على ملعب في سان دييغو. لكن الناس لا يرون أسماء هذه العلامات التجارية ويخرجون لشراء منتجاتهم. ليس هناك علاقة مباشرة بين العلامة التجارية والمبيعات. (لا تتردد في المجادلة معي في هذه النقطة ، وأنا أعلم أن البعض منكم سوف!)
تشمل الإجراءات التي يجب اتخاذها قبل الوصول إلى العلامة التجارية ما يلي:
- التأكد من أن منتجك يناسب السوق الذي تنوي استخدامه فيه
- جهود المبيعات موجهة إلى جمهورك المستهدف
- العروض الترويجية التي تعكس ما يريده عملاؤك
- الإعلان في المنشورات المستهدفة
- العلاقات العامة: الحصول على تغطية في وسائل الإعلام المحلية والوطنية ، بالإضافة إلى المدونات
- وسائل الاعلام الاجتماعية ، ودعم الجهود المذكورة أعلاه
تميل العديد من الشركات الصغيرة إلى محاولة تقليد جهود العلامات التجارية للشركات الكبيرة ، وهذا ببساطة غير ممكن. هناك مخططات مختلفة لكل منها. يجب أن تركز الأعمال الصغيرة على معرفة جمهورها المستهدف عن كثب والتواصل معهم بطريقة ذات معنى. ينبغي عليهم جذب العملاء من خلال المبيعات والعروض الترويجية ، ثم العمل على بناء عملاء موالين من خلال الثقة والتواصل.
العلامة التجارية هي الجليد على الكعكة. هذا هو ما يأتي بعد أن تتقن بنجاح صيغة المنتج والمبيعات ، وترغب في المضي قدمًا لتحقيق المزيد من الاعتراف باسم العلامة التجارية.
لذا إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فاعمل على الوصول إلى المزيد من جمهورك المستهدف من خلال القنوات أعلاه. ثم الليزر في عليها وبناء الثقة. يمكن أن العلامة التجارية الانتظار.
58 تعليق ▼
