هل كان هناك نموذج أعمال اكتسب الكثير من الاهتمام وتمويل الدولارات ، والعديد من الفوائد الجانبية كنموذج الطلب؟ بالتأكيد ليس في الذاكرة الحديثة ، وبالتأكيد ليس بهذه السرعة.
ولكن بعد مرور بضع سنوات على ظهور الشركات الأولى حسب الطلب لتصبح مراكز قوة اقتصادية ، يواجه النموذج مشاكل ، ويتعين على العديد من الشركات الصغيرة في هذا المجال إعادة اختراع النظام. المشكلة متعددة الأوجه ويرجع ذلك جزئياً إلى الحجم الهائل للشركات المتنافسة على تبني المستهلك. فالخدمات التي تغطي النطاق الكامل لاحتياجات العملاء تقاتل من أجل الإقبال ، والكثير منها يتساقط.
$config[code] not foundفي العام الماضي ، انخفض إجمالي تمويل رأس المال المغامر الذي تم منحه للشركات الناشئة عند الطلب بنسبة 50٪ مقارنة بالعام السابق. في الواقع ، يطلق على نموذج الطلب الذي غالبًا ما يشار إليه بـ "Uber of X" ، "Uber of failure".
لكن من الفوضى ، يتم تعلم الدروس القيمة ببطء. يقوم المؤسسون المشاهدون بتحديد أعراض الفشل. يمكن أن يعمل النموذج عندما يتم إقران الخدمة الصحيحة مع الدعم التشغيلي المناسب والرؤية الصحيحة. لكنها تلقت مليارات الدولارات من التمويل ومئات الشركات الفاشلة لفهم ما يجب أن يبدو عليه هذا المزيج.
دروس للتعلم من الاقتصاد عند الطلب
في حين أنها ليست قائمة شاملة على الإطلاق ، فهذه هي بعض الأشياء التي يستطيع مؤسسوها من وإلى الاقتصاد حسب الطلب التعلم من السنوات القليلة الماضية:
لا يعمل النسخ واللصق
يجب أن نذهب بدون قول ، لكن على الرغم من أن التقليد هو أعلى أشكال الإطراء ، إلا أنه لا يؤدي دائمًا إلى عمل جيد. وقد ثبت ذلك في الفضاء حسب الطلب حيث قامت مئات الشركات بنسخ نموذج أوبر مع القليل من المعرفة أو حتى التخصيص للخدمة الخاصة التي يقدمونها.
ولكن على نفس المنوال ، فإن الشركات حسب الطلب التي لا تزال تتلقى تمويل رأس المال الاستثماري واكتساب المستخدمين هي التي بنيت على هذا النموذج. سكوت ونغو ، مؤسس ، والرئيس التنفيذي لخدمة غسيل السيارات البيئية عند الطلب وضعتها Spiffy على هذا النحو ، "رجال الأعمال الذين ينجحون في الفضاء حسب الطلب اليوم لا يعملون مثل الشركات الأصلية عند الطلب. لقد غيروا عملياتهم الخلفية ، وغيروا ثقافات شركاتهم ، ويعودون إلى أساسيات كيفية إدارة شركة عالية الجودة ووضع العميل أولاً ".
ولعل أفضل وجبة واحدة هي أن المسؤولية الأولى لرائد الأعمال هي الابتكار ، حتى ولو كان ذلك ببضع درجات.
أساسيات لا تزال تطبق
في بداية عصر الطلب ، كان هناك حماسة حول النموذج الذي كان بمثابة إضراب الذهب. وهرع الناس إلى فتح منجمهم الذهبي على ثقة من أنهم سيجدون أيضًا ثروة لا تُحصى دون الحاجة إلى تجربة الكدح في بناء شركة في صناعة تقليدية.
وبالطبع ، فإن تأطير أي فرصة كطريقة ذهبية أسهل في التأمل. في البداية ، كان من الصعب أن يكون صوت العقل والمراهنة ضد شيء كان له هذا النداء العالمي. ولكن كانت هناك علامات ملموسة في البداية تجاهلها العديد من رجال الأعمال.
لا يوجد نموذج أعمال في العالم يسمح لك بتجاهل المبادئ الأساسية للأعمال الجيدة. كل عمل يحتاج إلى علامة تجارية ، وهو طريق للربحية (وهو نهج لا يفترض أن الفكرة سوف تنتشر في حد ذاتها) ، والقيم الأساسية التي يمكن للمستهلكين التعرف عليها. قامت معظم الشركات حسب الطلب بإرفاق علامتها التجارية وقيمها مع مفهوم الراحة.لكن المستهلكين يريدون أن يكونوا قادرين على الارتباط بعلامة تجارية لخصائصها الفريدة - التزامها بالتميز ، شغف البيئة ، أو الرغبة في مساعدة الخدم.
بعبارة أخرى ، أساسيات الأعمال ضرورية في كل صناعة ، مهما كانت الضجة الكبيرة.
القيمة أكبر من الضجيج
يقول وينجو: "تحل الأعمال التجارية المشاكل". "إذا كان نشاطك التجاري لا يحل مشكلة شخص ما أو يلبي احتياجات أي شخص ، فهو ليس نشاطًا تجاريًا قابلًا للنمو. لذلك فقط لأن الناس لديهم ملابس لا يعني أنهم سوف يستخدمون خدمة التنظيف الجاف حسب الطلب. يجب أن يكون هناك المزيد لهذه الفكرة. اقتراح قيمة يرتبط بالناس ".
أصحاب المشاريع الجيدة لديهم القدرة على فهم ما هي القيمة ذات معنى. ربما تكون هذه غريزة ، وربما كانت مجرد ملاحظة دقيقة ، ولكن أنجح رجال الأعمال يمكن أن يقروا ما إذا كان اقتراح القيمة منطقيًا أم لا. هذا لا يعني أنهم محصنون ضد الدعاية وإشارات الدولار ، لكن هذا هو صانع الاختلاف.
اختبار كل فكرة تجارية ضد هذا المبدأ هو أيضا ما هو تغيير تركيبة الشركات حسب الطلب التي تعتمد بشكل متزايد على الأهداف ، النمو البطيء ، والليزر يركز على القيمة. بداية شركة Wingo هي شركة Spiffy التي تملك العديد من تلك المخصصات ، التي تطلق ببطء في مدن مختارة ، مع التركيز على التزامها بالبيئة ، واستخدام الموظفين بدوام كامل بدلاً من العمال المتعاقدين. من المرجح أن تشهد هذه الصناعة المزيد من التغييرات مع استمرار إزاحة الخدمات حسب الطلب.
يجب على المؤسسين الانتباه عن كثب إلى هذه التغييرات والتعلم من الملحمة حسب الطلب.
لوحة المفاتيح الصورة عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
