كل استراتيجية تسعير تطلب منك استخدام علم النفس مع عملائك. لقد صمدت معظم هذه الاستراتيجيات لاختبار الزمن - لسبب ما. انهم يلعبون على السلوك البشري.
$config[code] not foundجرّب بعضًا من هذه الاستراتيجيات واطلع على ما يفعله من أجل نشاطك التجاري:
1. تسعة و صفر التأثير. يربط الأشخاص الرقم تسعة بالقيمة والصفر مع الجودة. انظر إلى الفرق بين الوجبات السريعة ومطعم الذواقة. يمكن أن تبيع وجبة البرغر مقابل 4.99 دولارًا أمريكيًا في حين أن وجبة الإفطار في أفضل مكان في المدينة قد تصل إلى 30 دولارًا. لذا ، فإن علم نفس التسعير لا يتعلق بكسب المزيد من المبيعات نظرًا لأن السعر يبدو أقل ، فهو يتعلق بما يتصل به السعر عن عرضك. ما الذي تريد التواصل؟ القيمة أو الجودة؟ الآن يمكنك السعر وفقا لذلك.
2. المدفوعات لتعزيز الرضا. أي شخص سبق له أن دفع رسومًا للحصول على عضوية في صالة الألعاب الرياضية وانسحب من الشهر الثاني كان جزءًا من استراتيجية التسعير هذه. إذا كنت تقدم دفعة لمرة واحدة ، فسيقوم العملاء بإدراك هذا العنصر مجانًا بعد فترة من الوقت وعدم استخدامه في كثير من الأحيان - مما يحد من مدى الرضا. فالعملاء الذين يدفعون أكثر من مرة لمنتج أو خدمة يستخدمونه أكثر من مرة ويرون المزيد من الرضا. لذا فأنت أفضل من الشحن الشهري بدلاً من الرسوم لمرة واحدة.
3. التسعير برستيج: ارتفاع الأسعار يدل على جودة أعلى. العلامات التجارية الفاخرة هي المثال المثالي لهذه الاستراتيجية. تتمتع حبة اللحم في ستاربكس بقيمة أعلى من القهوة الأساسية بالقشطة. ببساطة ، يمكنك تحسين مظهر المنتج الخاص بك أو تعبئته أو تسليمه أو الوعد به ، حيث يمكنك تبرير سعر أعلى ودعم إستراتيجية التسعير.
4. التسعير مرساة: عندما يكون المستهلكون غير ملمين بمنتج ، سيستخدمون الطراز الأعلى سعراً ضمن الفئة كمرساة. تعتبر العلامات التجارية الخاصة في السوبر ماركت مثالاً جيدًا على هذه الإستراتيجية. يتم وضعها بالقرب من المنتجات ذات العلامات التجارية والسعر عادة ما يكون أقل بنسبة 15 ٪.
5. التسعير المقدر الكمي: يتقبل المستهلكون شراء المواد بكميات مقترحة. هذه هي الاستراتيجية المسؤولة عن أكل الكثير من شطائر أربي. عادةً ما يقرأ العرض "5 دولارات مقابل 5 دولارات". عندما تقترح عدد العملاء الذين ترغب في شرائهم وإعطائهم سعرًا جذابًا ، سيفعلون ما تقوله لهم.
6. الخسائر الكبيرة مقابل الخسائر الصغيرة: عرض دفعات متعددة لعملائك بأموال أقل. فكر في شركة QVC (قناة التسوق التلفزيونية) التي تقدم عناصر مقابل 4 دفعات سهلة بقيمة 29.99 دولارًا ، وهي أكثر جاذبية من 119.96 دولارًا. هذه الإستراتيجية تعمل بشكل جيد مع الإستراتيجية رقم 2 - دفعات متعددة تشجع على مزيد من الرضا. لذا لن ينظر عملاؤك فقط إلى سعر أقل ، ولكن في الواقع يقدرون عروضك أكثر لأنهم سيدفعون أكثر في كثير من الأحيان.
7. حشو الباقة إلى قيمة Convey: ولكن انتظر هناك المزيد! يدرك المستهلكون قيمة أكبر عند وجود المزيد من العناصر المضمنة في الحزمة. يمكنك حتى استدعاء هذا شكل من أشكال بناء القيمة. معلومات التلفزيون هي سيئة السمعة لهذه الاستراتيجية. يقدمون منتجًا رئيسيًا ويواصلون إضافة المزيد والمزيد من العناصر إلى المزيج لبناء القيمة - في الوقت نفسه "خصم" سعر البيع بالتجزئة.
8. الجميع يحب المساومة: استخدام لافتات الإعلان عن تخفيضات كبيرة يزيد المشتريات. هناك نوعان من المتسوقين في المتاجر المخفضة: (i) أولئك الذين لديهم حساسية للسعر لأنهم لا يستطيعون إنفاق المزيد ، و (2) أولئك الذين يكونون حساسين للسعر لأنهم يسعون للحصول على صفقة ، ولا يريدون دفع المزيد - يريدون أن يشعروا بأنهم حصلوا على الكثير. تجعل علامتي "بيع" و "تخفيضات" كبيرة كلا المجموعتين من المتسوقين يشعرون بالرضا عن شرائها. إذا كان سعرك مناسبًا في السوق وكنت تقدم منتجًا أو خدمة بأقل من ذلك - فأخبر عملاءك بذلك. لا تخافوا من أن تدلهم على مقدار ما هو أقل من سعرك أو مقدار ما سيوفرونه أكثر.
استخدم أيًا من هذه الاستراتيجيات ، أو مزيجًا من العديد من هذه الاستراتيجيات واكتشف كيف يمكنك اكتشاف الأرباح المخفية في ك اعمال.
* * * * *
