تقترح مقالة "ماكينزي فصلية" أن شركات التصنيع الصغيرة ومتوسطة الحجم في أوروبا وأمريكا الشمالية تتغلب على الفرص في الصين:
"بالنسبة للعديد من المؤسسات الصغيرة ومتوسطة الحجم في أوروبا وأمريكا الشمالية ، يمكن أن يكون احتمال ممارسة الأعمال التجارية في الصين أمرًا شاقًا. في الواقع ، ونتيجة لممانعها ، تبدو هذه الشركات عرضة بشكل متزايد على عدة جبهات: فهي لا تخسر فرص بيع السلع والخدمات في الصين فحسب ، بل تنتج منتجات منخفضة التكلفة في مصانعها وورشها ، ولكنها تواجه منافسة صينية جديدة. فى المنزل.
$config[code] not foundولكن بدلاً من الانتظار بشكل سلبي في اليوم الذي يظهر فيه هؤلاء المنافسون على أعتابهم ، يمكنهم متابعة الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدهم في التغلب على العوائق التي تحول دون دخول أسواق الصين المحلية والتصدير. من المؤكد أن تلك الحواجز كبيرة. لا يكاد الكثير من الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم تتوق إلى نشر موارد إدارة شحيحة لتحديد البائعين الصينيين المؤهلين أو البحث عن أذواق المستهلكين في البلد وفهمها. وليس لديهم الوقت والموارد لتعيين الموظفين وإدارة العمليات هناك ".
إذن ، ما هي الطريقة الصحيحة التي يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة من خلالها الاستيلاء على فرصة الصين؟ ويلاحظ المقال أن بعض الشركات تحاول إقامة شراكات مع الشركات الصينية المحلية ، لكن هذه الشركات نادرا ما تعمل. بدلا من ذلك ، يقترح المؤلف أن الشركات الصغيرة تجمع معا و / أو تجمع الموارد ، وربما من خلال الجمعيات التجارية ، للاستفادة من الفرص للوصول إلى الصين كسوق و / أو لتصنيع المصدر هناك.
لقد وجدت هذه مقالة مثيرة للاهتمام ، لكن الجزء المتعلق بمتابعة الفرص المتاحة في السوق (مثل العثور على العملاء) في الصين يصطدمني بأنه غير واقعي. سيكون عدد قليل من الشركات الصغيرة القيمة في وضع يمكنها من مطاردة العملاء في الصين ، حتى من خلال تجميع الموارد. معظم الشركات الصغيرة لديها وقت قوي بما يكفي لزيادة بصمتها في أسواقها المحلية. إن محاولة تجاوز الأسواق في منتصف الطريق حول العالم ، مع وجود اختلافات ثقافية ولغوية عميقة ، يشكل تحديًا لا تستطيع معظم الشركات الصغيرة التغلب عليه.
ومع ذلك ، فإن مصادر التصنيع هي مسألة مختلفة. تواجه شركات التصنيع الصغيرة في الغرب اليوم ظروفاً ملحة تجعل من الضروري وجود هياكل تكاليف تنافسية. في هذه الأيام ، يصعب تحقيق هياكل التكلفة التنافسية من خلال العمالة الغربية ذات الأجور المرتفعة. الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع في الصين يمكن أن يكون له معنى.
العلامات: الأعمال التجارية ؛ أعمال صغيرة؛ العولمة او الوافدين الاجانب؛ الاستعانة بمصادر خارجية
