لا تأتي جميع الوظائف براتب ثابت. وكثيراً ما يحصل العاملون في وظائف ، بما في ذلك مناصب مبيعات أو عقارات أو مستشارين ماليين على عمولة ، تحددها وزارة العمل الأمريكية بأنها "مبلغ من المال يدفع للموظف عند الانتهاء من مهمة ، عادة ما يبيع كمية معينة من السلع أو الخدمات. " إليك ما تحتاج إلى معرفته حول الوظائف التي تعتمد على العمولة.
الراتب مقابل اللجنة
تميل وظائف الأجور على أساس العمولة على النحو التالي: يتلقى الموظفون أجر أساسي ثابت بالإضافة إلى عمولة ، إن وجدت. على سبيل المثال ، إذا حصل مندوب مبيعات على نسبة 10٪ عمولة على عملية بيع ، وقاموا بإغلاق صفقة بقيمة 100.000 دولار ، فسوف يحصلون على 10،000 دولار بالإضافة إلى أجرهم الأساسي الثابت. إذا لم يغلقوا عملية بيع أو يحققوا أهدافًا متفق عليها ، فإنهم لن يكسبوا أي شيء أعلى من الراتب الأساسي ، والذي عادة ما يكون مبلغًا رمزيًا من المال.
$config[code] not foundأولئك الذين يحصلون على راتب ثابت ، يعتقدون أن موظفي التسويق الذين ينتجون الحملات التي تدعم فريق المبيعات ، يحصلون على نفس المبلغ من المال في كل فترة دفع.
فوائد الوظيفة المستندة إلى المفوضية
إذا تمكنت من تبني عدم اليقين والمحور بسرعة اعتمادًا على احتياجات العملاء والتوقعات ، فسوف تكون على استعداد لتحقيق ربح ثابت وثابت من أجور العمولات. فكر في الأمر على هذا النحو - إذا كنت تنجح في العمل مع الأشخاص ولديك موهبة للبيع ، فمن المحتمل أن تكون قادرًا على تجاوز أو تجاوز أهداف المبيعات التي وافق عليها مديرك ، والتي ستنعكس على مرتبك.
ومع ذلك ، فإن الكثير من أعمال العمولة المتاحة ، في حين لا يزال في إطار هيكل الشركة ، تتطلب من الموظفين أن يكونوا مبتدئين ومتحمسين للغاية. إذا لم ترد على استفسارات المبيعات أو اتصلت بالمشترين المحتملين ، فلن يكون هناك أحد في قائمة الانتظار ، ولن تقوم بإجراء البيع.
ماذا نسأل قبل الموافقة على العمل مع دفع العمولة
لا يتم إنشاء كل عمولة متساوية. قبل الحصول على وظيفة تعتمد فيها أرباحك على العمولة ، قم بإجراء بحثك لتوضيح متى وكيف يتم الدفع لك ، وأي عوامل خاصة تؤثر على أرباحك.
- هل ستحصل على راتب إضافي بالإضافة إلى عمولة ، أم أنك لن تدفع عمولة؟
- ما هي نسبة العمولة؟ هل هو مبلغ ثابت لكل معاملة أو هل تختلف النسبة تبعا للمنتج وسعر البيع وعوامل أخرى؟
- متى سيتم الدفع لك مقابل كل عملية بيع أو نتيجة؟ هل سيكون ذلك فور توقيع العميل على الأوراق ويوافق على البيع ، أم بعد إجراء أول دفعة؟
- هل يوجد حد أقصى يمكنك كسبه كل عام أو ربع سنوي؟ تأكد من السؤال عما إذا كانت الشركة لديها سقف على الحد الأقصى للعمولة التي يمكنك الحصول عليها.
أعلى الوظائف التي تدفع لجنة الدفع
في حين أن هناك الكثير من وظائف المبيعات أو الاستشارات المتاحة ، وهنا هي التي تدفع أكثر أو هي الأكثر موثوقية.
- الأعمال التجارية لمبيعات الأعمال، بما في ذلك البرامج. وقد صنفت شركات التكنولوجيا مثل SAP و Salesforce و Microsoft في ارتفاع فرص الأرباح.ضع في اعتبارك أن صفقات الأعمال الكبيرة يمكن أن تكون بطيئة للغاية ، وقد تستغرق من 6 إلى 12 شهرًا للإغلاق - وهذا يعني أنك لن تغلق العديد من الصفقات ، ولكن تلك المبيعات التي تقوم بها ، تميل إلى أن تكون مربحة للغاية.
- مبيعات الأجهزة الطبية. على الرغم من أنك لست بحاجة إلى أن تكون طبيباً ، إلا أن أصحاب الأداء الأفضل لديهم فهم واضح للعلم ويمكنهم التحدث بسهولة إلى المهنيين الطبيين والجراحين لفهم احتياجاتهم واحتياجاتهم.
- مبيعات الوسائط الرقمية. يتغير المشهد الرقمي بسرعة ، ويحتاج أصحاب الأداء الأعلى إلى التوفيق بين قوائم العملاء الكبيرة ، والكثير من المطالب المتضاربة ، وتفضيلات المستهلكين ، وفهم التكنولوجيا الأساسية.
- سمسار. بالإضافة إلى عرض المنازل في السوق ، ستحتاج إلى أن تكون خبيرًا في العلاقات وأن تكون رائعًا في تعزيز المفاوضات. العمولة النموذجية هي 2.5 إلى 3٪ من إجمالي سعر البيع للمنزل.
