الوصف الوظيفي لمندوب مبيعات الغذاء الإقليم

يعمل ممثلو مبيعات الأراضي في عدد من الصناعات ، بما في ذلك الأغذية. أفاد مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل أن أكثر من 1.8 مليون شخص عملوا كمندوبي مبيعات بالجملة وتصنيع في عام 2010. وفي بعض الأحيان ، تدفع شركات الأغذية مرتبًا منتظمًا للممثلين ، لكن البعض الآخر يقدم راتبًا شهريًا أساسيًا ونسبة مئوية من المبيعات التي قام بها الممثل. كما تتعامل شركة Reps أيضًا مع منتجات لعدد من شركات الأغذية الصغيرة غير القادرة على دعم موظف مبيعات حصري ، وفقًا لـ MANA ، وهي منظمة تجارية مهنية. هذه الشركات لديها عقود فردية مع كل شركة لإنشاء وظيفة بدوام كامل في إقليم معين.

$config[code] not found

تخزين وبيع

يقوم الممثلون بتفتيش مخزون المخزون والمخزون وتشجيع المديرين الإقليميين والمتجرين على طلب المزيد من المنتجات عند انخفاض المخزون. عادةً ما تحتوي متاجر السلسلة الكبيرة على أوامر دائمة ، لذا يحتاج المندوبون إلى امتلاك المهارات اللازمة لتحليل جدول البيانات لتحديد أفضل المنتجات مبيعًا والأسوأ لمخزن أو منطقة ، وتطوير عرض تقديمي للمبيعات استنادًا إلى المعلومات. يحتاج أعضاء مجلس الإدارة إلى قدرات مقنعة لتشجيع المديرين الإقليميين أو أصحاب المتاجر على تقديم منتجات غذائية جديدة ، وفي بعض الأحيان تقديم عروض ترويجية تسويقية تخدم عينات مجانية من الطعام لتخزين العملاء أثناء طرح عناصر جديدة.

المبيعات والترويج

يقوم مندوبي المواد الغذائية بترويج خط إنتاج الشركة ودفع المنتجات على مستوى المتجر من خلال العمل مع أصحاب المحلات والمديرين لتأمين مساحة أساسية للمنتجات الغذائية. تقدم شركات الأغذية أحيانًا هدايا صغيرة لتقديمها إلى عمال مخازن مهمين لتشجيع الطلبات المستقبلية. يبحث ممثلو الشركات عن طرق لتسويق المنتجات بأفضل ميزة وبيع السلع. تمنح الشركات ممثلين للملصقات الملونة ، وقواطع من الكرتون ، وزخارف الجرف ، وعروض تقديمية تفاعلية ، بما في ذلك أجهزة عرض الفيديو وأجهزة بيع الكوبونات ، للمساعدة في جذب اهتمام المستهلكين بالعناصر الغذائية.

فيديو اليوم

يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلة

إقليمك

يوجد لدى ممثلي المبيعات لمعظم الشركات مناطق محمية ، مما يحد من المبيعات إلى مندوب معين في منطقة جغرافية معينة. يقوم مندوبي المبيعات في الإقليم الغذائي بجولات منتظمة من المطاعم ومحلات البقالة والمتاجر المتخصصة وشركات التموين لخدمة الحسابات ولإجراء اتصالات جديدة لبيع المواد الغذائية للشركة. يقوم مصنعو الأغذية بجمع السجلات من المدير لتتبع الاتصالات التي يتم إجراؤها خلال أسبوع العمل العادي. تحدد معظم الشركات أهداف المبيعات الشهرية والسنوية للممثلين ، ويجب عليهم الوفاء بالحصص للحفاظ على وظائفهم.

على الطريق

يمكن أن يكون حجم أراضي المندوب صغيراً مثل العديد من الأحياء في مدينة كبيرة أو كبيرة مثل العديد من الولايات ، اعتماداً على استراتيجية التسويق لشركة الأغذية وحجم كتالوج مبيعات الشركة. وكثيراً ما تقوم الشركات الكبيرة بتوريد سيارات الشركة لممثليها بأقاليم كبيرة ، ولكن هناك شركات أخرى تعطي بدل نقدي للممثل لاستئجار أو شراء سيارة مستخدمة للأعمال التجارية. تطلب العديد من الشركات الأصغر من المندوبين استخدام سيارة شخصية لأعمال الشركة ودفع رسوم السداد الخاصة بالأميال. كما تقوم شركات الأغذية بتسديد ممثلين عن الإقامة لليلة واحدة وتقديم بدل طعام عندما تكون على الطريق. عادة ما يحصل ممثلو الطعام المستقلون على نسبة مئوية من المبيعات كل شهر ويقابلوا نفقات العمل من هذا المبلغ.