التسويق الداخلي هو أمر طبيعي ومستدام وينتج عائد استثمار قابل للقياس (العائد على الاستثمار). وباعتبارها شركة ناشئة مع مستثمرين ، أو شركة صغيرة ذات رأس مال محدود ، فإن التسويق الداخلي هو أمر منطقي.
ومع ذلك ، فإن وضع إستراتيجية قابلة للتطبيق تُنتج نوعًا من النتائج التي تحتاجها شركتك أسهل من فعلها.
حيث الشركات الصغيرة تذهب خاطئة مع التسويق الواردة
غالبًا ما تقترب الشركات الصغيرة من التسويق من خلال مقاربة متساوية. وهم يعلمون أنهم يحتاجون إلى وجود قوي على الإنترنت ، ولكن قد لا يكون لديهم الوقت أو الموارد اللازمة للمتابعة من خلال إنشاء خطة تسويقية للداخل.
$config[code] not foundومع ذلك ، فهو عام 2016. لن تتراجع منافسيك - وقد يكلفك ذلك.
سواء كنت تستأجر خبير استشاري أو وكالة تسويق خارجية أو تختار DIY هذا العام ، لا يمكنك وضع استراتيجية التسويق الخاصة بك على الإنترنت مرة أخرى لفترة أطول.
إنشاء خطة تسويقية للداخل مقنعة
في أي عمل تجاري ، يجب أن تحقق إستراتيجية التسويق أفضل عائد ممكن بأقل قدر ممكن من الاستثمار. بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن هذا يعني في كثير من الأحيان القيام بما يمكنك القيام به مع ما لديك.
قبل البدء في تحديث موقع أو التفاعل على الشبكات الاجتماعية ، يجب أن تبدأ بخريطة طريق للتنفيذ والقياس. ثق بي ، استراتيجية صغيرة ستساعدك على الاستفادة من وقتك واستثمارات الدولار.
خذ بعين الاعتبار هذه التعليمات خطوة بخطوة لإنشاء خطة تسويق واردة:
خلق تقييم السوق الخاص بك
لوضع إستراتيجية بشكل صحيح ، ستحتاج إلى إظهار فهم الجمهور. طوّر شخصيات التسويق ، والخطوط العريضة للعملاء المثاليين ، وابحث عن الاتجاهات عبر الإنترنت في كيفية تصرف هؤلاء الأشخاص عبر الإنترنت.
فكر في اعتبارات القياس
العائد على الاستثمار المالي أمر حاسم لنجاح الأعمال ، ولكن العديد من استراتيجيات التسويق الداخلي تحتاج إلى وقت للازدهار. قم بإنشاء مجموعتك الخاصة من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تضيف قيمة إلى العلامة التجارية وتستكمل مقاييس عائد الاستثمار المالي. قد تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية زيادة في مستوى الرؤية عبر الإنترنت أو ثقة المستهلك أو تكرار الأعمال.
تحديد مسارات KPI
بمجرد تحديد الأهداف الإستراتيجية ، يمكنك البدء في تحديد مسارات المستهلك المحتملة - كيف سيساهم المستهلكون في تحقيق أهدافك. على سبيل المثال ، ستعمل تصنيفات محركات البحث ومشاركة الشبكات الاجتماعية على تحسين الرؤية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، لن يبدأ كل مستهلك في رحلته من خلال البحث أو على الشبكات الاجتماعية. حاول سرد كل مسار موجود يمكن للمستهلك استخدامه للوصول إلى شركتك.
تحسين وإضافة إلى مساراتك
ركّز على تقوية مساراتك الحالية عبر الإنترنت أولاً ، ثم أضف بعض التكتيكات الجديدة. تحقق الأنشطة التجارية الصغيرة نجاحًا في كثير من الأحيان مع تحسين محركات البحث المحلية ، والتدوين ، وتفاعلات الوسائط الاجتماعية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كان لديك مدونة بالفعل ، فركز على الكتابة حول الموضوعات التي ترتبط ببراعة بأهدافك ومؤشرات الأداء الأساسية الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك تسليط الضوء على قصة عميل والارتباط بموقع مراجعة لتحسين مقاييس ثقة العملاء.
قياس النتائج
استخدم Google Analytics لتشغيل بعض التقارير البسيطة عن أصول الجوال ومواقع الويب. خذ الوقت الكافي لتشغيل وإلقاء نظرة على التقارير حتى تعرف بالضبط المكان الذي تقف فيه. على سبيل المثال ، إذا تمكن معظم المستهلكين من الوصول بسهولة إلى صفحة خدمات الإصلاح الخاصة بك ، ولكن لا أحد ينظر إلى منتجاتك عبر الإنترنت ، فقد تحتاج إلى النظر عن كثب في سبب وتغيير أنشطتك على الإنترنت.
على الرغم من سهولة قول بعض من هذا ، فبمجرد الحصول على صورة واضحة لأهداف شركتك ، يمكنك تكرار خطوات التحسين والقياس مرارًا وتكرارًا حتى تحقق أهدافك.
بالنسبة للشركات ذات الخبرة القليلة على الإنترنت ، يمكن أن يساعد استثمار صغير في خبير استشاري أو خبير استشاري على الإنترنت. كلمة تحذير ، على الرغم من أنك تعرف شركتك أفضل من أي شخص آخر. إذا كنت تشعر بقوة أن المستهلكين سيعبرون كتابًا إلكترونيًا دون إلقاء نظرة ثانية ، فلا تدع أحد المسوقين الخارجيين يقنعك بخلاف ذلك.خذ الوقت الكافي لتعلم القليل عن النجاح والقياس عبر الإنترنت حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة.
المغناطيس الصورة عبر Shutterstock
المزيد في: Content Marketing 7 تعليقات ▼
