كان هذا الكتاب يصرخ عليّ من الجرف ، واتخذت قرارًا بقطعه في غضون ثوان ، وهذا هو السبب.
يمارس هذا الكتاب ما يعظ به. العنوان هو المنتزع. عند تشغيل الكتاب على أول شيء تقرأه هو "إتقان فن وعلم الإقناع". عندما تفتح الغطاء الأمامي ، فإنها تعطيك بالفعل ملخصًا صغيرًا سريعًا عن المحفزات السبعة. هذا كل ما استغرقته لقد تم بيعها
إنها قراءة سريعة وسهلة وتعليمية. لدى راسل غرانغر أسلوب كتابة ودود ومتحمس وموثوق به يسهل قراءته. في الحقيقة ، يمكنني أن أخبركم أنني استطعت الحصول على نكهة جيدة ونظرة عامة على الصفحات الـ 240 في حوالي 5 ساعات … أعطي أو أخذ. بينما كنت أتجول عبر الأقسام ، كنت أحدد الفصول أو المناطق التي كنت أرغب في العودة إليها لاحقًا ، لكنني كنت مهتمًا جدًا بالتعرف على هذه المحفزات السبعة ، لم أستطع الانتظار للقراءة بسرعة عادية.
يدعمها العلم. باستخدام تقنيات جديدة مثل (PET) مسح التصوير المقطعي بالإصدار البوزيتروني (fMRI) التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي والعديد من الأدوات الأخرى ذات التقنية العالية ، تمكن العلماء في الواقع من مشاهدة الدماغ يضيء عندما كان يتخذ أنواعًا مختلفة من القرارات. وبناءً على ذلك ، تمكّنوا من تحديد هذه المحفزات السبعة وإثبات أنه من خلال تفعيلها ، يمكنك التواصل مع العملاء وحملهم على قول "نعم!" لمزيد من التفسيرات المتعمقة ، انقر فوق "PBS" لعرض "The Secret" حياة الدماغ ".
المشغلات بسيطة وعملية وسهلة التذكر. أفضل طريقة للتعامل مع هذه الأسئلة هي أن تسأل نفسك السؤال "ما هي الطرق التي يمكنني بها استخدام هذا الزناد في رسائل المبيعات والتسويق الخاصة بي؟ فيما يلي المشغلات:
- الصداقة الزناد - ينشط الثقة والاتفاق من خلال الترابط.
- سلطة الزناد - يخلق إدراكًا للخبرة التي تنشط القبول.
- الاتساق الزناد - تناشد الدوافع بما يتفق مع الإجراءات السابقة.
- مشغل المعاملة بالمثل - استفد من المنطق الذي ستحصل عليه عندما تعود.
- مشغل التباين - يجعل طلبك أكثر جاذبية عند مقارنته بخيارات أخرى.
- السبب-لماذا الزناد - يعطي أسباب تفعيل "نعم" تلقائي.
- الأمل الزناد - يغرس التوقعات الإيجابية التي تقدم الاتفاق.
يخصص جرانجر فصلاً لكل مشغل يتضمن الكثير من الأمثلة والأفكار التي ستلهمك وتحفزك على تطبيق هذه المبادئ.
ولكن انتظر هناك المزيد. في موقع الكتاب على الإنترنت ، www.seventriggers.com ، توجد أوراق العمل والنماذج التي تساعدك على تنفيذ محفزات الاجتماعات وكتابة المواد وأي طريقة أخرى ترغب في استخدامها.
16 تعليقات ▼
