تريد علامتك التجارية لتبرز؟ توقف عن كتابة المشاركات المملّة التي تضم 500 كلمة في مدونتك والتي تستقبل 100 زائر شهريًا. بخلاف منح موقعك لقطة صغيرة من "عصير" SEO ، فأنت لا تفعل أي شيء إيجابي لعلامتك التجارية. ما عليك فعله هو أن تضع نفسك وتحدث بعض الضوضاء.
وقف نسخ الجميع آخر
إن سهولة وبساطة الإنترنت هي سيف ذو حدين. من ناحية ، يسمح لها بابتكار لا مثيل له. كما مكن الناس من تحقيق النجاح دون الحاجة إلى الوصول إلى بعض الموارد والتكنولوجيات التي تخضع لحراسة مشددة والتي كانت الشركات الكبيرة فقط تمتلكها في الماضي. لقد قام الإنترنت بشكل أساسي بتسوية الملعب من خلال تمكين الجميع والجميع من الوصول إلى الجماهير.
$config[code] not foundمن ناحية أخرى ، أزالت شبكة الإنترنت العديد من العوائق أمام الدخول التي كانت موجودة من قبل في عالم الأعمال. لم يعد لديك للقيام بكل الأعمال التي تذهب إلى بناء الأعمال من الألف إلى الياء. هناك بناة موقع ويب السحب والإسقاط ، والعمل لحسابهم الخاص رخيصة ، وشبكات وسائل الاعلام الاجتماعية مع مئات الملايين من المستخدمين.
القضية هي أن طرفي هذا "السيف" تقطعان الآن في نفس الوقت. عندما تدرس صناعة التسويق الرقمي ، على وجه الخصوص ، من الواضح أن كل شيء مشبع. بسبب إزالة العوائق التي تحول دون الدخول ، زاد عدد الأشخاص والمسوقين والعلامات التجارية التي تخلق محتوى للجماهير الجائعة بشكل كبير.
لديك مديرات تسويق من شركات Fortune 500 التي أمضت 25 عامًا في دراسة الأعمال التجارية المتنافسة مع جيل الألفية مع ما هو أكثر من أجهزة الكمبيوتر المحمولة والاتصال بالإنترنت في الغرف العلوية في المدينة.
قد يجادل البعض بأن هذا أمر جيد - وهو إلى حد ما - لكن المشكلة هي أن الغالبية العظمى من الناس في الصناعة لا يملكون فهمًا أساسيًا لكيفية عمل التسويق فعلاً. لذلك ، بدلاً من أن يكونوا مبدعين ، فإن هؤلاء المسوِّقين المسميين هم أمهات. لديهم الأدوات اللازمة لتحقيق النجاح ، لكنهم يفتقرون إلى فهم حقيقي لكيفية استخدام هذه الأدوات بفعالية. ونتيجة لذلك ، ينتهي الأمر بأغلبية الذين في الصناعة بنسخ ما يفعله عدد قليل منهم.
لا يوجد شيء خبيث في النسخ. إنها مجرد غريزة طبيعية. على المستوى الجزئي ، قد يبدو أنه فعال. يمكنك الحصول على بضع نقرات هنا واثنين من التحويلات هناك. ولكن عند التصغير ، يصبح من الواضح فجأة أننا نعمل في فقاعة بحجم الإنترنت حيث يقوم الجميع بنفس الأشياء. نتيجة لعدم التمايز هذا هو عدم القدرة على العلامات التجارية مثل لك لجعل التسويق الخاص بك تبرز.
جعل التسويق الخاص بك تبرز
هل ترى هذه المشكلة؟ في سوق مشبعة بالفلتر ، فإن الرجال الصغار يتدفقون. العلامات التجارية الكبرى لديها ما يكفي من سمعة للبقاء على قيد الحياة. عندما يندمج الجميع فقط ، فإن أسهم العلامات التجارية سوف تقذف هذه العلامات التجارية إلى الأعلى. هذا يتركك يدك حول لبقايا الطعام.
حان الوقت لوقف التمسك والبدء بالتفوق. أنشئ خطة ألعاب حول كيفية جعل رسائلك التسويقية تبرز في مشهد الإنترنت المشبع بشدة. يجب عليك التفكير بنفسك ، لكن لدينا بعض المفاهيم ذات الصور الكبيرة للبدء.
1. كن الراعي المبكر
هل لاحظت مؤخرًا أن بعض القنوات الاجتماعية التي كنت تستخدمها يبدو أنها تحقق عوائد أقل؟ (قد لا يكون هذا هو الحال بالنسبة لك ، ولكنها مشكلة شائعة بالنسبة للكثيرين.) Facebook و Twitter ووسائط الإعلام الاجتماعية التقليدية الأخرى تعاني من تعب شديد في المحتوى وهذا هو الوقت المناسب لك بشكل مؤقت (أو حتى بشكل دائم) ، البحث عن بعض القنوات الأحدث.
"بالنسبة لأصحاب المشاريع والشركات الناشئة ، من المفيد أن يكونوا في طليعة وسائل الإعلام الاجتماعية ووسائل التسويق الأخرى. يشرح المحامي في مجال الملكية الفكرية روبرت كلينك أن أوائل المتبنين هم دائماً أكثر المشاركين نجاحاً في هذه المجالات. "من المؤكد أنك ستستثمر بعض الوقت في بعض السبل التي لا تنتهي في أي مكان ، لكن إحدى النتائج الكبيرة ستكون كافية لتعويض الفشل المتعدد".
على الرغم من أنه ليس من الناحية التقنية في مرحلة التبكير المبكر ، فإن منصات مثل Snapchat و Periscope تقدم طرقًا أفضل للرؤية. كما أنها تشجع على زيادة الإبداع من أجل أن تكون ناجحة. لا يمكنك إنشاء مشاركة مدونة clickbait فقط وتسمية ذلك اليوم. فعليًا ، عليك أن تحفر وأن تصبح مبدعًا ، مما سيجبرك على أن تصبح مُسوقًا أفضل.
2. فهم المحتوى التقليدي لا يعمل
المحتوى التقليدي ميت. بعبارة أخرى ، لا يمكنك فقط كتابة عنوان ذكي ، وضع فقرات افتتاحية ، أو ثلاث أو أربع فقرات في الجسم ، ثم ربط كل شيء مع استنتاج لطيف ، أنيق. متوسط انتباه الإنسان الآن انخفض إلى 8.25 ثانية. مع الأخذ في الاعتبار أن الأمر يستغرق ما يقرب من خمس دقائق لقراءة ما متوسطه 500 أو 600 كلمة ، فإن هذا يعني أننا ، بصفتنا جهات تسويق ، نواجه عيبًا متميزًا عندما يتعلق الأمر بإشراك القراء.
يجب أن تتعلم كيفية الوصول عبر الشاشة وجذب انتباه جمهورك من اللحظة نفسها التي تتعرض فيها لجزء من المحتوى. بالنسبة إلى مشاركة المدونة ، فإن هذا يعني إنفاق الكثير من الوقت في الظهور مع العنوان الرئيسي حيث يأخذك إلى كتابة المشاركة.
بالنسبة إلى الفيديو ، يعني ذلك توضيح إطار الافتتاح وإعطاء المشاهد سببًا للتغلب على علامة 10 ثوانٍ. بالنسبة إلى رسم بياني للمعلومات ، قد يعني ذلك اختيار نظام ألوان مقنع يبرز من بعيد.
سيتطلب المزيد من الوقت والطاقة من جانبك لإنشاء محتوى مميز ، ولكن هناك قيمة يتم حصادها من مثل هذا الاستثمار. الجودة أفضل بكثير من الكمية في مجال التسويق عبر الإنترنت اليوم.
3. التواصل مع المؤثرات الاجتماعية
والمفارقة في صناعة التسويق الحالية هي أن العلامات التجارية تتمتع بقدرة أكبر على الوصول إلى العملاء أكثر مما كانت في الماضي. ومع ذلك ، على الرغم من هذا ، فإن العملاء أقل اهتمامًا من أي وقت مضى في التعامل المباشر مع هذه العلامات التجارية (على الأقل في مجال التسويق). إن جيل الألفية ، على وجه الخصوص ، لا يثقون إلى حد كبير برسائل العلامات التجارية ويفضلون الدخول إلى شبكاتهم الخاصة من أجل الإثبات والمشورة الاجتماعيين.
عندما نوضح سبب ثقة المستهلكين بالتوصيات المقدمة من طرف ثالث أكثر من العلامة التجارية نفسها ، فإن المسوقة كريستين ماثيوز تقوم بعمل جيد في جعل هذه القضية ذات صلة.
يقول ماثيوز: "أنت لا تثق عادة بشخص في حفل كوكتيل يصطحبك ويتبجح حول نفسه أو نفسها وينشر حقائق ممتعة عن شخصيته لإقناعك بأن تكون صديقًا". "لكنك غالبا ما تصدق صديقك المتبادل الذي يثبت ذلك الشخص. المؤثر هو صديق مشترك يربط علامتك التجارية مع المستهلكين المستهدفين. "
الشيء الذي يؤثر على المؤثرين هو أنهم لا يتناسبون دائمًا مع القوالب التي قد تتوقعها. فهم يميلون إلى أن يكونوا أشخاصًا متوسطيًا مع شخصيات اجتماعية وشبكات شخصية كبيرة تهتم بالحديث عن موضوع يهمهم. من خلال التواصل مع هؤلاء الأشخاص ، يمكنك الوصول المباشر إلى متابعيه - الذين يحدث لهم أن يكونوا عملاء لك.
قد يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء علاقات مع المؤثرين الاجتماعيين المناسبين ، ولكن قم ببعض الوقت في جدولك اليومي لإنشاء حركة في هذا المجال. إنه ليس شيئًا سيحدث عبر بريد إلكتروني أو تفاعل واحد. تمر عادة أشهر من العمل الشاق في تشكيل هذه العلاقات.
افعل ما لا يريده الآخرون
في مؤتمر كان يتحدث فيه ، طُلب من جون غانتش ، مؤخرًا ، تسويغ سر النجاح في هذه الصناعة. على الرغم من كونه محاطًا بالسؤال ، عرف جانتش أن لديه الإجابة.
"لم تكن إجابتي سراً بقدر ما هي حقيقة - سر النجاح هو أن تكون راغباً في القيام بالأشياء التي لا يكون الآخرون وأن نكون مستعدين للقيام بها لفترة طويلة جداً" ، أوضح يانتش.
في حين أن هذه ليست إجابة مثيرة - وربما لا تكون الإجابة التي يأملها أحد الحضور - إنها الحقيقة. لا يمكنك نسخ ما يفعله الآخرون فقط ثم تتساءل عن سبب عدم تقبل الأشخاص لما ترميه. في الواقع ، تقول أفعالك إنك تأمل فقط في الاندماج.
هل ترغب في جعل التسويق الخاص بك متميزًا بطريقة تتوافق مع الأشخاص وتحقق من العلامة التجارية الخاصة بك؟ افعل ما لا يريد الآخرون فعله. البحث عن طرق فريدة من نوعها. تعلم كيفية ضبط نفسك مع الأشخاص المناسبين. أنشئ محتوى ممتازًا تفخر بإرفاق اسمك به. قد لا تكون هذه الأشياء سهلة ، لكنها تعمل. هذا هو كل ما يأتي. إذا كنت ترغب في التميز ، يجب أن تعرف متى تشترين دربك الخاص.
صورة مكبر الصوت عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
